作为网络的一个重要应用，数据库在网站建设与网络营销中发挥着重要的作用，与普通网站相对而言，具有数据库功能的网站网页我们通常称为动态页面，也就是说页面不是一层不变的，页面上内容（或部分内容）是动态生成的，它可以根据数据库中相应部分内容的调整而变化，使网站内容更灵活，维护更方便，更新更便捷。那么，针对于企业网站，数据库究竟有什么作用，又有什么限制？下面，就我实际工作经验，谈一下个人的体会，希望大家批评指正。

一、数据库的作用

1、收集信息

我们知道，普通的静态页面是无法收集来访人的信息的，而更多情况下我们为了加强网站营销效果，往往需要搜集大量潜在客户的信息，或者要求来访者成为会员，从而提供更多的服务，比如大型的购物、交易网站，注册会员后提供优惠服务等。就象我们在网站上常看到的“会员登录”、“会员注册”等字样，通过注册和登录，网站为访问者提供一个独特的氛围，因为是自愿注册，必定是对相关信息比较感兴趣的访问者或潜在客户，因此，可以在登录后详细地介绍相关服务或提供优惠措施，吸引浏览者参与企业的营销活动，一方面为企业收集大量的潜在客户资源，同时增加了交易的机会。

2、提供搜索功能，方便网站内容的查找

如果你的网站只有几个页面，这种功能似乎没有什么作用，但是，如果你的网站有几十页甚至上百页，或站内提供大量的信息，如果没有方便的搜索功能，浏览者只能依靠清晰的导航系统，而对于一个新手往往要花些时间甚至无法达到目的，从而对网站产生不良影响。这时提供方便的站内搜索不仅可以使网站结构清晰，从而有利于需求信息的查找，节省浏览者的时间，也是吸引顾客、达成网站营销目的的重要手段。

3、产品管理

这也是网站数据库的重要应用，如果你的网站有大量的产品需要展示和买卖，那么通过网络数据库可以方便地进行分类，使产品更有条理、更清晰地展示给客户。这其中重要的是合理地将产品信息电子化归类，从而方便日后的维护、检索与储存。因为如果将之设计成静态页面，日后的维护工作将是相当的烦琐，而且企业必须要有一个熟悉网站维护的工作人员不停地将产品信息、公司信息等发布到网上。对于加入数据库的网站而言，往往在后台有一个维护系统，目的是将技术化的网站维护工作简单化，比如网站中往往会出现产品信息、价格的变更等，或者产品或服务种类的增减，我们完全可以通过后台管理界面从容完成，我们看到的不是复杂的网页制作，而是一系列表格，只要熟悉基本的办公软件如Word等，经过简单的培训即可立即开展工作，而且人工费用不高。更重要的是通过程序与数据库的结合，我们可以统计出一些相当重要的信息，如产品的关注程度、评价信息、销售情况、质量投诉等等，根据这些信息，企业可以迅速作出相应的举措。

4、新闻系统

一些企业网站为了增加营销力度与凝聚力，往往放置行业新闻或相关企业新闻、动态等等，如果网站中要放置新闻，一般而言，其更新的频率很大（否则还不如不放），这时增加数据库功能一方面可以快速的发布信息，另一方面可以很容易地存储以前的新闻，便于浏览者或管理者查阅，更重要的是避免重复直接修改主要页面，从而保持网站的稳定性。

5、BBS论坛

BBS对于企业而言，不仅可以增加与访问者的互动，更重要的是可以加强售前、售后服务和增加新产品开发的途径，我们知道，以顾客需求为导向的营销活动在现代企业营销中发挥着越来越重要的作用，因此，如何加强客户关系管理，增强客户意识，收集反馈信息，将其用于企业营销活动，大多数企业正在绞尽脑汁。利用BBS可以收集客户反馈信息，对新产品、对企业发展的看法、投诉等等，增强了企业与消费者的互动，提高了客户服务质量和效率。

6、Chat 聊天室程序

比BBS更进一步，提供即时的对话功能，对于企业而言，除非访问者或客户群的上网比例很大，否则，不仅要专门有人不停地关注，一旦问者寥寥，其功能不仅无法完全发挥，还会影响企业的形象，建议通过与传统媒体的配合，选择固定时段，邀请有一定影响力的行业人士开展专家现场网络咨询、服务等活动，因为聊天室程序比较耗费服务器系统资源，建议仔细考虑再行建设。

7、开发有亲和力的网站环境

我们经常看到再一些网站我们登录后自己的用户名出现在网站中，这样的网站很具有亲和力，就好似对你一个人在交流，从而拉近了企业（网站）与顾客之间的距离，为实现交易创造条件。

8、开发具有特殊功能的网站

范围比较广泛，不仅局限于广域网，在企业内部网络也可以有重要的应用，比如地图查询、交通查询、工作管理、流程管理等等。通过相应的程序与数据库的结合，我们可以将日常工作电子化、智能化，进一步方便我们的工作、提高我们的效率。

二、限制

我们知道，数据库不是独立存在的，它需要软件、硬件和程序的连接与支持，可以说，它只是一个经过系统分类资料库，我们可以通过精心设计的程序访问、存取数据，因此，服务器对于程序运行支持的稳定程度是我们要考虑的一个重要因素；另一方面，要考虑网站建设的投资，因为相对于静态网站而言，数据库的报价一般相对较高，几千元到几万元不等，因此，建议投资网站数据库时最好向专业人士咨询一下，以后要遇到的各种问题，如何事先做好准备，你需要在建站之前就清楚，而这些你是很难从专业公司得到的

随着Internet的高速发展，其开放性、国际性和自由性在增加应用自由度的同时，也使安全成为一个日益重要的问题。这主要表现在：开放性的网络，导致网络的技术是全开放的，因而网络所面临的破坏和攻击也是多方面的，如何保护企业的信息不被非法获取、盗用、篡改和破坏，已成为电子商务和网络营销人员的重要研究课题。随着电子商务在Internet上全球性的推广，安全的重要性更加凸现，企业与消费者对电子交易安全的担忧已严重阻碍了电子商务和网络营销的发展。按照安全策略的要求及风险分析的结果，整个企业网络应建立的安全控制系统由物理安全、网络安全和信息安全等三个方面组成的:

1．物理安全

物理安全是保护计算机网络设备、设施以及其它媒体免遭地震、水灾、火灾等环境事故以及人为操作失误或错误及各种计算机犯罪行为导致的破坏过程。企业应对计算机网络设备、设施的使用和管理制定严格的规章制度，以杜绝此类安全隐患。

2．网络安全

网络安全可以分成三类:

（1）系统安全，指主机和服务器的安全，主要包括反病毒、系统安全检测、入侵检测(监控) 和审计分析。网络安全人员要重视对网络防火墙的使用，时刻监测系统的登录数据和网络信息流向，以便及时发现任何异常之处，经常对整个网络的端口（port）进行扫描，以发现任何安全隐患。防范各种黑客的攻击如：Back Orifice、冰河等特洛伊木马黑客软件（一种网络远程控制工具）、口令入侵、监听（Sniffing）技术、邮件炸弹攻击、拒绝服务式攻击（Denial of Service，DOS）、分布式拒绝服务攻击（Distribute Denial of Service，DDOS）等。

（2）网络运行安全，指要具备必须的针对突发事件的应急措施，如数据的备份和恢复等；网站的备份系统是为了尽可能快地全盘恢复运行计算机系统所需的数据和系统信息。根据系统安全需求可选择的备份机制有：场地内高速度、大容量自动的数据存储、备份与恢复；场地外的数据存储、备份与恢复；对系统设备的备份。备份不仅在网络系统硬件故障或人为失误时起到保护作用，也在入侵者非授权访问或对网络攻击及破坏数据完整性时起到保护作用，同时亦是系统灾难恢复的前提之一。

（3）局域网或子网的安全主要是访问控制和网络安全检测的问题。尽量减少暴露在互联网上的系统和服务的数量，每暴露一个都会给网络增加一份危险。企业内部局域网一般含有一些重要机密信息，此类信息如果被攻击或篡改则后果严重。网络安全人员一方面要用防火墙防范外部入侵，也要对企业内部人员管理控制，防止内部员工对企业网络安全造成的危害。

3．信息安全

信息安全涉及到信息传输的安全、信息存储的安全以及对网络传输信息内容的审计三方面，当然也包括对用户的鉴别和授权。在信息安全涉及到的几个方面中，为保障数据传输的安全，需采用数据传输加密技术、数据完整性鉴别技术技术。为保证信息存储的安全，须保障数据库安全和终端安全；信息内容审计，则是实时对进出内部网络的信息进行内容审计，以防止或追查可能的泄密行为。对用户的鉴别是对网络中的主体进行验证的过程，通常有三种方法验证主体身份。一是只有该主体了解的秘密，如口令、密钥；二是主体携带的物品，如智能卡和令牌卡；三是只有该主体具有的独一无二的特征或能力，如指纹、声音、视网膜或签字等。

为了电子商务的全面开展，信息安全领域已经开发出一些较为成熟的技术来解决电子商务的安全问题。其主要的焦点集中于以下几个方面：

（1）密码技术

当今计算机业界的公司及各种机构所提供的技术服务，包括令牌、安全传输数据协议、 电子证书及可信任网站安全标准等，都要涉及到加密技术，其重要性显而易见。目前被广泛采用的算法有以下几种：美国著名的算法公司RSA提供的公钥密码算法RSA和美国IBM公司提供的分组密码算法DES。

（2）数字证书与CA中心

在数字化社会中，要实现上面所述的身份认证的安全需求，必须建立一种信任及信任验证机制，即每个网络上的实体（例如个人、企业等）必须有一个可以被验证的数字标识，这就是"数字证书（Certificate）"。同时，这就意味着应有一个网上各方都信任的机构，专门负责对各个实体的身份进行审核，并签发和管理数字证书，这个机构就是证书中心（Certification Authority，简称CA）。对于参加电子商务的各方来说，都必须拥有合法的身份，即由CA签发的数字证书，在交易的各个环节，交易的各方都检验对方数字证书的有效性，从而解决了用户信任和身份认证的问题。

目前在互联网上存在着很多CA，适用于不同的国家或地区，应用于不同的情况，实现不同的目的，其中最有全球影响力的是美国的VeriSign。在中国，目前的CA架构以银行体系为主，基本上各大银行都有自己的CA中心，另外还有一些地区性的CA中心，一些企业和网站也设立了自己的CA中心，但规模和影响目前都还比较有限。不同的CA之间可以遵循一个开放性的标准，PKI (Public Key Infrastructure，公钥基础设施) 规范，以使各个CA之间能够互联、互相认证。

（3）安全协议

这些安全功能的实现必须基于一整套的安全协议。目前世界上公认的标准有：SSL、SET和NetBill协议。

SSL（Secure Socket Layer，安全套接层）协议是TCP/IP协议族中目前最新的安全协议，可以实现通信过程的安全保密，目前SSL被众多厂家和用户广泛采用，已经成为通信底层协议的实际标准。

SET（Secure Electronic Transaction，安全电子交易）规范是由两大信用卡商Visa和MasterCard联合制定的实现网上信用卡交易的模型和规范。从概念上，它是通用信用卡的自然延拓，保留了信用卡交易的一切特点，同时针对网上交易，制定了确保安全的一系列规范和协议。SET能够保证较好的安全性，但是也有处理速度慢，协议复杂，安装麻烦等缺点，而且只适用于信用卡的应用。

NetBill协议是由卡耐基－梅隆大学（Carnegie Mellon University）开发的一个网络支付协议，包括交易过程中八个主要步骤。它提供了一种支付方法，使一次只涉及很少的资金，但支付量很大。这种安全交易的工作原理为：购买者创建一个NetBill帐户，"商品"（即信息）从销售者传输给购买者，购买者的NetBill帐户减去相应的金额，销售者的NetBill帐户增加相应的金额。

随着新型接入设备的推广和新应用的出现，安全协议也在不断的发展之中，比如与无线互联网应用WAP（Wireless Application Protocol）相配套的WTLS（Wireless Transport Layer Security）等。

很多商业上的朋友看问题的角度都是从商业化的、实用化的角度出发，与纯技术角度相比，当然更加实际、更适合企业的实际需要。但这两种看法都有其片面性，都有失偏颇。最后造成的结果是——中国目前的网站，要么全是设计的堆砌，内容空洞、架构混乱、下载困难，不方便用户使用；要么没有丝毫的美感，内容倒是不错，可企业形象却全然不顾，放眼望去——都是花花绿绿的各式各样字 体的文字和没经过润色处理的图片。

一、企业建站的目的——网络营销

宣传企业形象、大势所趋、看别人都作了、我们要搞电子商务，等等。这样的话听多了，我就产生了疑问，是这么回事吗？怎么好象企业建个站是为了什么公益目的？根本目的不就是钱吗？企业要赚钱，要有经济效益，所有的一切都是围绕着钱来运转的，网站也一样。如果您对网站是否能给您带来效益存有疑虑，最好先别急着建站，先找个正规的咨询公司问问，到底网站能给您带来什么，能产生什么样的效益。归根到底，建网站根企业其他的投资没有任何区别，都需要短期或长期的商业回报。

很多人说了——回报什么呀？根本就是一个摆设。我相信这些赚到钱的朋友一定不会这样说。因为确实赚到钱了嘛。为什么有的人能赚到钱，有的人就不能呢？有人赚到钱，说明这里有机会，外贸或者内贸；拿它当摆设，自然不能挖掘出它的潜力来。

既然从中可以赚到钱，也就是说我们大家要认真对待这一种新的营销手段、新的营销途径。我们做销售的朋友肯定对销售计划特别熟悉吧？每一周、每一月，我们要完成多少多少的销售额……呵呵，压力很大。企业建站也一样啊，也要定一个目标，切合实际的、可行的目标，而不是简简单单地把老总的照片和致词放上去了事。简单的说，企业建站的目的无非以下几种：

1、电子商务

我这里讲的电子商务，仅仅特指某前两年大吹大擂的“纯电子商务”。一部分企业主也有这样的看法——我们网站要有一个网上商店,可以直接在网上卖东西，要建一个B2B商业平台……反正要衬我们企业的规模和形象。一想到这里，我就痛心疾首。为了提高大众的兴趣，很多网站一开始把概念炒上了天，根本不管中国国情，不管能不能解决物流、金流的问题，不管信用体系是否建立，反正宣传出去了，就当作搏傻了。看谁傻，谁傻谁信，谁傻谁买。(我也在中企网呆过，里边 很多产品都有类似的问题，比如PPS，确实比较坑人。) 纯粹的电子商务在中国行不通。

2、客户关系管理

纳斯达克崩盘之后，很多网络界人士慢慢开始向软件靠拢。软件业现在比较风行CRM--客户关系管理，网站很多也打这个旗号。其实这个思路很正确。想必您也听说过80/20法则，就是说，您的80%的利润是由20%的客户提供的，老客户的重要性一览无余。从这个角度出发，把企业的网站定位与客户服务、客户管理，不去让它直接创造效益——也是一个很好的办法。但从中国的国情出发，除非您的客户非常特别，否则几乎不可能会有很多人去您的网站，您的90%以上的客户都不上网,您还管理什么呀？远不如开一个800免费电话更实用。但从发展的角度看，客户管理的功能是必不可少的，毕竟它关系着您的一些大客户对您服务的满意程度。为客户提供周到、细致的服务是网站功能非常重要的一方面。

3、网络营销

这是我所列出的最后一条，但这只是目前阶段我所能看到的最后一步。网络营销涵盖范围比较广泛，同时包括了电子商务和客户管理。就目前来说，是比较符合中国国情的一种策略，也是被很多朋友早已证明行之有效的一种营销手段——门槛低，成本低，见效快。比如阿里，这里面有那么多资源，这是以前任何一种营销手段都无法达到的，而且大家慢慢的也开始认同这一手段，信用程度、参与热情也是慢慢提升。

现在大家应该明白我的意思了——网络营销，这才是大多数企业应该走的网站建设之路。网站建设一定要围绕着网络营销来运作，围绕着网络营销的目标客户群来运作。

每一个企业的目标客户群不一样，都需要作具体的分析。举个例子吧，一家生产仪表的公司，主要出口对象是德国

1、网站风格肯定不能太花哨，要沉稳、简练，风格较欧化一点。

2、颜色的选择一定不能太跳，以较暗的中性色彩为主。

3、语言版本以三个为好，首页因该是英文，然后有德文和中文的版本。

4、对浏览器的支持要好，德国有20%的用户使用NETSCAPE的浏览器，应该至少有ie和netscape的自适应处理。

5、国外显示器一般较大，综合考虑，分辨率以800x600为主，但在1024和1152、1280下都要有好的表现，这就需要设计人员的真功夫了。

6、考虑到国外的网速较快、企业网站本身资料不多的情况下，可以有一定的flash动画,当然要恰到好处，不能为动画而动画，要考虑到整体风格。

7、网页文件的大小不易太大，但太小也不合适，以中度为好，首页大小限制在40k -50k上下。

8、功能上以简单实用为主，具体就得看企业自身的产品线和实际需求了。

这是一个假定条件下的分析，但有一定的代表性。从中可以看出——网络营销和网站建设应该紧密结合，网站的方案不能单纯由技术或设计人员来定，否则只能碰运气了。结合网络技术方面的考虑和营销对象的分析,网站的整体目标方案应该是全面和统筹的考虑。

二、网站与现有资源的整合

好了，上一步我们基本上已经定下了网站整体的建站思路，现在需要考虑的就是企业现有资源和网络的整合了。很多企业把网站建设看作一件比较孤立的事情，对建站缺少足够的支持，而且本身还往往认识不到。前两天问一个朋友，他很早就建了自己公司的网站，我说最近网站怎么样了？他说都快忘了，平时都不看。要知道，客商看到了你的网站，这就相当于看到了你的办公室。灰尘满地、没人接待 、没人管理，一看就没法合作。

真有兴趣做网络营销的朋友一定要注意了——网站就是你在网上的前台，同时还是会客厅。前台当然要有小姐值班，会客厅当然要窗明几净，随时有热腾腾的coffee奉上。这一切没有区别，网络不是虚拟的，如果你相信网络营销的话。真的，和现实中没有区别。现实中您有多注重企业的形象和内部的管理，网站也应该一样。网站也需要专人管理，定期维护，这样客户才不会在2002年1月看到1998年的新闻，才不会发了email之后石沉大海，才不会连续两三年看到同一个主页，才不会在失望之余弃之而去。

罗马不是一天建好的，网站也不是短短一个月就能建好的，你可以把网站的建设过程看作没有尽头，就像养了一盆花，需要天天浇水。有些网络服务提供商为了短期的利益，告诉企业——我们建站很快，给您设计的方案功能很强大，不需要您专人维护，以后您就有一个网上的电子商务平台了，多省事儿阿！这样的话大家可能常听吧？呵呵，一劳永逸的事儿我从来不信，我倒宁愿相信一分努力一分收获，不可能白捡便宜。一定要做好打持久战的准备。

好了，要打持久战了，相关的负责人、足够的给养和弹药、长期作战所需要的信任——必不可少。很多企业的网站没由专人负责，即使有，可能也是个比较次要的角色（实话实说），或由办公室等类似的机构兼着，从整体上来看就是重视程度不够。本身不重视，如何实现网络与现有资源整合呢？

领导要重视，真正的给与支持，钱只是一方面，最重要的不是钱，是观念——整合营销的观念。整合营销说了这么多年，真正全方位实行的不多。就像陆海空一样，打起仗来要一齐上，统一指挥，才能发挥最大的战斗力。现在的网络营销对外贸企业来说，应该是非常重要了，要当作一个大军种看待；内贸企业呢，可以把网络营销看作一支特种部队，即使规模小，也要有足够的重视程度，让他跟其它作战部队协同作战 。

三、针对网络营销的网站建设技巧

1、关于UI设计

UI=UserInterface,用户界面的意思。很多设计公司把UI单纯理解为界面设计，其实这里面网站构架的东西反而更重要一点，让用户花最少的时间找到自己需要的东西，同时还要兼顾、突出企业形象，这才是UI设计的根本目标。商业设计最重要的就是注重用户的使用习惯和资料的排列有序。

2、关于分辨率

很多不完善的设计方案中会有意避开这个问题。因为无论是打印出来的方案还是在电脑上演示的方案基本上都是看不出这个问题的，但真正到了国外客户那里，去往往会出问题。现在较流行的显示器一般都能达到1280，但用户在设置的时候往往有自己的偏好，一般是800x600,1024x768的设置多一点，也有用1152和1280的，特别是国外的客户，他们往往会用到液晶显示器，时下的液晶显示器默认分辨率就是1024以上的了。所以在设计的时候一定要考虑到不同分辨率下的状况，争取都能做到好的效果。

3、关于浏览器

在中国，ie浏览器已经成为事实上的标准，但国外市场上其它类型的浏览器还有着比较大的市场份额，这就出现了一个问题，如果考虑到其它的浏览器，网站的动态特性或者功能上就会受到很大的限制，因为很多新出现的功能支持都是微软提出的，其它浏览器并不支持。所以从这个角度考虑，功能还是以实用为主，不要有太多的特效，免得在其它浏览器中看起来乱七八糟。即使需要特效，最好也是选择flash这样的大家都支持的通行标准，不要选择java，因为ie6.0对java支持非常差。这个问题实际上牵扯到微软和其他浏览器厂家之间的竞争问题，从我们企业的形象和根本利益出发，特效尽量少用。

4、关于搜索引擎和关键字

网站建好后登陆搜索引擎有助于客户找到您的网站，这是网络营销中非常重要的一环。搜索引擎的机制各不相同，但其中大部分都是支持关键字的。您需要把与自己公司相关的关键字找出来，在制作网站时就加进去。但这又出 一个问题，如果您的网站是纯flash的，那么一般情况下，关键字就很难加进去了。所以一定要避免制作全flash的站，最好是 混合设计。既有效果，也有速度，同时还能加入大量的关键字。

5、flash的问题

现在有越来越多的 企业选择用flash来制作公司网站，喜欢那种绚丽的效果。但有些问题还是需要注意的：比如flash不易维护，如果有需要更新的部分非常不方便；flash的运算都要靠客户机，要求比较高，如果您在自己的电脑上或在设计公司的电脑上看的效果非常流畅，并不代表所有人都能看到这样的效果；flash中如果需要插入大量的文字，最好用动态输入文字，这样体积小，而且看起来更清晰，千万别打成shape，切记！切记！

6、网站后台技术

网站后台一般分两大阵营：linux+apache+php+mysql和nt+iis+asp+sqlserver。除非您对自己公司的技术实力非常有信心，否则还是选择后一种吧，这样在开发和后期维护上都比较方便。技术人员也比较容易找到。但如果您的网站功能要求非常强大，用户数量 众多，可能后一种就力不从心了，这时可以考虑前一种方案。

7、关于网络安全和数据备份

现在有越来越 多的有实力的公司买一台服务器自己用，这是就要格外注意网络安全的问题了。因为很多公司前面都有一些租用空间的经验，但那时由专业公司来负责网络安全，现在自己买服务器，要面临这样的问题，很多公司都注意不到它的严重性。如果您有自己的服务器，最好由专业的公司或网管来负责网络安全和数据备份这样的事情，否则一旦碰上黑客或者病毒之类的就傻了——辛辛苦苦累积起来的客户数据或者网 站内容就丢了。

我的切身体会，做网站最难的是定位。

当定好位，剩下的事情再苦再难对站长来说也是快乐。
当一个人有做事的信心和能力，却不知道要做什么时是最痛苦的。
当一个剑客找不到人PK的时候是最孤独的。
当一个站长无法确定一个网站定位的时候是最彷徨的。

站长失败的两大原因： 1 定位错误 2 缺乏坚持

有一个经常被引用的故事：

一个人挖井，10年先后挖了10眼井，没有一眼挖出水来。有好多眼井，在快要挖出水的时候，他动摇了，放弃了，他认为里永远不会挖出水，于是又去开挖一眼新井，就这样10年过去了...
另一个人，一眼井坚持挖了10年，终于挖出了如泉水般的、清冽甘甜的井水，

他成功了！

上面的故事被很多成功者引用，以证明坚持的重要性。
但问题是，如果这个地方真的挖不出水呢？或者你根本不可能坚持到挖出水的那天，你为什么不去寻找一个地下蕴涵着丰富水资源的地方呢？
还有，当你终于选择了一个水位非常高、水质非常好的地方，但别人，那些更具实力的挖井大户也看中了这个地方，在你的旁边以比你更快的速度打了一眼深井，你怎么办？

所以刚刚起步的网络创业者，你第一要定好位。第二要确定这是大网站顾及不到的地方。你要确定你不仅能率先在这里打出水，而且能牢牢占据这个地方！

你看好在线点播、看好B2B、C2B、B2C，但你看到排成长队、腰缠万贯、虎视耽耽的那些人了吗？你冷静的想一下你能挤进去吗？以为有千八百万很了不起吗，但有人可以上亿烧钱，你和他玩，玩的起吗？强者和强者最后的竞争是实力的竞争、是资本的较量。

我们要玩的是弱者和强者的游戏，是用弱者之强对强者之弱。强中有弱，弱中有强，这是颠仆不破的真理！强能转为弱，弱能化为强，这是永恒的运动规律！这些暂且不提，再回到网站的定位上。

网络创业者的定位是否正确，基本上就决定了他的事业能否得到长远发展。

网络创业的机会还非常非常多，关键是有没有抓住这些机会的眼光！

还是用打井做比喻，你可以聘请专业的勘探队伍帮你寻找最佳位置。你还可以接着别人半途而废的井继续挖，但关键还是眼光要好，眼光好则定位准确，定位准确，网站发展会形成良性循环，所有的努力都将促进网站的快速发展。定位不准确，则事倍功半，最后徒劳无功。

一开始的定位很小，小可以变成大，
一开始的定位很大，大可能变成小。


傲龙www.olonn.com在定型之前，有过很多彷徨、动摇、困惑，经过多次改版，最终聚焦于网站发展的战略战术这一点，力争把互联网上现在唯一的这一点做成永远的第一！


转载者有感:

我的站长统计http://www.leadzz.com和站长写作网http://www.leadwww.com成型之前，因为很难赚到钱，我一直在犹豫,，直到后面的合租空间业务及站长合租(http://www.leadzz.net)出来后,我才确定下来，其实做网站不一定要直接从中赚钱，也可以做一个品牌，支持自已的直正利润来源

任何人都没有力量把所有的事情都做到极致，
但可以把一件事情做到最好！

从事网页设计这条路还不是很长，我对网络的认识也不过五年，98年上网时网站很少，网页设计更是一个新鲜时髦概念模糊的名词。现在网页设计这个词的概念就很清晰了么？从事网络的人越来越多，做着与之相关工作的人也越来越多，网页设计让我觉得更加的不好掌握。设计这个专业已经成熟了，当它试着进入网络时，网络里的设计就变得复杂起来。

常听做美工的朋友说酬劳低，从经济学上说，是这种资源的需求关系不够紧张。那么我就以我混乱的思想以及上网五年的历史，来谈谈我对网页美工，或者说网页美术的感受。

美术作为一门艺术，网页方面不是一个创作的好环境，只是一种展示它的最快捷途径。记得2001年看一本书，是西安美院的设计师写的，他就谈到，网络上的设计，和传统媒体设计没得比，给网站做平面设计，只是小打小闹，很难成大气候，记得他好像做过央视的几个广告，境况相当的不错。一直到现在，也没听说哪个专做网页设计的艺术家有很高的声誉，确切点说，就是以网页设计为代表作，得到同行们的承认。



网页之于美术，是为了让它的内容表达得更清楚；美术需要网络，是为了让自己的作品传播得更远。这是两者之间的交叉点，也是我认识上一直存在的盲点。认识到这点以后，就不难解释为什么美工的待遇会比程序员差，美术是用来"点缀"网络的，而程序对于一个大网站来说则是必须的。当一个美工的作品只能靠网页来展示时,美术这条路,对他就一下子变窄了。



当无数的小路交错在一起的时候，我们会迷路，站在路的交叉口，我不知道选那一条，因为我不知道哪一条路能达到我的目的，而且我也不清楚我的目的究竟是什么，只是随便挑一条。路上同行的人多了，看的事认识的人多了，才发现这条路不对，但却很难再换一条路走。



做" 网页"决非什么高难度的工作，如果是想发表文章，用Word写好，在"文件"里选择"另存为Web页"也就是"网页"了，而这篇文章的内容价值，并不在于它的页面美化做得有多好，仅在于它本身所表达的内容。我也希望"故人具鸡黍，邀我至田家。绿树村边合，青山郭外斜。开轩面场圃，把酒话桑麻。待到重阳日，还来就菊花。"这首诗界面的美术设计，能够充分表现这首诗的优美意境，但如果实在不行，白底黑字，规规正正地放在网页上，也不担心没人看每人领会其诗意。这大概就是做网页设计的美术师面临的最大的尴尬--那些破网站，居然不需要什么美术设计。

闻着花香，觉得愉快，是闲雅生活的情趣；做着工作，看着作品，觉得愉快，那就是接近天堂的感觉了。但做美工的，总是有那么多不愉快。你甚至要为一个婴儿修改作品。要听一些没有艺术常识的指责，这种指责不是针对你，而是针对他根本没有发言权的领域。才情气质在工作中都要小心翼翼地收好，长时间不发挥，一个做美术的人，会变得愈发迟钝，那时候我们就可以称他，这个家伙会画画。而不会说他是做美术的。没有思想感情的东西，不能再称为艺术作品了，毕竟，不能只为了一个人"愉快"，而害得大家都丢了饭碗。



做网页的人各种各样，有三种可以说是代表：



第一种是"美工"，漂亮的站点，差不多都出自此类人之手。第二种是程序员，写后台应用程序，才是他们所专长的。但做软件也得讲究一下"用户界面"，做网页时，也多多少少会牵扯一点界面设计的问题，他们做出的界面每法儿漂亮，但如果从代码上分析，却绝对是很经典的。因为一样画表格圆角，美工大多只会用图片来处理，而程序员，是会用代码的。他们的站点大多走简洁实用之路，一方面固然是内容要求，另方面要他们做出"艺术"化的东西，实在是勉为其难了。还有一种人，统称为学生吧，既不是美工，也不是程序员。他们也喜欢做网页，其水平，跟两者没法比，所以叫做"学生"。（当然，也有一些在校生水平超常）他们做出的网站可谓"千姿百态"。这里，我要很小心地向那些身兼前两者之长的高手报歉，之所以不列他们为代表人物，是因为那样的"高手"的确凤毛麟角。



给网页的内容分类相当麻烦。大至有这么几类：一、综合型站大站--这大约是唯一需要请专业网页美工的单位了。二、专业类网站，这样的网站，多多少少也会招美工，但是这种网站，相当于传统媒体的电子版，美工的作用，也就可想而知了。

现在的网站，东西看起来不少，有用的却不多。这里说的"有用"，只是针对专业领域而言。专业领域，内容多，界面好的网站，凤毛麟角。



随着素质教育的提高，再过三四年，做网页的高手会大量出现，这必将进一步影响到网页美工的生存空间。只会用photoshop、DW这样的东西，在网络这领域的工作前景、还有的"保鲜期"，肯定是要低于在传统的广告等行业的美工们的。因为虽然工作的内容（美工设计），和在传统行业的同行没有什么太大不同，而劳动强度，却必须和程序员一样，否则，办公室里一定会有这样的声音：我把程序调好了，哎，那个做界面的跑到哪里去了？可能，那时是深夜两点。这样的生活，日复一日的劳动，老得快啊，"后生"可畏啊--种种念头一起袭来，难免紧张。如果微积分不会算，加速度没掌握、不清楚，就是一个FLASH也难做好--但美工，数学通常是吃力的科目，不能用数学的逻辑来思考，动画是很难做好的。



写到这里，我也有点昏昏沉沉的了--做网页到底包含了什么？美工在其中究竟有什么样的作用？我也没有一个清晰的答案。但我还是尽我所能来总结一下吧：



网页的内容决定了形式，在对内容的处理上，程序员有着绝对的优势，是一个网站不可或缺的部份。美工，相当于版式设计、美编的综合体吧。一份报纸，不能没有印刷机--程序员，不能没有内容；但好像，是可以没有美编的。美术设计也就是把传统的工作移到了网络的平台上，这个平台的基础是"程序"。程序员可以凭技术进入到公司的中层甚至高层。有凭美工水平进入公司高层的人么？起码现在看不到。



对一个从事网页美工的人来说，加强美术上的修养，纵横于"电脑美术"的世界才是立身发展之道，不能被网页设计这一块紧紧缠住，搞得筋疲力竭。

通过仔细观察，我们可以看见朝露上反光的变化，映出了世界的勃勃生机，我们就可以修改我们作品中不真实的部份；而通过观察，我看不出这实现同样功能的两段不同代码有什么优劣，那这个世界对我们来说就是黑色的--如果这个世界对你的诱惑是那么的大，别介意你的年龄，恭喜你，你新生了，只要你愿意学习，你将重新在这个世界里发育，成长。



听说，"龙象般若功"是什么人都可以练成的，练成之后也就天下无敌了，但要练成，得活到150岁以上……

个人以为，网页设计与传统平面设计是有一定区别的，可能大家会认为网页设计的效果没有平面设计的效果那么有意境。

平常给客户做网站时，客户负责人会是他们公司的某个搞"平面设计"人员，他们会当着你的面说"网页设计也不过是排版而已，很简单嘛！"，那我不懂了，既然这么简单干嘛还花钱让我们做，你自己做不就得了？？？ 说穿了，哪一个设计不是在排版？？？还不都是把文字内容与图片想办法排到最好的效果？



社会上，网页设计的人是比平面设计的人矮一截的。但，我相信，真的是有本事的就不会说出这么无知的话来。

不懂装懂的人最讨厌。

可能因为我做的网站主要是门户型的吧，这些网站页面的设计都是要根据其网站功能来设计的，主要还是以简洁为主，所以我也自认自己设计出来的东西跟平面是肯定有很大差距的。

但，在网页设计一行里，好的设计师与好的作品也不少啊。怎么你就不知道呢？郁闷ing....

这个问题让我想到另一个问题："是MP3好还是MD好？"。区别呢？人们总喜欢拿一个2~3K的MD来跟一个3~4百的MP3来比，这有什么意思呢？？

看过了很多推广文章，都在告诉站长朋友，如何来推广自己的网站，如何获得大量的流量，如何从零到一万，如何一月内突破多少流量等等等等！

当一遍遍的看到此类推广技巧，不禁感叹，中国的站长可真是有才啊！投机取巧的心思太多，我想这样的站点纯粹为流量而生，为垃圾而来！最终的目标也许就是能早日达到N万流量，实现一个大型垃圾站点。

接触许多许多站长，基本的都属于推广流量型的站长，也许他们过的很是滋润，靠着每天的垃圾网站收入可以尽情享受推广的乐趣。但是我相信他们永远也得不到真正的做站乐趣。

“推广网站”其实这个词中所包含最有价值的部分就是“推广内容”，把用户所需要的内容告诉用户，这其实才是真正的推广。一个网站的价值本身在于内容，一个有着好的内容的网站才是用户所需要的。

现在只要做站就会涉及到SEO，其实最终的目标都是让用户找到你，了解你，喜欢你。能真正把用户留住并让用户贡献内容的网站才是真正有价值的网站。

网站如果真的只成为站长用来赚钱的工具，那么其实他大可不必存在了。好的内容需要推广，好的网站需要推广，其实是一个道理。

推广计划：

1.分析网站本身

从自己网站的最基层分析，内容，平台，能给用户带来什么？用户为什么要使用你的网站，与您网站类似的网站网络存在多少？您的网站与之相比存在哪些优势？

2.分析网站所面向的用户群体

网站最终的目标是拥有用户，当网站达到一定数量的用户群体的时候也就算您的网站成功了；分析自己网站面向的群体，用户群是网站推广的至关重要的一步，一定要理性分析。确定自己的目标群体，其次要分析现在该类群体主要集中在哪些地方？深度挖掘用户！用内容来吸引用户，而非投机取巧，要记住：激情文字图片 链接，永远都只是骗无用流量的把戏！

3.主动推广—收获用户

您的网站内容足够丰富，确定您的网站可以留住用户了，那也就该主动推广的时候了。BS那些为了流量而欺骗用户的站长！

推广技巧：

1. 每一个存在您网站潜在用户的地方就是您的宣传重地，首先您是在推荐内容，而不是让别人感觉您是在拉人。

2. 您网站的每一个好内容都是您推广的武器，你可以将此类内容贡献到您的用户聚集地，并告诉他们该内容来自于您的网站。（隐性推广）

3. 当您感觉上面推广很难吸引别人的时候，您可以主动出击，整理您网站对别人有帮助的文档，集体链接整理。是内容，也是广告！（硬性推广）

4. 最重要的一点：当网站有一定人气的时候，您必须加强内容建设，否则用户离开的可能性将越来越大。

推广题外话：

做网站就是做用户，当您一切为了用户想的时候，您的网站用户忠诚度可想而知！从每一个角度去挖掘用户的需要，加上适当的推广,会有意想不到的收获!

1.传统行业
一般传统行业的钱投到互联网来都投来门户网站和googe ad 百度主题推广.以及各个搜索引擎的竟价和右侧排名.也有少数做得很好很专注某个行业或某个地区的网站能收收到传统行业的钱.
这个目前还不是赚钱的主力,但相信以后会很有前景的.

2.大网站大软件公司推广他们的网站或产品
亚交.金山.猫扑.奇虎.当当.易趣.卓越.还有一些成人用品的推广也算在这一方面.......还有很多很多.
这个目前是比较有效的赚钱方式,但赚的钱不会很多.以后前景也还是不错的.毕竟网民会越来越多.也直来越愿意在网上消费.

3.sp
在以前这个是绝对的赚钱主力. 现在不行了... 老是骗子去免费注册看电影.结果不只扣了人家几十块钱手机费还连电影都看不到.这本来就很不道德观的.而且是违法的. 现在有关部门也出来管了.
除了这个还有图铃下载.和点歌.
图铃近期可能不太好做.因为用户只要有数据线完全可以在电脑上下载.在网上下载多贵啊. 点歌现在也是打着免费的旗号.也确实是"免费"点歌的人免费可是接听的人要付钱的.久而久之也大多数人也会知道的.

4.恶意软件 木马
这个本人是相当鄙视的.本来不想写进来的.但为了客观全面还是写进来了.
在各个论坛,QQ群每天喊着收流量60块/10000ip 就是做这个行当的.

对于一个企业而言，网络推广的效果好不好，关键是要看效果，如何准确的检测网络推广的效果呢？这里给大家分享几个小技巧：

　　1、采用专用联系方式：很多企业的邮箱、电话在各总媒体广告上，用的都是统一的。对于这类企业，我建议为网站专门启动一部电话和一个电子邮箱。这样的话，只要是通过专用电话和专用电子邮箱来的潜在客户。可以立马知道是通过互联网来的。

　　2、为网站安装流量统计分析：

　　按照一套网络营销分析系统，或者增加上网站流量统计分析功能。这样的话，你就可以准确地获得每天的一下信息：每天多少人浏览你的网站，这些人分别来自什么国家？ 什么地区？分别占到比例是多少？这些人是通过那些推广手段来到你的网站的？这样你就可以知道你的那些推广见效果了，那些推广没有见效果等等。

　　免费的流量统计分析：

　　www.51.la

　　www.cnzz.com

　　http://www.google.com/analytics/zh-CN/

这个世界演员很多，演技特别好的也不在小数，为什么有些能够出名，有些却一直默默无闻呢？很多的时候就是靠吵做，张钰的吵做不但红了她自己，更加红了一个视频网站，那视频站马上就拿到了风投。周鸿一借雅虎借3721一吵做，马上让他的论坛搜索红了，风投一个接一个，我自己的网站网页吧也在一些论坛吵做过，无论是毁是赞，一句话，知名度迅速提高了。
所以吵做只要控制的好，效果非常不错，但是要吵做你要做好两个准备，一是准备被人骂，二是准备骂骂我。如果你的吵做无人提起，无人回应，那就不存在吵做了，也吵做不起来了。

吵做文章的写法要注意几点：
文章的标题：文章的标题要吸引眼球，就是让别人一看你的标题就想看你的内容，比如这样的标题“奇虎真的是骑虎难下了吗？”“网页吧，中国新起的中国站长第一门户”“张钰，我能够说你是婊子吗”等等，都是非常不错的题目，因为刺激眼球，能够引起别人的兴趣。
文章的长度：初次吵做的文章内容不要太长，也不要太短，一般以300到1000字为最好，但是如果那个主题被吵做起来，这个时候你的文章就可以写长点了，这样别人也会看，也能够达到迅速的火热吵做的目的。
文章的用词：初次用词不要太雅观，可以粗俗点，太雅的用词你只写给个别人看。
文章的主题：主题要极度违反人的思维，或者说极端。这样的文章，一写出来，很多写手就不同意你的看法，就有意见，他们要反驳你，这样你的主题就吵做起来了，你的文章的中心内容也就被别人知道了，名气也就有了。

注意的就这几点，具体操作来讲，主要有下面几种方式。
一：扯上名人：就是看目前谁最红，谁的网站最红，你可以和他拉点关系，如果别人都在赞扬他，你就批评他，如果别人都在批评他，你就赞扬他，一句话，能够引起吵做的话题是与人不同的东西。比如做网站策划的，你可以疯狂批评王通，做站长门户的你可以疯狂批评网页吧，新浪不是也依靠吵做名人做活了博客吗？这样一来你红了，他也红了，你的站红了，我的站也红了。
二：扯上经济：现在风投很火，比如某站容资了，然后肯定被疯狂吵，你的站被某某收购了，当然收购你的站的网站要是很有名气的，比如我可以散布谣言说：网页吧被百度收购了，网页吧被某某资本投资多少亿，这样一来，网页吧就被吵起来了，这只是拿我自己的站做个比方。一句话，那都是非常不错的吵做题材，但是做这个吵做的基础是你的站确实有一定的名气了，如果你的站什么都没有，你这样吵做，不但吵做不起来，而且会被人疯狂鄙视。
三：扯上自己：其实你还可以吵做自己，也可以吵做你网站的管理团队的某一人，网站里有名人，那么你的站肯定也著名了，比如周红一，他的站能够迅速发展，你能够否认不和他的名气有关，而他的名气，其实很大一部分还不是自己吵做的。
其实方法还有很多，我就不多说了，大家自己去想想。

不适合做GGAD的网站：

1、图片站，原因：广告无法匹配
2、小说站，原因：网站浏览者多是老用户，基本不会产生点击，广告内容与网站浏览者所需的内容不符
3、音乐站，原因：涉及版权，无法匹配广告
4、电影站，原因：同上
5、美女八卦娱乐站，原因：GGAD低俗广告比较少或者没有，单价太低（适合程度略高于以上四点）
6、flash站，原因：广告无法匹配

适合做GGAD的站：
1、计算机专业技术站，例如专门做 linux，数据库，服务器，网络设备等站，点击率高，单价高
2、各种行业站，例如 五金、农业、钢铁、建筑等站
3、女性方面的站：包括但不限于 服装、化装品、时尚、美容等
以上站需以文字为主，好的页面结构，好的对于搜索引擎的支持，适当并合理的seo，多些原创并精华的东西

广告获利的盈利计算很简单(盈利单位是美分):
Revenue = (Impressions * CTR * CPC)
盈利率 = (广告显示次数 * 点击通过率 * 每个点击的费用)

由上可见盈利由广告显示次数, 点击通过率, 每个点击的费用三个数字相乘. 也就是与它们成正比.

千次展示的费用计算方法

每一千次展示的费用。从发布商的角度来说，每千次展示费用是一个非常有用的比较不同渠道和广告计划的收入的方式。它是由总收入除以千次展示数计算得出。例如，如果发布商的展示次数是 45,000，获得的收入为 US180，则每千次展示费用等于 US180/45，即 US4.00。

广告获利的盈利计算方式

广告获利的盈利计算很简单(盈利单位是美分):
Revenue = (Impressions * CTR * CPC)
盈利率 = (广告显示次数 * 点击通过率 * 每个点击的费用)

由上可见盈利由广告显示次数, 点击通过率, 每个点击的费用三个数字相乘. 也就是与它们成正比.

广告显示次数,每个点击的费用取决于网站的行业,内容,和人流.与网站的质量息息相关。
点击通过率(就是当广告显示出来的时候,点击的比率)。

了解什么是SEO之后，可能会激发你对SEO的兴趣，你会问要学会SEO到底要掌握什么？其实SEO并不是你想像得那么神秘，也更非是黑客之类的活。简单的说，SEO首先要你使到网页对搜索引擎有一个很好的“沟通”，让搜索引擎可以恰如其分地认识你的网页，如果搜索引擎都不能找到你的网站，那就更别说排名了。由于每一种搜索引擎都是需要通过一定的方法来找到你的网站的，这就需要你的网页遵循一定的规则，否则就像中国的那句老话”无缘见面不相识“。Google给网站管理员的指南就是一篇很好的网站建设指南。

当然，仅此了解还是不够的，你还要掌握以下几个的知识点：

1、了解搜索引擎如何抓取网页和如何索引网页
你需要知道一些搜索引擎的基本工作原理，各个搜索引擎之间的区别，搜索机器人（SE robot或叫web crawler）如何进行工作，搜索引擎如何对搜索结果进行排序等等。

2、Meta标签优化
主要包括主题（Title)，网站描述(Description)，和关键词（Keywords）。还有一些其它的隐藏文字比如Author（作者），Category（目录），Language（编码语种）等。

3、如何选取关键词并在网页中放置关键词
搜索就得用关键词。关键词分析和选择是SEO最重要的工作之一。首先要给网站确定主关键词（一般在5个上下），然后针对这些关键词进行优化，包括关键词密度（Density），相关度（Relavancy），突出性（Prominency）等等。

4、了解主要的搜索引擎
虽然搜索引擎有成千上万，但是对网站流量起决定作用的就那么几个。比如英文的主要有Google，Inktomi，Altavista等；中文的有百度，搜狐等。不同的搜索引擎对页面的抓取和索引、排序的规则都不一样。还要了解各搜索门户和搜索引擎之间的关系，比如Yahoo和AOL网页搜索用的是Google的搜索技术，MSN用的是Looksmart和Open Directory的技术。

5、主要的互联网目录
Yahoo自身不是搜索引擎，而是一个大型的网站目录，Open Directory也不是，他们和搜索引擎的主要区别是网站内容的收集方式不同。目录是人工编辑的，主要收录网站主页；搜索引擎是自动收集的，除了主页外还抓取大量的内容页面。

6、按点击付费的搜索引擎
搜索引擎也需要赢利，随着互联网商务的越来越成熟，收费的搜索引擎也开始大行其道。最典型的有Overture和百度，当然也包括Google的广告项目Google Adwords。越来越多的人通过搜索引擎的点击广告来定位商业网站，这里面也大有优化和排名的学问，你得学会用最少的广告投入获得最多的点击。

7、搜索引擎登录
网站做完了以后，别躺在那里等着客人从天而降。要让别人找到你，最简单的办法就是将网站提交（submit）到搜索引擎。虽然免费已经不再是互联网（至少是搜索引擎）的主流－如果你的是商业网站，主要的搜索引擎和目录都会要求你付费来获得收录（比如Yahoo要299美元），但是好消息是（至少到目前为止）最大的搜索引擎Google目前还是免费，而且它主宰着60％以上的搜索市场。

8、链接交换和链接广泛度（Link Popularity）
网页内容都是以超文本（Hypertext）的方式来互相链接的，网站之间也是如此。除了搜索引擎以外，人们也每天通过不同网站之间的链接来Surfing（“冲浪”）。其它网站到你的网站的链接越多，你也就会获得更多的访问量。更重要的是，你的网站的外部链接数越多，会被搜索引擎认为它的重要性越大，从而给你更高的排名。所以，你得花很多精力去做和别人做交换链接。(广东IDC数据中心 Rojoro)

网站策划是一个系统的工程，虽然国内大多数企业以及各大互联网企业还没有把网站策划摆到一个重要的位置。但是，网站策划的重要性是不可置否的，目前国内比较专业的网站策划师并不多，有的是从网站设计师转行过来的，有的是从网络营销人员转化过来的，有的是从互联网产业分析师转化过来的。

总的来说，网站策划师需要掌握的知识比较多，而且要用高瞻远瞩的观点来看问题，特别是对从事互联网产业的公司，网站策划的工作更加重要，因为更多的牵扯网站的战略研究和发展方向。企业网站相对来说，对策划师互联网经济的把握这方面的知识要求相对少些。孙子兵法云：“夫未?鸲??R算?僬攥 得算多也; 未?鸲??R算不?僬攥 得算少也. 多算?佻 少算不?? ,而?r于?o算乎? 吾以此愚之, ?儇???矣.”

因此，策划对一个网站的制作乃至今后的发展起着关键性的作用。。那么，你想成为一名出色的网站策划师吗？

一般来说网站策划需要具备的知识包括以下几点：

1.良好的文案写做能力

想法再好，观点再新颖，如果无法用文字很好的表达出来，那么将是一件很可惜的事。。文案写做能力是一个策划师最基本的素质要求。所以一定要加强这方面的锻炼。

2.熟悉互联网经济

无论是企业网站还是专业的互联网企业，在一定程度上对需要对互联网经济有一定的把握。可能企业网站对这方面的要求稍微底点。。但是如果你所从事的是纯粹的互联网企业，比如WEB2.0网站，网络媒体，无线增值，等等。那么一定需要深韵互联网经济的内涵。。。因为互联网经济的特殊性，任何一种新技术乃至新观念的推出，都能引出火山爆发的效应，能成立一批优秀的网站，也能倒下一大批网站，所以，作为一个吹泡末的人，策划师一定要慎重，因为战略方向的确立乃至赢利模式的探讨都是在对互联网经济有深刻把握的基础上。。。如果你对这不了解，那么你策划的网站是徒具型而无肉，没有任何的挑战力和发展潜力。

3.具有良好的分析能力和逻辑思维能力

网站策划中，我们可以用5个“W”来对网站进行全面的思考，网站功能定位，赢利模式分析，网站目的定位，虽然是很主观的东西，看不见，摸不着，但是确实一切后续工作的重要参考依据，而对网站功能定位，赢利模式分析，网站目的定位需要对同行业的市场经济进行分析，包括整个行业市场分析，竞争对手分析，以及企业自身的S.W.O.T分析。。从宏观上把握企业的发展方向和整个网站的定位。。。。网站功能和发展方向的分析需要在客观数据的基础上，融合对互联网经济的把握进行分析。调查包括网站用户的年龄，行为特征，文化程度，等等。。这些都需要较强的分析能力和逻辑思维能力。。

不少网络编辑抱怨他们的工作只是网站搬运工，枯燥无味没有技术含量。其实，粘贴--加工--组织--解读是网络新闻的四个层次。普通编辑停留在粘贴和加工的初级阶段，而高层次的编辑却走上了策划--推广--运营之路，成为新闻网站的核心竞争力要素，在实现自我价值的同时也拿到了比普通编辑高上两三倍以上的薪水。那么，如何做一个高层次的网络编辑？如何在这个职业里实现自我发展呢？我们应该从职业生涯整体规划的角度来看待这个问题。

　　策划：从新闻到资讯

　　高级网站编辑要有策划才能，要立足于整个网站的创意，包括内容、技术、名称等全方位的策划、组织和设计。当然，最常规的策划活动就是规划出好的专题，因为只有这样才能扩大网站的名气。做出来的专题的访问量很重要，跟奖金和绩效考核挂钩。大多数新闻网站每个月都有绩效考核，专题点击率的高低会对绩效考核产生影响。

　　网络使用性研究表明，与传统媒体的受众不同，网络受众往往没有足够的耐心并且充满了怀疑态度与批判精神，他们是为满足自己的某种需要才去访问网站。网络受众往往浏览网站而不是专心地阅读。他们也往往比印刷品的读者或电视观众更活跃，搜寻信息而不是被动地接收网站提供的东西。因此编辑要根据目标受众的需求与习惯，以"对读者有用的"的方式去进行策划，要想方设法让读者感到你提供的信息对他们有用。一些来自传统媒体的新闻，经过网络编辑的处理，要做得比在传统媒体更醒目、更集中。

　　网络编辑在网站专题、栏目、频道的策划及实施中，最重要的是转变思路：要从提供新闻转变为提供资讯。传统媒体提供给受众的是新闻：告诉受众发生了什么；而网站主要是提供资讯，即告诉大家该怎么办？因为当人们上网看新闻时，想知道的不只是发生的事情，而是事情为什么重要，有什么影响，该如何应对？所有的信息源现在已经在那里了，解读新闻最好的网站将取得最终的胜利。这就是说，网络编辑要真正成为网站内容的设计者和建设者。

　　比如新浪网2007年考研报考专题，从一个《考研网上报名正式开始》的新闻出发，策划了实用详尽的专题。对"2007年考研报考五步走"中的每一步作了体贴入微的介绍，包括报考常识、高校选择、专业选择、网上报名、现场确认等，不仅绘制了网上报名详细流程图，还有2007年考研报名注意事项、常见问题汇总、各地高校研究生招生办联系方式、2006年中国研究生院排行、考研过来人的宝贵经验等大量厚实实用的信息，并且设立了讨论区，这是一个"为客户提供好的服务，好的内容，为用户创造价值"的典型案例。传统媒体虽然能够提供海量信息，但当今社会繁忙的工作和生活节奏，很少有人能够全部识别和吸收这些信息，网络媒体只要巧妙运用技术优势，将海量信息通过适当的策划、设计、加工，转换成容易理解和阅读的图像、图表等，就可以极大地改善传播的效果。　　

　　表现：多媒体互动

　　由于政策的原因，国内大多数商业网站目前还不具备自采新闻的权利。网络媒体、尤其是地方新闻网站，在面临重大新闻事件的时候，由于政策法律和经营成本的原因，根本无法获得第一手的报道条件，商业网站和地方性网络媒体要摆脱简单地转贴主流媒体新闻的尴尬境地，这意味着70％的网站的内容编辑需要培养这样一种意识：整合。互联网上的大多新闻处在信息的"整合"阶段，信息"整合"对于目前的网络编辑来讲是一个较为经济的做法。网络媒体整合新闻的最大优势是能够制作多媒体互动新闻专题。

　　网络媒体集文字、声音、视频等符号于一身，可以综合使用文字、图表、图片、视频、动画等手段更加感性的信息形态呈现新闻；还可以利用计算机和网络技术生成平面和三维动画、全息图像、虚拟空间环境等，以新闻信息的整合、重构和各种信息形态的相互转换，可以使受众产生比接受传统媒体的报道更加逼真的"沉浸感"，使传播效果最大化。美国网络新闻工作者乔纳森杜伯曾提出："用文字来解释，用视频来显示，用交互手段来展开，并让人们参与。"的确，多媒体技术不是各种信息媒体的简单复合，它是一种把文本、图形、图像、动画和声音等形式的信息结合在一起，并通过计算机进行综合处理和控制，能支持完成一系列交互式操作的信息技术。

　　网络编辑应该针对信息本身内容特点和接收信息的网民的特点，遵循"物尽其用"的原则，进行多媒体信息的有机组合，扬长避短，相互补充。例如美国 MSNBC网站对"9．11"事件的报道中，用FLASH动画模拟出恐怖分子劫持飞机撞向世贸大厦的场景，并且制作了FLASH幻灯《最黑暗的一天》，在很大程度上弥补了第一手素材无法获得的缺憾，清晰地再现了新闻现场重大事件的发展脉络，使网民迅速获得对事件全面的形象的把握。

　　推广：搜索引擎和互动社区

　　中国互联网在表现形式方面已经出现了几大趋势：一是搜索无处不在，一些做得比较优秀的网站，它们的网页搜索几乎哪都可以看到。它们以各种方式来体现搜索的功能。再一个特点就是服务无处不在。比如人民网、新浪网等，我们可以看到它提供很多的服务，包括它的数据库等等。我们认真分析一下做得好的这些网站，会发现它们都非常注重推广自己的网站。网站推广的方式有许多种，比如搜索引擎、付费广告、新闻邮件、定向电子邮件、友情链接等等，其中最重要的是利用搜索引擎和组织互动社区。

　　善于利用搜索引擎。美国SUN公司研究机构的研究发现，至少超过半数的网络使用者依赖于搜索引擎去发现自己需要阅读的网页。因此，让网站或新闻专题更容易被受众检索和查寻，是扩大新闻传播的影响范围，增强新闻的再度利用率的重要条件。网络编辑必须保证隐蔽的内容应能快捷、准确的调出。

　　让新闻在搜索引擎上脱颖而出，就要精心制作便于检索的新闻标题和导语。新闻标题和导语出现在搜索引擎的查找结果中。当使用者从搜索引擎上看到一个网页的链接时，搜索引擎上展示的对这个链接的简要说明应该能够保证他们立刻准确地了解这个网页的内容，清晰地判断这个网页与他们的需求之间有什么样的联系。因此，新闻标题及导语写的好坏很大程度上决定了访问者是否将通过搜索引擎查找的结果来访问你的网站。要事半功倍地推广自己的新闻，网络编辑就要为新闻制作清晰明确的标题，并且根据实际工作中用户最关心的信息和网站所要重点提供的信息，提取出最重要的关键字来制作新闻导语。标题和导语越清晰越独特，被网民搜索出来的机率就越高。

　　组织网站活动及社区管理。网站可以自己搞活动，也可以和其他网站合作开展活动，这样不仅增加了网站的交互性和亲切感，更使自己的网站能在短时期内快速增加注册会员数、访问量并提升网站知名度。比如IT写作社区网推出五年来，现在已成为最有吸引力和影响力的IT网站之一。究其原因是网站建设团队经常搞各种在线活动，譬如隔三差五的网下聚会、网站征稿、征文、有奖竞猜、免费咨询活动等。

　　好的编辑应该经常进行网络调查，不时推出新鲜的活动。比如让网站频道相互关联，比如推出一套发布评论的积分制，比如引入虚拟币系统等等。网络编辑的组织社区活动的目的是使网站越来越像个大社区，用户在这里了解资讯，在这里娱乐，在这里学习，在这里交友，在这里疗伤，还在这里购物，消费甚至寻找爱情。例如，零点公司和搜狐合作推出的多项调查成功地吸引了众多网民，澳大利亚CONSULT网站每年一度在国内举办的网络公民调查也使大量调查者认识了这个网站，并成为网站社区的成员。

我做站的思路与别人不同,大多数人认为要做好一个站长,必须具备极强的网页制作能力,而我认为做一个成功的站长并不在于他是否具备极强的网页制作能力,而在于你是否会经营你的网站,其实就跟现实生活中是一样的道理,不一定有钱的人水平就有多高,据我了解,好象很多没读书的人反而成老板,专业知识很强的人反而是打工者,当然做站的话,最基本的能力还是要的.
有人认为网站要赚钱必须要有很大的流量才行,我不这么认为,我觉得最重要的是你如何选择赚钱的方式,下面我就来讲讲我自己的做站方式

最开始的时候,我跟大部分人一样,首先想到的是要学好各种网页知识,于是我从最基本的学起了,学FRONTPAGE,因为OFFICE是我最熟悉的软件,入门应该比较快,还没学多久,就听人说网页三剑客才是最好的,于是放下了FP,去学三剑客,又学了段时间,会了一些最基本的操作,然后又到论坛上听人说,要想真正学会做站,还是要学网页语言.于是又开始了学习语言的路程,HTML还好,容易看懂,就那么几个标签,后来看到别人的站都很"活",才知道原来是用ASP做的,所以又想学ASP了,但由于本人文化水平有限,在中专时又不是计算机专业,没有任何语言基础,根本就看不懂,到了这时,我走过的路已经有那么长时间了,自己反复思考,也反问自己,难道做站就真的这么难吗?就非要学这些东西吗?这个时候做了一个大胆的决定,那就是再也不去研究这些玩意了,有这些时间还不如好好考虑如何经营一个站(其实说决定,倒不如说自己没那能力学会,呵呵).

就这样,我每天就花大量的时间去寻找做得比较优秀的站点,想问问他们是怎么做的,但他们中,大部分人都不会告诉我,或许他们自己也讲不清,在这期间,自己也在一边边做站,但发现尽管自己拼命地去维护,拼命得去更新网站,到各个论坛去宣传,但流量就是上不去,更别谈赚钱了,后来在一个朋友的指点下,做起了英文站,他教我用工具刷流量,没想到,过了两个月,我竟然真收到了老外给我寄的支票,那个兴奋啊,就不用说了,没想到自己在网上的第一桶金竟然来自于国外,同时也让我对网站有了从新的定位.

就像我那个英文站吧,要说宣传,我根本就没宣传什么,流量都来自搜索引擎,每天只有几百IP,但却让我赚到钱了,虽然不多,有朋友会说,那你英文一定很好了,我可以告诉大家,我只有初中的英文水平,都是靠金山翻译帮忙.在这个英文站的影响下,我开始考虑要做个中文站了,形形式式的网站都有,几乎找不到空白点,如何让自己的站能获得高流量量呢?我是这样做的.

一开始就做垃圾站,就靠搜索引擎,于是去学习SEO知识,我把这种垃圾站做为我重点站的铺路石,用垃圾站赚的钱去投资重点站,于是不管三七二十一,大量采集文章,什么文章热门就采什么,越多越好,让搜索引擎搜索的越多越好,(当然,也是围绕一个主题进行采,),我先后做了三个垃圾站,反正没有考虑过访客会不会喜欢,我只求一个多字,就这样,流量还真的上来了,其中一个站的IP还上了万,自己放了几个CPC广告上去(CPC:既点击类广告),因为我知道垃圾站只能做CPC广告,运气还算不错,被广告商也欺骗过很多次,但总的来说还是有点收入,我就是用这些垃圾站的收入去投资我的重点站,重点站自己是认真规划过的,短期内也没打算赢利的,等到赢利的那天也是我这些垃圾站退出的一天.

针对想认真做一个站的朋友们说几句,我想说的是,发现不少站长过分追求于网页的美观,还有的站长就过分得追求大,总想做成门户式的网站,其实自己认真思考下,你有能力做到吗?我的建议是:

不要过分追求美观,过得去就行
不要总想着做门户,专一才是真
不要觉得赚钱难,是你方式不对

网站的定位是网站的灵魂,决定着以后能否成功(垃圾站除外)
经常的更新是网站的根本,没人愿意看你穿了一年又一年的衣服(相信你自己也会看烦)
排名和统计是网站的招牌,好比中国式教育,有的广告商就认准你的招牌,不认你的实力

写这东西纯属偶然，是看到一篇贴子想到的。那篇贴子具体内容大概是:“百元广告不如贴吧一张贴”，说百元包月广告每天来的IP只有三四个，站长应该对包月广告试放三四天。本人觉得，这是个和灵活的话题，所以索性写点自己的见解(转贴请注明QQ:24383997)。

　　当然在探讨这个话题之前，要说的是。投放包月广告，有两个首当其冲的标准:第三方流量统计，Alexa全球排名。如果在看了第三方流量统计和查询了Alexa全球排名的情况下，没有达到预期的广告效果，那是广告投放主自己的责任，不应该埋怨站长。请接着看我阐述的几点看法，问题很大可能出现在下面。

　　第一:所投放站的IP高，但PV并不高。你想想，如果IP和PV的比例是1:1.几的话，会被点到广告的机率大吗?我觉得实在没有必要在这样的站放置广告。如果IP一万，PV也一万，你还不如选择一个IP只有五千，但PV有二万的站。这样广告被点击的机率就相对大一些。我只是做个比方，当然做弹窗的话还是主要看IP。一个站的IP和PV的比例如果最底没有1:5的话，我还是劝别去投放包月广告。一个客户粘度和回头率低的网站，说白了，是做的很失败的。在这样的网站就别贪心所投放的广告会带来多少流量。IP和PV，我更注重PV，说实话，我有能力把一个新站开站第一天就做到一万IP(绝对不是吹的)，但这种IP毫无意义，我不喜欢用苦力去换这些毫无意义的数值，我很懒^_^。

　　第二:如果排除了第一点，那就说明你所选的广告位对于大多数访问者的浏览习惯来讲，位置并不是很好。这也讲很多技巧。。一般第一屏内的广告位置相对来说的话是最好的，当然，价位也相对其他位置比较高，也比较容易被访问者看到和点击。。但也并不是绝对的。我举几个例子,比如在文字多的地方，不宜放置文字广告，一般选择图片或动画广告效果会比较好，如果在文字多的地方还放置的是文字广告，那广告的点击率会是相当的低。同理，几个小广告图片中间出现的文字广告，相对就比较醒目了。实践是检验真理的唯一标准，我举个我自己的例子(注:并非AD和有意炒作，我向来认为甲站长是乙站的垃圾用户，所以我从不在大型网站外的第三个网站公布我网站地址，尤其是站长云集的站点，那更不用说了，说白了，我并不稀罕那几个或者几十个甚至几百个IP，毫无意义)，我做的一个图片站，流量不算大(IP在4000-4700，PV在40000-50000之间)，第一屏内有几个150*45的位置。。几个客户选择的技巧我认为还是比较好。。当然，我所设计的位置本人觉得也是相当的科学，这里我重点说一下广告位置的设置，所说的这个150*45的几个位置，都属于一个760*120的通栏，放在图片站全站的内容页，在17纯平显示器的1024*768分辨率下(该分辨率根据我图片站的第三方统计，基本占到80%)，该位置刚好处于第一屏的最下面标题栏和上面图片站导航栏之间，访问者打开页面的第一意识会去看内容，而内容又在下面，不言而喻，这样的位置点击率会相对高一些，这样设计广告位既保证了很高的广告点击率，也不会对访问者受太大影响，因为标题也设计在第一屏内。至少，访问者知道，一般习惯下，标题下面就是内容了。当然，如果在第一屏内就出现内容的话，可能广告的点击率又会稍微低一点，因为访问者已经看到内容了，对广告的关注率就下降了。我很反感那种一个页面接近二分之一地方都放置了广告的网站，说实话，我并不觉得那样广告被点到的机率就大，相反的，我会在第一时间内关闭那样的页面。

　　第三:如果排除了以上两点，那么这第三点也是相当的重要。那就是广告的设计。文字广告的话，文字不宜多，要言简意赅通俗易懂，突出重点，足够的吸引人，要达到让访问者过目后就有点击的欲望。图片站的访问者不会花太多功夫去看文字的，投放广告的广告主一般都会对准备投放的站点进行客户群体分析的，这里我就不多罗嗦了。图片动画广告也是如此，显示一定要快。没有一个访问者会等你广告完全显示出来后再决定是否点或者浏览。而且文件大了，不光对广告点击率有影响，对网站的显示速度也是相当的有影响。对合作双方百害而无一益。一般站长都会对图片或者动画的大小甚至美观程度有一定限制的。

　　第四:我实在觉得没有必要说第四点的，但想了想，还是稍微补充一下。我要说的就是站长们应该引起足够注意的---页面美工极其整洁度。。虽然说，一个网站的内容是最关键的，但如果一个网站页面很难看，又不整洁，访问者除了关心一下自己需要的内容外，其他的都会当做没看见，这样的站点一般情况下广告点击率会非常的低。而且依据很多人的习惯，很快就会关闭这样的网站，毕竟天下网站千千万啊，同一个关键词百度或者Google一下，基本上所列出的结果都在四位数以上。一个网站，IP和PV固然关键，但是，有句话绝对是真理:爱美之心，人皆有之!

　　关于广告位和广告的点击率就先扯这么多，这里向来藏龙卧虎，请大家再做补充，本人不才，欢迎拍砖。

1、Google Adsense 的展示顺序是按投放广告时设定价格的高低来排的，网页上只会展示价格最高的几个广告。如果在网页上展示太多单元(有的是六个单元)的广告，游客点击高单价广告的机会就减少了，实验证明，在同一个位置，展示两个单元的广告，和展示三个单元的广告点击率并没有太多变化。

2、一张投放google adsense广告的网页在前N次展示的时候是不显示与这张网页内容相关的广告的，因为google adsense的蜘蛛未阅读过这张网页，所以前几次好多情况下都是展示公益广告或英文广告，这些英文广告的单价普遍都很高，出现英文广告基本上是跟据网站的域名或网页的路径来展示的，如网页路径是：http://www.mjj.com/insurance/123/index.html 那么极可能出现的是匹配mjj或insurance的英文广告。

所以，做垃圾站的时候就尽量选用网站的英文单词来作域名，如做保险内容的网站域名就用insurance.com，如果英文单词的域名已被注册可以考虑用两个英文单词如：china-insurance.com。还有一级分类的目录名也尽量选用相关英文单词，拼音域名和拼音路径没什么效果。

这样的优化对有几万或几十万数据的网站来说更明显，因为网站内的大多数网页一个星期或一个月只能被浏览一两次，高单价可以维持好长一段时间，我的一个站几个月来google adsense的ecpm一直保持在4点多美元。

网络愚评（一）

眼光决定未来———继续HAO123的精彩

HAO123今天的成功，绝不仅仅归功于其烩炙人口的域名和优秀的网址导航功能。7年前的一个小站，如今成为网海里领航者，我想说的是：眼光决定未来。

网络发展到今天的时候，很多人才逐渐明白物以群分这个道理，网民也会扎堆的。当然就需要有能为网民提供给大家提供扎堆的地方的地方，HAO123很早就走出了这步，所以它超前的眼光也注定了它会得到一个好的回报。百度数千万美元的付出就是最好的证明也是最好的嫁衣，好像一个美丽的姑娘找到一个富华的归属一样，令人称赞的同样也是令人羡慕的。

HAO123的本身是把网站收集起来，然后分类，看起来是一件多么简单的事。但就是这么一件简单的事，让更多的人记住并用上了它。它有足够的吸引力和生命力，因为它为更多的网民解决了要记住更多网址的问题，而且用起来非常简单，所以大家愿意再次访问它。（希望更多的站长或者以后打长做站长的朋友们能够从这里找到灵感）

一个好的网站当然要一个好的盈利点。HAO123做到了，它的广告做的还行。头条每天就要收60000，绝对的一线网站。还有其它的各种形式的广告，都能给它带来不小的盈利。但这种盈利总是有限的。与现在它的东家来说，那只不过是九牛一毛。同样是站在为网民服务的出发点上，但它本身的盈利模式限制和制约了利润来源无法再扩大化，所以它的最终命运只能保持现在的状态或者找到更牢固的靠山。

HAO123收录了大量的网站，它一直沿续着固用的方式和思想。给我的感觉，似乎它的深度和广度还是值得我们是去研究和探讨的。比如说：整体内容的一陈不变（从外表来看）让我有种无从下手的感觉。我常用的网站那几个，一旦我需要新的网站，我似乎觉得现在BAIDU、GOOGLE的搜索好像比在那一大堆数字里找起来更方便。尽管现在它已经明白了这点（它的首要位置已经把BAIDU搬上去了），但还是有些问题需要解决的，不要把一切只停留在表面上，而是要从根本解决它的功能性，让它更适合咱们的胃口，当然这就需要推陈出新了。只有创新才能增强其自身的生命力，唯有创新才能更好地向前发展。

找了好的婆家，就要考虑后辈们的未来。自己的生命力是够旺盛，但还有那么多的后来者，你要把这种顽强的生命力和好运带给无数个站长，你是榜样，你的将来任重而道远。

以上纯属个人意见，如有异议，请把炮口不要对准我的方向。谢谢！

联盟营销（Affiliate Marketing），通常指网络联盟营销，也称联属网络营销，1996年起源于亚马逊（Amazon.com）。Amazon通过这种新方式，为数以万计的网站提供了额外的收入来源，且成为网络SOHO族的主要生存方式。这是一官方说法，我从开始接触互联网起就一直在做联盟，最早的MEWO文本链，后来的51KDY电影联盟，再是现在的商务零捌，以及将来的xx联盟，也许我注定做联盟，那么岳贵讲一下自己所知道的联盟，让大家更了解联盟，更明白联盟。 联盟主要分三块：广告主、联盟会员和联盟营销平台，在早期的联盟主要是以推自己的产品为主，自1997年3月在Chinabyte网站上出现第一个商业性网络广告，网络广告就在中国开始迅速发展了，中国最早的联盟肯定是国外的，这不用说，也就是早起在网上兴起的赚美金时期，具体的第一个联盟广告不清楚是哪家，但是联盟广告开始大范围在国内兴起的时候就TOM短信联盟的广告，它才真正意义上给很多SOHO一族带来收益，后来就出现了无数的短信联盟，文本链联盟，也就是点击联盟，再后来就越来越多的联盟出现了。 联盟分几种： ①推广自己的产品为主的联盟，也就是目前的金山联盟，MOP联盟，QIHOO联盟，这类以推广自己产品为主的联盟，这样的联盟，因为是自己的产品为了扩大市场，所以推广，所以在早期，因为经验的原因，对于作弊，和价格体系的分配，以及公司赢利的分析把握不是很准，所以早期会出一些问题，比如说金山早期毒霸的点击广告实际安装效果不好，从而换以安装记费的，安装记费早期因活跃用户效果不好，从而只和部分网站合作了，MOP和QIHOO类似，早期的代码设计问题和价格问题导致后期价格和点击率下跌得很厉害。这样的联盟在早期很值得加入，因为收益确实不错，后期就...... ②自己不做产品，推广别人的产品为主的联盟，这样的联盟一般是站在中间的位置，因市场而变化的，希望客户有一好的效果从而有稳定的收益来源，希望站长有好的收益而长期合作，所以是一个先有鸡还是先有蛋的事，联盟需要一群销售人员负责谈广告客户，一群人市场人员负责联系站长，放广告代码，适合一些销售能力比较差的网站，在网站没有壮大时候，可以放联盟广告来稳定部分收益，把心思放在发展网站上，以做大，这样就可以有好的价格来养起销售人员专门负责谈广告客户。这样的联盟不好的一点就是，要是客户的效果出现什么问题不满意拒绝付款，那么联盟就会面临给站长结算保信誉和不给站长结算保利益的一个问题。而且代码是针对性的话，不会自动客户没了换其他广告的代码，这样站长会需要关注联盟动态而花时间去更换代码。 ③自己有产品，也有联盟，但还在别人联盟推广的，比如百度，新浪，搜狐,雅虎，金山他们自己有联盟，还在其他联盟里面推广，这样的联盟投资不小，花费不少，但是站长收益一般不是很理想，吃不饱，饿不死这样，因为他们的面很大，所以单用户的收益就会比较小了，任何一产品和联盟都有一权衡值，在这个值内站长收益是不错的，过了这个值，站长的收益就会不理想了，就好比06年是彩信年，今年彩信是最火的时候，但是最好做的时候不是今年。 ④自己有产品，自己也有联盟，也推客户的广告，这类联盟在以推广自己为主或为辅的时候，还推别人的产品，这样的联盟在效益好的时候，主要是推别人的产品以保证收益，不好的时候推自己的产品以保证站长有广告做，当然，自己产品的推广价格肯定比客户的要便宜，不然就没人做客户的广告了。要是有不错的广告，还是值得投这样的代码的。这样的联盟比较少，我印象中有，但是不记得具体是哪家了。 联盟和联盟之间有冲突，也有合作的地方，因为网站的广告位是无尽的，可以放广告的地方不止一个，所以也不会只做一家联盟，鸡蛋不会只放在一个篮子里面。很多人认为做联盟很赚钱，所以都想开联盟，要是你想开联盟，那么你首先要知道自己开联盟是以赚钱为目的，还是当成一个事业来做。联盟赚不赚钱，做过的人很清楚，也很明白，没做过的说了也不信，也不明白为什么？联盟多，有竞争才有差异，才有好坏，才可以一起努力，把市场培育起来。

网络赚钱并不神秘，都是网站站长通过网站推广运营辛苦努力赚来的，与网络诈骗和网络传销等非法赚钱方法有着本质的区别。网络赚钱的其主要模式包括：网站流量转化模式;销售佣金模式;网上销售产品销售模式等。

　　(1)网站流量转化模式——为广告主在自己的网站投放广告从而将网站访问量转化为广告收益(这种模式通常以网络联盟的形式出现，例如Google AdSense，百度竞价广告，ebay易趣的会员注册佣金等);

　　(2)销售佣金模式——例如网站加入当当网和卓越网网站联盟，在自己的网站上为这些电子商务零售网站推介产品，当用户通过网站的产品链接来到当当或者卓越并产生购买之后，联盟会员将获得一定的销售佣金提成(通常在销售额的6-10%);

　　(3)网上销售产品销售模式——你可以通过在易趣、淘宝等大型电子商务平台上开设网上商店，或者自己开设一个独立的网上销售型网站，通过网上销售产品获得收益。

　　当然还有其他一些可以通过互联网赚钱的方法，例如发表博客文章获得博客网站的广告收入分成(例如博客网的博客金行和和讯博客的博客联盟等);免费软件捆绑广告软件模式(由广告软件提供商支付免费软件作者收入提成，例如一些工具软件捆绑网络实名等)，不过这种方式现在被称为流氓软件而受到谴责;介绍新用户加入(发展下线，但如果需要事先付费的话，则成为事实上的网络传销)等。

　　无论用哪种方式，都需要对自己的网站、网上商店、博客等认真经营，如果想不劳而获或者对网上赚钱方式选择不当，要么上当受骗，要么白辛苦，怎么也赚不了钱。

门户网站模式是互联网最早的商业模式，也是最成功的！

随着互联网宽带化、大众化、个性化、移动化的不断发展，新应用层出不穷。带有Web2.0特征的服务已经越来越多地进入网民的视野：RSS、SNS、Tag、Blog、P2P……这些一度只在专业人士的小圈子里出现的概念已经成为众多网络用户的应用。

互联网呼唤新的商业模式出现! 创新，是互联网的基本驱动力，而创新最直接的体现是业务的专业化提供，并在此基础上，不断深化技术与市场拓展。以下10个创新模式期待成为互联网新的赢利模式。

1.电子商务与无线的结合发展模式

2006年，腾讯拍拍网以黑马姿态杀入，并凭借腾讯QQ强大的即时通信IM平台所拥有的数亿用户基数和IM与拍拍网的强粘性结合，取得了不错的业绩。年底，eBay易趣作为中国颇具实力的C2C平台之一，易手TOM在线，这意味着中国 C2C互联网平台的格局从2005年的淘宝、eBay易趣之争经过2006年的发展转化为了2007年淘宝、拍拍、TOM易趣三国鼎立的时代。在无线互联网蓬勃发展、3G大门被频频叩响的今天，基于用户基数的无线互联网的引进将成为中国电子商务C2C领域的“黑马”，无处不在的用户电子商务时代即将来临。

2.企业电子商务平台的垂直发展模式

对于个人用户来讲，无法熟知的企业级电子商务，例如，阿里巴巴、环球资源等，一贯以综合电子商务平台的角色出现。综合性B2B平台所提供的信息具有全面性的优势，交易平台本身对于中小型交易在电子支付领域、物流接口等方面具有优势，但是运营压力大，利润率相对低。而在中国，我们触手可及的资本市场成功上市的网盛科技则即将改变企业级电子商务市场的格局，通过垂直B2B平台所具有的运营成本低、信息精准和高置信度特点等优势，更主动地扩大其在专业企业级交易中的市场份额的路径已经清晰可见。

3.“以销定采”的电子商务发展模式

以往电子商务服务提供商所面临的三大挑战是：信息流、资金流、物流。一家名为爱代购的新型电子商务在其2006年宣布上线时，为业界带来的则是以BforC为主的商业模式，有效避免了传统的B2C库存的缺陷。BforC模式采用的是 “以销定采”的方式，通过虚拟的产品定购，避免了原有B2C厂商的库存压力，解决了信息流、资金流、物流三流中关键的资金流问题

4.线上、线下畅通的电子商务发展模式

国家邮政局与阿里巴巴集团在北京签署了电子商务战略合作框架和产品协议，在电子商务的信息流、资金流、物流等方面达成了全面、长期的合作伙伴关系。为了增加合作的可信度，作为人们心目中的国有企业——邮政EMS还专门为此次合作推出了一款名为“e邮宝”（EMS电子商务经济快递）的新产品。

5.大型搜索引擎将在运营商与电子商务运营商之间开展深入合作

电子商务和搜索引擎的发展趋势使合作越来越紧密，电子商务网站目前最重要的特征是要具备优秀的搜索功能，一旦消费者无法搜索到想要的商品，即会转移到其他网站。因此，拥有高质量的站内搜索工具对刺激在线零售商的销售收入是至关重要的。为能在2008年奥运经济中占领商机，2007年，大型搜索引擎将在运营商与电子商务运营商之间开展深入合作，“电子商务 搜索”的模式将使商业信息搜索更有针对性、更有商业价值，且有风险控制体系。

1、经营新闻资讯，例如donews（donews.com） techweb（techweb.com.cn），站长网(admin5.com) 赚新闻引导和流量方面的钱。

2、经营商业资讯，例如黄页模式、企业分类信息模式、世界经理人网模式，向信息发布者收费为主。
3、经营精神产品，例如小说、专业论文，向阅读者收费。

4、经营信息中介，例如百度、GOOGLE等搜索引擎，向商业信息发布者收费。

5、经营体验产品，例如网络游戏、视频、娱乐八卦，赚产品使用者和插播广告的钱。

6、提供信息下载，例如彩铃，电影、MP3，向信息使用者收费为主。

7、经营商业交流（intercourse)平台，例如B2B、B2C、C2C的网站，向卖方收费为主。

8、经营思想交流平台，例如各种博客、论坛的网站，赚广告插播的钱。

9、经营个人交流平台，例如51.com等交友网、俱乐部、联谊会，赚会员的资格费，以及线下的活动费。

10、为个人用户提供服务，例如IM的QQ、邮箱的126，赚广告插播的钱和增值服务的钱。

11、经营个人用户的技术类产品，包括软件、硬件，赚个人买家和生产厂商的钱。

12、为企业提供技术产品和解决方案，赚技术产品和全案服务的钱。

13、纯粹的广告网，个人用户点击还会有报酬，赚广告发布者的钱，例如赚客网。

14、经营智慧产品，例如威客、维基、顾问、培训，向智慧使用者收费。

可能很多人看到这个标题感觉疑惑：一个日IP几百的网站真的一天能收入300美元?不信?那也很正常，说完了就信了。

　　我的网站是2005年11月11日开张的，刚开始的时候没有多少IP，就是靠和朋友换了几个链接赚几个IP，一直到2006年春节之后，IP开始增长，日IP开始到了500-600，基本上就是这个数字了，也没有多么上心的管理。

　　其实我很早就申请了Google AdSense，但是一直没有挂到这个网站，后来闲着没事做，就挂上了，大约是2006年的5月，结果过了几天一看，居然一天就有七八美元!汗，俺后悔啊——俺为什么没有早挂上捏?

　　其实在这个时候，一天只有不到700的IP，不过因为网站定位的原因，PV比较高，大约在1.3-1.8万，就是说，我的IP:PV=20，因此还算可以的。

　　忘了说了，网站是“徐州人才招聘网”，www.xzjob.net，其实网站一直没有很努力的做过什么，业余更新下而已，后来看到Google AdSense的收入之后，感觉有点前途，要搞一下，毕竟这是我第一个看到希望的网站!(之前做的个网站曾经卖过一份资料，赚了300块钱，做站几年唯一的收入啊，惭愧!)之前也是看到有朋友做这类网站有收入才打算做这个，算是模仿吧。

　　当时看了下网上对Google AdSense的分析，感觉我的网站还有需要优化的地方，就开始行动：

　　1、在首页的最重要的通栏，挂上Google广告，最重要的地方

　　2、在页面底部，挂上Google广告，虽然点击不多，但是好歹也是收入啊!

　　3、在所有的企业介绍、职位介绍、个人资料页面，统统挂上广告，并且由于个人资料页面需要点击上面的标签，很容易就“误点”了俺的Google广告……感觉有点无耻 J

　　4、在广告的颜色搭配上，有人说要和整体颜色一致，但是试验的结果是：你需要更突出你的广告，否则点击率上不来

　　5、广告位置要选择突出的，我都是通栏的广告，很显眼的位置

　　6、不要诱导用户点击你的广告，但是你可以弄的位置稍微的容易“误点”，不过别太过火，我的只是位置距离很近而已

　　后来看了下SEO的资料，稍微做了下调整，网站的IP终于突破了1000大关，最后稳定在1500-1700，PV一般在30000左右，可以说还是比较理想的数字。这一段时间Google AdSense的点击也不错，单价也挺好，最高的一天过了17美元，高兴ing……

　其实后来很多人都在人才招聘网了，搜索“徐州人才网”、“徐州招聘网”、“徐州人才招聘网”有近百个，所以现在其实很难弄了，不过由于有一段时间自己努力把网站弄进了DMOZ，所以Google、百度、Yahoo!、搜狗等搜索引擎对我的网站还是毕竟友好的，后来电信114也带来了不少IP，毕竟西安上网用电信ADSL拨号的人多，基数大。

　　不过在2006年12月底的时候，百度那次更新把西安人才招聘网从搜索站名的第一个弄到了后面，我费心的点击了n次之后，终于发现：居然在75页!当然IP也下来很多，鄙视下百度，难道要我推广?

　　最近几天注册了这个域名 起名“西安人才网”，看看效果怎么样，不过这个Google AdSense挂的少一些，看看是不是百度还会给我弄到后面。

　　申请Google AdSense并且账号余额到了50美元之后，要接收PIN，结果我的发了4次，分别是不同地址，居然都没有收到，后来被迫到邮局租用了个邮箱，当然这次收到了。5个月，收到了1487美元，应该说还不错吧。

　　其实Google AdSense的广告还是可以赚钱的，不过最近好像降价了，很低。只有以前的几分之一，不过好歹比别的广告好一些，只要不作弊，钱是都能收到的。

　　最后，希望大家都测试下，网上很多说法并不准确，我感觉最厉害的就是：把你的Google AdSense颜色和你主题的调整成同色。结果害我损失了不少。看看街上的广告：得到注意最多的，一定是最显眼的!

在网上见到一网友发的一个帖子，要求百度制定搜索收录规则，而实际上百度早就已经制定了名为百度与站长的建站指南，公布了如何让网站被百度收录，什么样的网站会被百度拒绝收录或抛弃等相关条款。在我的《百度反作弊手段失去公信力》一文中，我提到:这些条款太过笼统，而在实际中可以被其意解释和曲解，并无实际的操作意义。那么，本文，石头就针对百度对应的拒绝收录和惩罚站点的相关条款进行分析.以让更多的人了解百度的相关规则。

　　百度相关规则的全文见于《百度与站长》,仔细阅读完毕，可以得出，一个站点被百度拒绝收录或惩罚的可能原因有如下几条(注意:每一条后面加上了对应的分析):

　　1、在标题中堆积与正文无关的关键词。

　　强调了标题和网站内容的相互呼应，如果标题中涉及到某一关键词，而实际网站内容中与该关键词无关的话，那么可能会百度删除.这一条款反映了百度的严格.但值得思考的是，百度是用什么方法去判断网站的内容与标题关键词的相关性呢?是不是标题出现了某关键词，正文就一定要出现呢???如果不是，那么百度目前的搜索技术难道能象人一样，会从意义和逻辑上去分析?比如机器能不能判断区标题中的亚克力跟正文中提到的有机玻璃是同一个意思呢?当然，如果百度全部采用人工审核站点，那么这一条就非常好，非常有操作性!但是这样又出现一个问题，人工审核相关不相关，以谁的说法为准?

　　2、使用自动跳转的页面，可能会被百度丢弃。

　　这一条不需多评论，主要针对一些作弊行为采用的跳转.大多数搜索引擎都会有类似的条款.

　　3、在同一个页面上，不要有过多链接。在那些站点地图类型的页面上，请把重要的内容给出链接，　　而不是所有细枝末节。链接太多，也可能会导致无法被百度收录.

　　究竟多少连接，才算过多??Google好呆还建议最好不要超过100个，百度呢?百度凭这一条就可以任意的惩罚大部分的大型站点，大部分的大型站点首页都有了那么好几十个甚至好几百个连接的.

　　4、如果您的站点做了很多针对百度的优化，但却给用户带来大量负面体验，那么，您的站点最终可能还是会受到百度的冷落。

　　什么叫过多针对百度的优化呢?能不能有详细一点的标准?虽然这句话的意思是非常好，似乎任何一个有良知的网民都应该叫好，但是关键问题在于具体操作标准是什么?过度优化和负面体念，任何人都有不同的看法。比如我就是觉得百度搜索结果第一页全是广告，影响了我的感受，是不是该删除?

先花5分钟看完一下的页面性的文章。
百度登录指南

登录
　　1. 为什么要登录百度？
　　2. 怎样登录百度？
　　3. 登录百度收费吗？
　　4. 为什么在百度中搜索不到我的网站？
　　5. 我的网站没有在百度登录过，为什么也能被百度找到？
　　6. 我的网站不想登录百度，我该怎么办？
　　7. 登录百度需要多长时间？
　　8. 任何网站都能登录百度吗？
　　9. 我的网站有很多网页，为什么只有几个网页能登录百度？
　　10.我的网站有三个网址，为什么在百度只能找到一个？
　　11.我的网站改版了，百度能帮我把网站简介改一下吗？
　　12.百度多长时间才能更新我的网站？
　　13.我是网站管理员，我们网址最近已改变，但在百度搜索还是旧网址，请问怎样才能让百度搜索到我们的新网址呢？
　　14.我怎样设计网页，可以顺利登录百度？
　　15.百度收录的网页涉及个人隐私或企业机密，请问如何将这些网页尽快从百度中删除?


作弊
　　16.什么是对搜索引擎作弊？
　　17.哪些行为会被百度搜索引擎认为是作弊？
　　18.作弊网页会被怎样惩罚？
　　19.我发现一个网站有作弊行为，如果我告诉百度，百度会惩罚它吗？
　　20.我是百度客户和搜索联盟成员，可以获得优待吗？不要惩罚我的网站好吗？
　　21.作弊网站的惩罚可以解除吗？
　　22.我对作弊行为和惩罚有自己的看法，能与百度对话吗？



登录 ↑返回目录

1.为什么要登录百度？
答：因为目前百度在中文搜索领域居绝对领先地位，每天有超过6000万人次访问和使用百度搜索，是全球最多中文用户喜欢选用的搜索引擎。

2.怎样登录百度？

答：只要在这里http://www.baidu.com/search/url_submit.html 提交您的网址即可。

3.登录百度收费吗？

答：登录百度是免费的。

4.为什么在百度中搜索不到我的网站？

答：可能的原因如下
一：您还没有向Baidu登录您的网站

二：您虽然登录了网站，但由于时间短，百度还未能收录

三：百度会经常自动检测您网站的连接状况，如果百度检测时您的网站遇到无法连接的情况，就可能从
　　百度中被删除。

四：百度遵守中国法律，如果您的网站含有不符合中国相关法律或规定的内容，则不能进入百度。

五：搜索引擎的spider更喜欢设计简单的html页面。如果您的网页结构较复杂（详细解释参见第14条)有可能无法进入百度。

六：如果您的网站有针对搜索引擎的作弊行为（Spam），则可能被百度拒绝收录或随时删除。

5.我的网站没有在百度登录过，为什么也能被百度找到？

答：百度会自动阅读被百度找到的每一个网页，并且会顺着网页上的每一个链接找到下一个网页。因此，如果被百度找到的某个网页上有链接指向您的网站，那么您的网站也会被百度找到。

6.我的网站不想登录百度，我该怎么办？？

答：百度尊重和遵守robots协议，您可以写一个robots文件限制您的网站全部或部分不被百度收录。百度为您准备了撰写robots文件的简单教程，请访问这里查看： http://www.baidu.com/search/robots.html

7.登录百度需要多长时间？

答：一个新网站在百度免费提交后，最快1天就能出现在百度中，慢则几天，最长约需1个月。

8.任何网站都能登录百度吗？

答：不是的。百度尊重和遵守中国法律法规，不符合中国法律法规的网站不能登录。百度是中文搜索引擎，主要收录中文网站，外文网站一般不能登录，只有少数在中文用户中比较知名的外文网站才能登录。

9.我的网站有很多网页，为什么只有几个网页能登录百度？

答：百度通过spider抓取您的网页信息，从您的网页被抓取直至网页在百度搜索结果中出现，需要一定的时间周期，所以，首先建议您继续观察；另一方面，如果您使用了过于复杂的网页结构，百度spider有可能无法抓取到，请您谅解。

10.我的网站有三个网址，为什么在百度只能找到一个？

答：为了降低搜索结果的重复率，百度会自动合并内容相同的网站。如果您的三个网站内容相同，那么百度只会保留其中一个。

11.我的网站改版了，百度能帮我把网站简介改一下吗？

答：百度搜索引擎是全部由程序组成的自动系统，每个网站的简介都是自动生成的，所以无法人工修改。请等候百度搜索引擎自动更新，您的网站就会有新的简介了。

12.百度多长时间才能更新我的网站？

答：百度的更新不是针对网站的，而是针对网页的。对于不同重要性的网页，百度采用不同的更新速度。最重要的网页，百度会每天更新一次，次重要的网页，百度会几天更新一次，对于普通网页，百度平均一个月更新一次。

13.我是网站管理员，我们网址最近已改变，但在百度搜索还是旧网址，问怎样才能让百度搜索到我们的新网址呢？

答：请先到百度免费提交您的新网址，登录成功后就能被百度搜到。如果您不想让旧网址以后被百度搜到，请删除旧网址的内容，百度在定期自动检查中如果发现旧网址内容已不存在，就会在系统中自动删除旧网址。

14.我怎样设计网页，可以顺利登录百度？

答：百度喜欢结构简单的网页，具有复杂结构的网页可能无法顺利登录百度。您在进行网页设计时应尽量：
-给每个网页加上标题。
网站首页的标题，建议您使用您的网站名称或公司名称，其它网页的标题建议与每个网页内容相关，内容不同的网页不用相同的标题。

-不要把整个网页做成一个Flash或是一张图片
百度是通过识别网页源代码中的汉字来认识每一个网页的。如果您的整个网页是一个Flash或一张图片，百度在网页中找不到汉字，就有可能不收录您的网页。

- 不对网页做重定向

重定向的网页可能不容易登录百度。

-不在网页中使用Frame（框架结构）

-不在网页中使用过分复杂的Java Script
某些Java Script的内容对于搜索引擎是不可见的，所以不能被识别和登录。

- 静态网页能更顺利登录百度，动态生成的网页不容易登录百度。
如果您的网页url中含有如asp、？等动态特征，网页就可能被认为是动态网页。
如果您的网站中有很多网页必须做成Frame结构或动态网页，那么建议您至少把网站首页做成简单的网页，并且对网站内的一些重要网页，在首页加上链接。

-不要对搜索引擎进行作弊。
作弊的网站不能登录百度，即使登录后也随时可能被删除

再花2分钟看看以下的文章。
要想迅速被收录吗？不要去登录百度，那样百度当作一个新站来收录，直接找一些高质量的链接。
你做网站，不可能没有几个朋友，让朋友帮你链接一下。
另外一些免费收录的网址信息。以前写过不少，上也有不少这样的文章。多看一下。
让机器人从链接中去找到你的网站 ，更有价值。

百度登录 贴吧 http://post.baidu.com/f?kw=百度登录
如果你的网站被封了怎么办？
1）停止你的404 ，有404 的都被封。包括 gjj 3tom 的系列网站。都是。
baidu sogou ，等都对404 盲区，把404当作作弊了，
2）换域名，如果你网站，不超过3个月，流量不超过1k，该换就换。
3）写信给baidu，电话给baidu，网站内部多增加一些原创的文章。baidu有3次开恩的机会，能抓住
一次机会，就有活命的希望。 http://www.baidu.com/s?wd=site:master8.net&cl=3
4）与百度联盟合作，有部分大站是与联盟合作以后，被解开的。但是要做大，不做大，是没有人理大家的。每天在baidu里数万网站都在被冤枉的封掉，但是解开的少之又少。
5）百度是不收钱的。找人可能更多的是得罪了朋友。让朋友难做。百度公司，任何部门，有这个故意帮朋友解封的言论和行动的 直接就被开除了。何况他们解封的部门和人事，连内部领导都不知道。这个是他们性命相关的部门，也是公司最高的机密。
6) 用内容，用活动，用原创，用流量，用技巧去征服百度，赢得百度。对任何事情都这样的态度，对网民，对竞争对手也都是一样，用服务，用自己的想法去赢得人心，赢得用户，赢得搜索。
7)我也曾经想到要去用偏激的方法对付baidu。那样可能在心情上改变一点，但是不能改变baidu的态度，
他们现在是铁血制度。http://www.baidu.com/s?wd=site:www.8844.com&cl=3 这个快上市的企业都还被baidu没有解封。何况我们了。人。情。钱。运气。是不能解封的。靠内容。靠原创。靠用户。跟他们也来官话的。因为百度也是为了用户（无论是广告词，还是明文，他们既然已经定了，下面执行的也是按照这样的思路）
8）总结一下： 如果能做好内容，做大，做强，就做下去，如果不能 就及早换个域名。

网站建立初期经营者面临的首要任务就是打造网站的知名度!对于尚处于真空状态下的市场，初期的困难是任何一个经营者必须面临的!商家的冷眼、推脱等各方面打击着经营者的心!这是必然，对于一个新生的事物来说，要他们接受要有一个过程，这就需要我们充分利用好我们系统的优势，网站的优势和我们的服务来打动他们!

　　归结为以下:

　　首先:要有充分的自信!我们是去做服务，或者说是谈合作，不是低三下四的去求他们!因此我们要保持我们的自信!到一个商家那里去，直接找经理!因为店里的服务员一般说了不算，而且极少负责任!不要怕店员的冷眼，我们可以将他们忽略不计!平常说的就是我们完全可以不摆他们!

　　其次要让他们充分了解网站的优势和我们免费推出的服务!依我个人的经验来说，只要你说清楚了我们网站的服务项目和免费推出的功能:免费报价、免费发布信息、免费当天新闻更新等，他们一般都会接受你的，而且是热情的接受!商家无非就是追求利益，而且在宣传的过程中求得投资与宣传的最小比例!我们初期的宣传是免费的(广告除外)，对商家来说免费宣传是他们都求之不得的!

　　把商家拉到网站上注册之后，下一步的工作就是做好新闻方面的更新和商家交流!每天的新闻更新是必不可少的!也许你去找他们要新闻的时候他们可能会说没有什么新闻!这个时候应该教会他们如何去找新闻!比如:产品的特价，促销、礼品赠送、新品到货等等!大家可以经常上我们中关村总站和其他一些国内著名的IT网站上去看一下他们的新闻资料!从中收集有用的信息介绍个商家如何去把新闻做好!商家交流是非常重要的一个环节!交流的结果在与了解产品的信息、他们对网站的意见还有他们在经营过程中得来的宝贵的商品推销经验!商家交流工作的好坏直接关系到网站将来的发展!商家交流的最终目的是让他们在网站上做广告!因此这时候需要充分发挥个人的口才能力!

　　第四:建立自己的客户群!QQ不仅仅是用于聊天，更是获得信息和客户的一个重要手段!在平常的人际交往中，抓住每一个对自己将来发展有利的人，然后把他们添到自己的用户群中!比如学生、商家、一些公司的重要人物等等，他们都是自己潜在的客户!把他们的工作做好了，他们就是网站的免费广告牌!因此在用户群建立起来后充分为他们做好服务和各方面问题的解答!并在此过程中宣传网站!用户群中可能会有些人会有询问产品方面的信息、并展现出购买欲望，这时你就要抓住机会，把这个客户以网站宣传名义介绍给在我们网站上已经注册的商家!这样可以让客户以同行价拿到产品，同时给商家带来了一客户，并且在此过程中宣传了本站，这是一举三得的好事!

1。站点缩略图在线制作
http://bluga.net/webthumb/

2。站点80X15图标及其他图标在线制作
站点一
http://www.nhacks.com/email/
　　 支持多种域名的Email图标的生成。
　　● 只苌柚?@"之前的文本，支持的Mail类型的包括GMail、Hotmail、Yahoo、MSN、AOL、ATT、Bigfoot、 RocketMail、QQ、Comcast、Netscape、Blueyonder、SBCGlobal、Earthlink、Lycos、 Sympatico、Rogers等。
　　● 每种Email只能生成系统制定的样式图标。

站点二　　
http://sagittarius.dip.jp/~toshi ... ail/designmail.html
http://sagittarius.dip.jp/~toshi/cgi-bin/catmark/catmark.html
　　两个地址支持两种风格任意文本的Email图标的生成。
　　● 支持整个Email文本，用户可以自由定制Email文本。
　　● 支持多种参数的设置，包括图标的风格、颜色、字体、生成图标文件类型等支持任何文本。

站点三
http://pic.xabar.net/generator/email.asp
　支持多种域名的Email图标的生成。

站点四
http://www.eoool.com/
　　支持多种域名的头像、签名、题图、广告、邮件、聊天、博客、书签、朋友圈、按钮等工具图标的生成。

站点五
http://phorum.com.tw/Generator.aspx
　　支持域名图标的生成。

站点六
http://gizmo967.mgs3.org/Gmail/
　　支持Gmail图标的生成。

首先确保您已经申请诸如google广告，如果您还没有申请，推荐您阅读：史上最详细-用博客申请Google adsense广告获取利润-清晰图解版

在新浪博客放广告，现在网络上主要流行的两种方法，这里尽量简单化的给您说明。

• 1、AdSense 支持中心从google adsense的基础知识，计划政策，优化技巧，到支付付款，都在这个页面上面。任何一个想加入或者已经加入google adsense的站长/blogger都应该好好地读读这里面的条款，这样可以防止自己犯错误，毕竟，在google面前，按游戏规则办事是最明智的选择。
• 2、Google adsense广告联盟指南一个专门收集Google adsense相关资源的博客。资源很多，值得一看。
• 3、google adsense繁体中文观测站顾名思义，该博客专门研究繁体中文的google adsense。但技巧很多时候也是相同的，看看又何妨？
• 4、google adsense官方博客有什么好说的呢，订阅吧！有任何变化或者政策上的解读，均会第一时间出现在这个博客上，前提是，你必须看得懂英文:)。
• 5、JenSense国外一个专门研究google adsense的博客，里面有很多有用的信息和技巧，非常值得一看。

高手进阶：

• 6、广告发布者这个网站提供google adsense统计包括广告点击时间、所在页面、广告地址和使用的IP地址等内容, 暂时不提供其他信息的收集和统计, 大型站点用户可以根据实际要求定制专门的统计系统。这对于禁止低价广告有着非同寻常的意义。

  可惜的是目前广告发布者停止注册，而且最近似乎不是太稳定。

  使用方法：把注册后获得的代码直接放在google adsense的后面。

• 7、Google Adsense 广告统计跟上面提到的广告发布者的功能基本上一样，唯一不同的是增加了历史日期数据查询。广告发布者的数据是只保留一星期的。

  使用方法：把代码直接放在google adsense的后面。

• 8、谷仓Google Adsense广告统计系统基于ASP和ACCESS的程序。其功能包括：
  • 1、统计网站上GOOGLE广告的点击；
  • 2、根据来源网页/广告页/点击者IP为条件，显示指定时间范围内的点击情况 （可模糊查询）；
  • 3、显示指定时间内每IP点击数，并按大小排序（方便查看恶意点击情况）；
  • 4、显示指定时间内每个来源页的点击数，并按大小排序；
  • 5、显示指定时间内每个广告的点击数，并按大小排序；
  • 6、仿GOOGLE ADSENSE 后台界面。

  具体使用方法见官方网站说明。

• 9、asrep是一个基于 php 环境的功能比较强大的 Google adsenes 广告点击跟踪的程序，它分为免费版和付费版（需要50美元），对于大多数人来说，免费版提供的功能就足够了。具体的功能和使用方法见博客联盟之前的介绍。

交流互动：

• 10、AdSense支持论坛google adsense的官方论坛，可以在论坛里面提出疑问和分享 AdSense 使用技巧，论坛里面有google adsense官方人员在。
• 11、广告发布者论坛里面有一个google adsense版块，在google adsense方面有任何问题都可以到论坛里面去发问。这个论坛里面还有很多google adsense方面的技巧，经常去看看，会有所帮助的。

  需要注意的是，这个论坛对发帖的要求必要严格，不许留外链，不许讨论具体的网站，还有一些格式要求，建议发帖前看看论坛发帖规则，否则很容易被禁言，甚至删除ID。

  目前广告发布者论坛甚至开通了广告功能，只要你在里面发帖，你就可以在帖子的右侧显示自己的google adsense，增加自己的收入。

• 12、站长世界里面搜索引擎优化高手云集，著名的google 优化圣经就出自这里，里面有一个google adsense版块，专门讨论google adsense——前提同样是必须能够顺利地阅读英文。

这是关于google adsense极为经典和细致的文章，刚刚在网上找到。自己还没来得及看，先贴上来大家分享。

EmptyCity译

序言

亲爱的读者，
感谢你购买第二版扩充本《Google不曾告诉你：用Adsense挣大钱三部曲》！这本书的内容是有关Google Adsense的高级应用，因此我在写作的过程中假设本书的读者已经具备了有关Adsense的基础知识。
别让这句话吓住了你，因为这本书确实是非常的简单易懂。

如果你是一个Adsense新手，那么你在阅读过程中可能需要查阅Adsense Support Pages或者在线索引Glossary来获取帮助。

我尽量保证本书结构的紧凑，并把主要内容集中在如何提高你的Adsense收入上。在此书中你将会发现一些非常实用的解决方案，如吸引目标访问流量、增强内容相关性、提高adsense广告关注度等等，这些都是网站主非常关心和棘手的问题。通过运用书中所授的一些简单合法的方法已经使很多人（包括我自己）获益匪浅。

无论你经营的是哪一类网站，也不管你的网站内容是什么，你都会在这里找到很多有益的方法使你的adsense收入大幅提高。

在此书中，我会把我自己所采用的技巧毫无保留的传授给你，这些技巧曾经在几乎一夜之间使我的adsense收入提高了十倍。你可以试一试自己应用这些技巧的效果如何。

如果你期望的是一本Dummies类型的大部头，用整整一章的内容来讲述“到底Adsense是什么鬼东西？”或者“内容相关广告简史”。那么这本小册子可能有点出乎你的意料。我之所以这样编写这本书的原因是不希望读者在看到真正有用的东西之前就对它失去了兴趣。毕竟这是我第一次公开这些经过检验的提高adsense点击率的技巧和方法。

这不正是你购买本书的目的吗？

如果是的话，那么你一定不会失望的。

你当然可以免费从网上找到很多与此相关知识和技巧，我并不否认它们的存在和价值。实际上，如果你想从基础学起，没有比Google自己的adsense快速指导更好的途径了。

你也许想把它打印出来随身携带，有问题的时候拿出来参考一下。为什么要为免费的内容花钱呢？直接向Google要好了！

其实这本书并非对初学者一点用处都没有。在这次的增补版中，我在开头的部分加入了一小节对新手的入门指导。如果你还没有网站，我会教你如何建立一个，如何把它放到网上，如何尽快地开始用adsense挣钱。如果这些你都已经具备，只是想知道怎样才能够挣得更多，那你可以略过这些章节，直接去看最核心的部分。因为使用google adsense是很容易的，难的是如何真正用它挣到钱。这才是本书最终的目的所在。

本书第一版的读者给我发来很多的电子邮件，提了很多问题，比如“在哪里能够找到免费的信息？”，“如何针对搜索引擎优化网页？”，“怎样才能为网站带来流量？”等等。那么在这一版中，加入了有关搜索引擎优化，获得网站流量，内容撰写和广告格式的章节，以及一大批新的建议和技巧。这些都是你可以立刻使用并收获结果的。

我向你保证这本书所带给你的东西是你在其他地方所无法获得的。我的Adsense传奇故事是——从可怜的3美元/天到爆炸式的600美元/天——adsense为我付清了住房按揭，付清了汽车贷款、网络费用，等等等等，很多很多。这一切教会了我越来越多如何用自己的网站去赚钱的经验和方法。

这本书的每一页都充满了鲜为人知的adsense秘技、技巧、诀窍，和行之有效的策略方法，所有这些都来自于慷慨的愿意与我分享他们的成功经验的网站发布者们。

阅读并应用这些方法。记得把结果告诉我！

你可以随时给我发邮件joel.comm@adsense-secrets.com。我喜欢看到它们“在工作”！

在这个飞速变革的内容相关广告产业中，您独特的问题和真实的结果将会帮助本书后续版本的内容保持即时性和有效性。由衷感谢你的贡献！

祝愿你获得更多的adsesne收入

约尔.柯姆

第一章 如何用Google Adsense赚更多的钱

google只想要你的网站流量中很小的一部分。而他们愿意为这一小部分流量付一大笔钱！

对于那些抱怨自己有个高流量但是低收入的网站的人们来说，没有比这更好更简单的办法来从那些吝啬的访问者那里获利了。

而Adsense使这变得更容易！

你不必安装复杂的软件，不必调查访问来源，不必购买任何东西，甚至连一个银行帐号都不要。那么.......

为什么不是人人都在用adsense挣钱呢？其实，关键的问题是，并不是人人都懂得如何使用adsense来挣钱。

这些钱藏在了你看不见的地方。

人们说“眼见为实”。大多数的网站管理员热衷于追踪网站访问者，每天无数次地查看收入和点击率。他们喜欢看到已经到手的东西，但是经常忽视还没到手但是可以得到的东西。

adsense不会让你自己选择广告的内容，不会告诉你广告展示的规律，也不会告诉你每个点击值多少钱。不过这是好事情，因为可以省掉你很多麻烦。（它确实提供了一些控制功能，在本书中我会教你如何使用这些资源来更好地控制adsense。）

但是很多网管仍然认为一旦把adsense代码粘贴到网页上之后，你所能做的就只剩下等待和观望。

事实原非如此！google提供了很多功能来控制你的广告，尤其是一些可视化的图行和表格。很好地利用这些资源，你可以很容易地在几分钟之内就把你的点击率翻上好几番。

我的Adsense经验

我是从2003年6月开始使用adsense的，起初只是在几个网页上投放了很少的adsense广告。

第一天结束的时候，我已经有了几千个adsense展示，带来了总计.....3.00美元的收入。我气得差点一把火把房子烧了。

尽管那时我没看出adsense有什么潜力，但是我想多放它几个页面也没有坏处。几个月之后，我的adsense展示提高了25倍，收入却仍然没什么变化。那是我作为一个网站广告发布商最低潮的时候。我的点击率太低了，每天需要几千个访问者才能挣到30美元。

就在那时候，我想不能再这样了——必须要改变一些东西了！

2004年4月末——我注册adsense十个月之后——终于发现了一直以来所忽略的东西。那是一个激动人心的时刻，我感觉就像突然开了窍一样。

于是我立刻开始试验我的google广告，尝试各种不同的广告位置和颜色，看看我的想法是否有效。

很快有了结果——而且简直太好了！

我仅仅运用了几个很简单的方法（后面将会介绍），就把点击率提高了将近三倍，而收入提高到了600美元/天。我仍然记得2004年4月份那个金色的日子——对我来说过去的所有霉运都已经结束了。

我从一个adsense无名小卒到成为这个领域的指导者，现在每个月有5位数的adsense收入也不会让我吃惊。这是一个充满了学习和体验的精彩旅程。

细节驱动的Adsense

挣如此多的钱是一件容易令人激动的事情。但是我从未因此而忽视了细节，从adsense挣大钱依靠的正是一些微不足道的细节。

每一个adsense发布商都知道，当一天结束的时候，所有的事情都归结到一点：统计数据！你的adsense报表也许并不令人惊异，但是养成一个仔细研读报表的好习惯是很重要的。当你开始从这些小数字中读出意义的时候，大的支票很快就要来了。

图1.1中所示的数据是互联网营销传说中的经典。这是一个我最近的一张adsense统计页面的截图，图中所有数据都是真实的。你可以看出我每天的收入，但是CPM和CTR等一些具体的数据被屏蔽了，因为根据google的条款我不能公开它们。

发adsense的大财！

如你所见，今天adsense能够支付我买车的账单，我的住房贷款，我的上网费用，很多很多。

你是不是很想知道.......

我究竟做了什么变得一夜之间腰缠万贯？！

这并不重要，重要的是，你要明白哪些是你现在立刻就能做的运用adsense发财的手段。

我的建议很简单.......

不要被动接受你现在的adsense收入，现在开始努力去改善它。但是在你开始应用那些从论坛里找到的新方法之前，请注意一定要先了解google adsense使用条款。总有些网站发布商痛失他们的大笔adsense支票，仅仅因为他们太忙了没有时间去注意那些最基础的，同时也是性命攸关的adsense条款。

我喜欢按照规则游戏，非常小心地保证自己采用的那些adsense技巧和窍门都在规则允许的范围内。既然能够从adsense挣到如此多的钱，总是会有某些“利欲熏心的”想法挑逗着去我越轨，而这么做的结果只会让我的adsense帐号被封掉。

对许多网站发布商来说，adsesne就像是一只能够下金蛋的鹅。小心照看你的鹅——别为了一时的急功近利而断送了大好的钱途。

第二章 开始使用Google Adsense

2.1 基础：建立你的网站

本书的上一版发行之后，无数的人向我询问如何用adsense挣钱。我总是很愿意帮助他们，但是他们中的许多人甚至连个网站都没有。

这里有个基本的事实：想用adsense挣钱，你必须得有个网站。这一点没有替代方案。不过别害怕，天下没有比建网站更容易的事情了。然后你就可以用它赚到真正的钱。

我在这里简单介绍一下如何建立一个网站。你也可以从网络上找到大量的相关信息，我会告诉你一些有用的网址。如果你已经有了自己的网站，那么可以跳过这一段，直接到2.10看有关提高adsense收入的部分。

2.2 给网站取个好名字

首先当然要给你的网站想一个域名。不过这可不像说得那么简单。字典里几乎所以的好词都已经被注册得差不多了，很多被人拿来做投资。

然而这并不意味着你不能拥有一个又漂亮又廉价的域名。把两个词语用一个横杠连起来就是一个非常好的方法（比如：www.south-books.com）。而且如果你不用.com的域名，那么.net和.biz还是有很多很好的域名在等着你。

所以第一步应该是注册域名然后购买服务器空间。我最喜欢的站点之一是Globat，里面经常会提供一些诸如免费或降价一年之类的优惠服务。

其实域名注册服务商通常会提供一整套的解决方案：从拟定域名，注册域名到提供服务器空间，甚至包括提交网站到搜索引擎的服务。在拟定域名的时候，你可以先考虑十个备选的方案，然后他们会告诉你其中哪些是可用的。购买一个域名的价格一般不会超过20美元/年。

如果你找不到一个可以用的好域名，那么我建议你去moderndomains.com或bestnames.com看看。那里有很多以兜售域名为生的公司。你会在其中发现一些好域名，但是价格也有可能从50美元到50000美元。认真考虑域名的性价比，一个好名字可能价格不菲，但是它会给你的网站带来源源不断地访问量。但是话说回来，12年前没有人知道Yahoo、Ebay、Google都是些什么东西。

2.3 选择服务器提供商

你需要找一个网络服务器提供商，把网站放到他的服务器里。你同样可以有很多的选择，这取决于你打算花多少钱以及你需要什么的服务。

一般来说，50兆的空间（足够存贮100张网页），完善的统计报告和7*24小时的服务是必须的。一旦你的网站出了问题无法访问，那么这期间的每一个小时你都在损失大笔的钞票。所以，确保服务器提供商会在最短的时间内修复你的服务器。

专业的网站服务器往往会比较昂贵，但是安全性比那些免费的空间存储服务要高得多，所以也是物有所值。

2.4 设计你的网站

过去你要懂得HTML才可以制作网站。现在Microsoft Frontpage或者NVU这样的软件省去了这种麻烦。只要你会用Word，你就能够制作网站。

你可以从使用这些软件中获得很多的乐趣，或者干脆雇一个专业人士来为你工作。

2.5 创建内容

在第八章中，我会详细说明如何创建内容以及如何通过优化内容来获得更多的流量和更高的adsense收入。现在你只需要记住一点：网站的内容决定了在你网站上的将会出现什么样的广告。这就是adsense的工作原理：用户点击广告因为它们和你的网站内容是相关的。

但是仅仅为了某个高价的关键词去建立一个网站是得不偿失的。google不喜欢这样的网站，你的访问者也不会喜欢。如果你的网站不能吸引访问者，就很难带来流量、链接和广告点击数。

但是仍然有很多简单的方法来创建内容。你会在第八章看到。

还要记住一点：google不会在某些特殊的网站展示广告。如果你打算在一个赌博的网站上投放adsense广告，还是趁早打消这个念头为好。

对于那些有争议的内容，我建议你参考adsense的服务条款，来判断哪些内容是google允许的的，哪些不是。那上面已经说得很清楚了。

2.6 搜索引擎优化

一旦你的网站建好了，你得让人们知道它。办法之一就是让它在搜索引擎上获得个很高的排名。

在互联网成千上万的搜索引擎中，只有三个是最重要的：Google、Yahoo和MSN。在第17章中，我们会讨论一些有关提高搜索引擎排名的具体方法。

如果你想走捷径，那么有很多的网络公司在做这种事情。他们会把你的网站提交给搜索引擎，并且优化你的网站直至它出现在搜索引擎一个很靠前的位置上。Submit Express提供了一些免费的服务，希望能够对你有所帮助。

2.7 链接

搜索引擎的排名取决于很多因素。其中一个就是你的网站所获得外部链接的数量。至少google是这样思考的：如果你有一个介绍铁路模型的网站，同时有很多其他的铁路模型网站都和你的网站做了链接，那么这就说明了铁路模型爱好者们认为你的网站相当不错。搜索引擎也就愿意把你的网站推荐给那些正在搜索铁路模型的人们。如此一来，你就可以免费获得很多的访问量。

和别的网站交换链接是一个获得外部链接的好办法。你甚至可以在自己的网站上专门建立一个页面来放置它们。

在第17章里你会看到很多关于搜索引擎优化的技巧和策略。

2.8 Adsense——开始赚钱吧！

当你已经完成了上面的步骤，准备好——你可以开始用Adsense赚钱了。Adsense的申请步骤非常的简单易懂。

首先，你要告诉google你是代表公司还是个人。这一点很重要，因为他们得知道把你的支票寄到哪里。然后，你还要选择内容相关广告还是搜索广告，或者两者都要。（内容相关广告是更好的选择，但是我也会告诉你如何从搜索广告中获利。）

一旦你的申请审核通过，只要复制粘贴几行代码到网页中就大功告成了。

2.9 Google的政策Adsense在工作。

我知道它在工作，因为我看到了统计数据，支票和银行存款。我所采用的所有提高adsense收入的方法都是完全“合法的”，都是严格按照google的政策来执行的。

这一点至关重要。你可以欺骗adsense，但是后果很严重。你可以按照google的游戏规则赚很多钱，但是如果你把广告放到没有任何内容的网页上或者鼓动人们来点击广告，那么结果只能是被踢出局，而你一个子儿都拿不到。

你可以在这里http://www.google.com/adsense/policies看到哪些行为是允许的，哪些是被禁止的。尤其要注意的是以下几方面：

不要改动代码

你必须把adsense广告代码原原本本地复制到网页中，不要改动任何东西！Adsense程序允许你选择颜色和广告位置（这些正是增加你的广告收入的因素）。冒改动广告代码的风险可能会给你带来终身出局的悲剧。

不要禁不住诱惑

当广告出现在你的网页上之后，你还是离它们远一点为好。你可能会企图告诉你的浏览者“点我的广告吧”，但是一旦这种做法被google发现，你就完了。google当然也希望浏览者多点击广告，但前提是他们对广告本身有兴趣，而不是其他的原因。其实，只要你用对了方法，他们自然会去点。

网站内容问题

google非常关注它的广告出现在什么地方。它不想总是有广告商向它抱怨自己的广告出现在某个赌博或者色情网站上，或者出现在某个广告比内容还多的页面上。如果你的网站内容有这方面的问题，赶快改一下。

无效点击

最严重的作弊行为莫过于自己点击自己的广告了，使用某些自动点击广告的程序也属于此范畴。

按规则赚钱是很容易的事情，不要做任何越轨的事情！

2.10 像1-2-3那么简单！

只需要做以下三步就可以提高你的adsense收入。

1. 优化广告

使广告更加吸引访问者；

2. 优化网站

带来更有针对性的广告（google的话说“内容相关性更高”）；

3. 跟踪访问者行为

如果你搞不清楚你采用的方法哪些是有效的，哪些是无效的，就好比在黑夜里射击。

好的跟踪工具可以告诉你很多有关访问者的行为，回答诸如“他们在我的网站上寻找什么？”和“他们点击什么广告”之类的问题。一旦你搞懂了其中的含义，发大财的日子就不远了！

但是这不是那么容易就看明白的，否则就不会有那么多人挤在adsense论坛里抱怨他们那少的可怜的adsense账单了。其实这些人并不是懒汉，他们只是不知道该怎么做而已。

在这里，我再次想你保证，如果你认真地按照我教给你的方法去做，你一定会挣得和我一样多。

第三章 如何通过优化广告提高点击率

3.1 广告形式：

美化你的广告你喜欢哪一种类型的广告：旗帜？摩天大楼？长方形，还是正方形？边框和背景用什么颜色？

有成千上万种方案可以供你选择。许多人让google替他们决定，结果通常是adsense系统默认的外观设置。他们犯了多大的错啊！我的经验告诉我，这种做法无异于把到手的钱丢进河里。

我也曾经浪费了几乎一整年的时间，只挣到了我本应得到的十分之一的收入，仅仅因为我懒得去调整广告的颜色和位置。

展示在网页上的adsense广告，它们的形状、颜色、位置可以有无数种组合方式。你可以每天花上几个小时来试验每一种可能的组合。

但是，谁会做这么蠢的事呢？让我来告诉你几条最基本的规律，然后你的点击率就会成倍的增加。

3.2 别让你的广告看起来像广告

人们不是为了看广告而访问你的网站，他们要的是内容。

如果你的广告使用非常刺眼的颜色，很粗的边框或者醒目的图片，那么访问者很容易就认出这是广告，结果就是对它们视而不见。

如果你的广告位于网页的顶端或者底部，或者别的什么角落里，等待它们的也将是被人忽视的命运。所以，你明白了吧，让广告看上去像是网页正文的一部分，才会被人重视，也才会被点击。

今天的人们已经习惯了对旗帜状的东西熟视无睹，他们痛恨弹出窗口，厌倦了广告，对所有免费赠送之类的事情都保持怀疑主义的态度。

那么，怎样赢得他们的信任？很简单——不要让他们以为那是广告。下面几个小窍门可以大大提高你的点击率。

3.3 用文字广告代替图片广告

文字广告的优势比图片广告多得多。

A.采用合适的广告形式，文字广告可以很好的和网站内容结合成一体。而图片广告在外观上则不会有那么多的选择，你只能改变它的尺寸和位置。

B.你可以在一个旗帜广告的空间里放置多个文字广告，人们喜欢拥有更多的选择。

C.几个外观协调的文字广告放在一起不会显得乱七八糟，而旗帜广告就没那么容易做到。

D.人们讨厌旗帜广告，看都不看它们。许多试验也证实浏览者更关注与网站内容相关的文字广告。

图3.1 这个旗帜广告很醒目地展现在那里，但是谁会去点击它呢？想要比较不同的广告形式和外观，没有比Google官方的指南更好的资料了https://www.google.com/adsense/adformats。

3.4 最佳的广告尺寸

现在你已经会使用文字广告了，并且使它看上去不那么像广告。接下来它还需要给一个特定的尺寸。多大的尺寸比较好呢？

答案是336*280的大矩形。

为什么？原因很简单，因为它能够带来最高的点击率。我自己的研究表明，这种尺寸的广告看上去非常像是网页正文的一部分。我对所有的adsense广告尺寸都做过试验，它的效果是最好的。

其他人也告诉过我相同的结论。我只要知道这一条就足够了！

其次的选择是300*250的中等矩形。两个这种大小的广告并排放在一起效果非常好，而且对大多数网页都合适。

我也推荐你采用“宽幅摩天大楼”，当然，只要文字的，并且把它放在网页紧贴右侧边缘的位置。在第四章中我会告诉你为什么要把这三条结合起来。

你是否想过这个问题，几乎所有的PC机使用者都是右手拿鼠标（即使像我这样的左撇子也是用右手）。显示在右侧边缘的广告在“心理上”缩短你的右手和屏幕之间的距离。我认为，这种“亲密”的关系会使浏览者感觉更加舒适，因而也更容易去点击链接。

远离468*60的广告！

很多人注册adsense之后的第一件事情就是去弄一个468*60的广告。

大错特错！

我有一个理论能够解释他们为什么会这么做，同样的道理也可以解释为什么468*60的广告是点击率最差的。大部分网站管理员有这么一个思维定势：他们认为自己的广告最好能够和传统的网络广告保持一致。那应该是什么样子的呢？对了，就是468*60这个样子的。我们对它太熟悉了，太喜欢了，所以......结果......就是被忽略。

所以它的点击率是如此的低，即使某些有图片作装饰也好不到哪里。

468*60的广告仿佛在向人们大叫：“嘿，我是广告！千万别点我！实际上，你应该里我越远越好！”

我很少发现这种广告的效果有好的时候，所以建议你别用它，也建议你的浏览者别去睬它。

第四章 色彩可以提高你的点击率

4.1 设计你的网站

我曾经出席过一个时装展示会，整场展示会所有的模特都穿着同样的黑色套装。太单调了？不一定！这个展示会是用来展示白金首饰的，所以所有的服装都被设计成衬托首饰的目的——而不能分散观众的注意力。

你当然不必把整个网站都弄成同一种颜色，而是要想办法让广告成为整个页面中最吸引浏览者注意的部分，就像那些白金首饰一样。

许多带有强烈图形元素的网站确实很能吸引眼球，但同时也会影响广告的效果。

好的Adsense广告的展示页面需要非常审慎的设计，诸多视觉元素例如字体、字号、颜色、图片、表格，等等，都不能随随便便地选择。

仔细装扮你的adsense广告，让它们成为网站上璀璨的明珠。

图4.1 在这个网页中，Tim Carter运用巧妙的设计使得广告处于整个页面注意力中心的位置。http://www.askthebuilder.com/457_Tar_and_Chip_Driveway_Update.shtml

4.2 让边框走开！

这个再简单不过的小窍门可以让你的点击率翻一番！

早在互联网出现之前，报纸和杂志上的广告就被一个又粗又重的边框很醒目地标记出来，所以边框和方块渐渐成为广告信息的象征。

带有明显的边框的广告会让你的网页看上去乱糟糟的。而且它们在把广告和其它信息分隔开来的时候，也分散了访问者对广告内容的关注。

Google提供了一个功能强大的调色板，你可以用它来给广告上色。

你只需要点击一下，就可以设置广告边框的颜色和网页的背景色一致，这不但节省网页的所占的服务器空间，而且页面看上去显得干净整洁，广告也更有吸引力。

你还要给广告背景色选一个和网页背景色一样的颜色。同样，如果广告是在一个表格里，那么使广告背景色和表格的背景色一致。所以关键就是让广告的边框和背景色与网页一致，这样广告看上去才像是网页内容的一部分。

图4.2 白的背景色总是很容易处理。如果你的网页背景色是白色，你马上就可以在调色板旁边的广告示例中看到调整的效果。

图4.3 千万要记住让广告的背景色和网页的背景色一致。即使看不到边框，上图的广告示例还是很明显地突出在白色的背景上。

4.3 文字也需要设计！

没错，字体、字号、字的颜色、广告颜色都必须和网页其它的文字元素相一致。这可以让广告更好地融入网页，也可以使访问者感觉到你很赞同这些广告的内容。

广告字体和正文一致也具有同样的效果：它们看上去天生就是你网站的一部分，而不是google带来的。

这样做的好处就是能够带来点击率。图4.5 设计你的文字广告，提高点击率！在我的博客上，我选择了728*90的广告放在网页的顶部。http://www.joelcomm.com

我在自己的博客上做了一个试验，把广告标题的颜色设置成了和网页正文标题一样的颜色，把广告正文的颜色设置成和网页正文一样，把广告背景色设置成网页的背景色，（我还改变了字体的大小），来观察点击率会有什么变化。

结果证明这种“三元素一致”（标题，正文和背景）的方法能够极大地提高点击率。

使用太多不同的字体会使网页变得难看，也容易让访问者感到迷惑。现在，尝试每一种合法的方法让广告“变成”网站内容的一部分。

还是那句话，别让你的广告看上去像广告！

4.4 蓝色是最好的

现在你明白了要把广告边框去掉，也会把字体和背景设置成和网页一致。

但是链接怎么办？访问者要点击就是它，它应该是什么颜色呢？

很简单——蓝色。

我过去常说所有的广告文字的颜色都应该和页面文字一样，包括链接。但是在我看过一篇关于蓝色链接的优点以及验证结果之后，我再也不说这话了。

这意味着相对于其它颜色，人们更喜欢点击蓝色的链接。

Adsense广告代码中设置链接颜色的那一行代码是：Google_color_link="#color";"

#color"是十二进制的颜色数字，你应该把它设置成#0000FF。

使用蓝颜色的链接可以让你的点击率提高至少25%。

4.5 我的URL指向哪里？

那么你已经会设置广告文字的颜色和链接的颜色了。

但是还有URL。让URL出现在广告上，是Google的规则之一。但是你不一定非要让浏览者看到它。

一个可行的办法是把URL设置成和广告文字一样的颜色，这样它看上去就非常不明显，不至于分散浏览者的注意力——它应该是在链接上的。既然google提供了这些工具给你，为什么不用呢？

请注意728*90和468*60的广告是不会显示URL的。这并不是Google的错误，它就是这样设计的。

4.6 故意的不一致

除了上面所说的几种方法之外，还有一种策略效果也很好。

如果你把广告放在网页顶端，你可以故意把它的颜色和外观设置成不一致。

这种不一致会产生两个强有力的视觉区域，带给浏览者两种不同的体验

。第一个区域总是在网站首页的顶部，在主要内容上方。把广告标题和文字的颜色设置成和正文标题一致。（重要的一点——这种广告的URL是隐藏的，所以只有某些文字广告才可以这么做。）

这种做法的效果是这些在正文上方的广告看起来就像是你网站内容的关键之处，因此更容易被点击。浏览者感觉他们正在访问网站中另一个重要的区域。

图4.6 http://www.dressesforthewedding.com/weddingdresses/ 有两个区域：顶部的广告区和下方的文章区。这种设计使他们的广告收入提高了五倍。

第五章 最大化广告的可见度和用户响应度

5.1 广告位置：

你把它们放在哪儿？位置就是一切。如果不在第一位置让观众看见，就算是全世界最漂亮的广告也等于一张白纸。但是经过这么多次的Google Adsense投放之后，我想告诉你的是：最可见的位置并不总意味着最好的效果。实际上，很可能正因为它们“太显眼”了而被浏览者视而不见。

真正起作用的广告位置是那些最有可能吸引浏览者注意、占用他们最多时间的地方。

你可以巧妙地利用图形、表格和其他的布局手段在网页上创建几个“景点”来吸引浏览者。一旦他们被这些有意思的内容抓住，就很有可能阅读并点击相关的广告。这才是不折不扣的google所需要的“真正有意图”的、而不是盲无目的的点击率。这里有几个小技巧来帮助你获得这类的点击率。

5.2 随流而动

确定浏览者的阅读模式。最先吸引他们注意的是什么？让他们产生点击的又是什么？

就像我说的，你要把广告放在能吸引浏览者注意的内容上，而不是没有人会看的地方。

网站的访问者会跟随内容而动，所以要保证你的广告也跟随内容而动。仔细看一看网页的设计和布局，确定大多数访问者都能看到的地方，把这些地方标记出来作为可能的广告位。

实际上，Google已经为我们提供了一张“热图”，它能够帮助我们更有效率地做这个工作。https://www.google.com/adsense/support/bin/answer.py?answer=17954图5.1 Google的“热图”显示了一个“普通”网页的热点区域。颜色较深的地方是浏览者最经常关注的区域。

但是，记住，没有哪个网页是“普通”的，所以，确认你自己的热点区域。Google承认网页上某些区域相对其它区域的广告效果更好。研究者也发现当访问者浏览一个网页时，他们的视线总是先从左上角开始，然后从左至右，逐行向下。

上面说的这些都没错。但是每一个网页的热点区域都是不同的，只有实践才能出真知。

5.3 折页线以上

互联网中有个通用的规律：人们花大部分的时间在网页的“折页线以上”。

当人们打开一个网页时，所做第一件事情就是在拖拉滚动条之前获取尽量多的信息。那个不用拖动鼠标就可以看到的区域被称作“折页线以上”。

这里就是你的广告应该出现的地方。

在折页线以上出现的链接数目对广告的点击率有很大的影响。所以广告越多不一定意味着钱也越多。

Google总是把价格最高的广告放在最上面，把价格最低的放在最底下。如果你在一个网页上放了三、四个广告，

那么价格低的广告有可能“偷走”浏览者的注意力，并弄乱你的网页。最好不要使广告之间互相竞争。如果你想增加点击单价，记住：越少广告越好！尤其是在折页线以上。

让我们看两个例子：

图5.2 MegaBookshop.com这个页面的折页线以上有一个搜索框，一个推荐产品，一个产品目录和一个Adsense广告。

图5.3 SafetySurf.com并不是最吸引人的那种网站，但是注意它在折页线之上的adsense广告链接。你猜一猜哪一个网站会有比较高的点击率呢？答案是后者的点击率是前者的三倍。所以，不要让你的访问者在折页线之上有太多的选择。

5.4 利用表格

我在前面说过，高点击率的原则之一就是把广告融入内容。表格就是一个很好的把广告融入内容的方法。

在下面的例子中，Chris Pirillo很巧妙地把广告放到了一个表格中，从而使页面变得整洁美观，广告点击率也创了新高。让我们看看他是如何做的 http://www.lockergnome.com/

图5.4 注意这些表格使网页看上去非常整齐。想要在你的网页上实现上面的效果吗？

Dave Taylor共享了这段简单的代码来创建一个左对齐的包含广告的表格。你只要把这段代码粘贴到你希望广告出现的位置就可以了。

非常容易！包含adsense的左对齐的表格：
＜table align="left" border="0"＞＜tbody＞＜tr＞＜td＞
google adsense代码放在这里
＜/td＞＜/tr＞＜/tbody＞＜/table＞

包含adsense的右对齐的表格：
＜table align="right" border="0"＞＜tbody＞＜tr＞＜td＞
google adsense代码放在这里
＜/td＞＜/tr＞＜/tbody＞＜/table＞

5.5 Adsense链接单元

在我们讨论了以上这些方法之后，你可能还会想知道哪一类广告应该放在什么地方。

Adsense链接单元允许你在一个方框内放4-5个链接，尺寸从20*90到200*90，这就意味着你可以把它放在网页边栏。

在同一个页面中，除了一个链接单元你还可以投放三个其它的广告单元。你也许会发现：如果浏览者在某一类的广告单元中找不到对他有帮助的信息，他有可能去找另一个。

Adsense链接单元和其它类型的广告不同之处在于它仅仅显示一个相关的主题列表，而不直接显示广告。

当访问者点击一个主题时，Google会在一个弹出的新窗口中显示广告。也许有人认为链接单元的效果不好，因为人们必须点击两次你才能收到钱。

没错，只有第二次点击才会带来收入。但是这么想也不无道理：如果某个访问者愿意花时间去点击一个主题，那么他也很可能非常有兴趣（有可能）在结果页面中点击一个真正的广告。因为有人发现：几乎每一个点击链接单元的人都会去点击下一页中的广告。

我在多个网站上测试过链接单元，结果也差别很大。所以很难说它适不适合你。

在第一个案例中，我把链接单元放在一个以资讯为主的网站上，它的访问者都是些最普通的网民。结果根本不值一提。这么说吧，你大概可以用这些钱来买一大块巧克力

。在第二个案例中，我把链接单元放在一个产品介绍网站上，访问者范围比较窄。但是结果令人难以置信的好！

结果是显而易见的，如果你想在网页上投放adsense链接单元，你需要把它们放在：

1. 一个专注于特殊行业内容的网站上。大众化的网站也只能给你带来大众化的广告收入。

2. 折页线之上，不要太多其它的链接。对于链接单元，这一点很关键：如果你的访问者打算点击一个链接，它一定要能够给你带来钱。

在高价关键词的网站上投放链接单元是个好主意。如果有人到你的网站上寻找与某个高价关键词有关的信息或产品，他们很可能会点击链接单元。

让我们看一个例子：

图5.5 LockerGnome.com把链接单元放在了一个链接列表之上，很好与网页融为一体。

我已经把Chris Pirillo的网站作为一个很好的adsense广告样板介绍过了。我没有看过他的adsense统计数据，但是我关注他的网站有很长的时间了，有充分的理由相信他的广告收入肯定非常高。

这页中间的一列是经典的adsesne广告位置。他用了一个中等（或大）矩形、蓝色链接、黑色文字和浅色的URL。把广告放在右侧内置的位置是有道理的。人们总是从左向右看。我的实验也证明了放在右边的广告效果是最好的。

看看他的连接单元在哪里：左上角那一列，折页线以上。这使得浏览者第一眼就能看见它，只要链接单元与网页内容相关，就能获得1%-2%的点击率。如果你的网站中也有这样的位置，不妨也来试一试。

5.6 水平的链接单元

Google最近推出了一种新的水平的链接单元形式。这带来了很大的变化。有的广告用户用这种链接单元把点击率提高了200%以上。

把一堆链接放在另外一堆链接上面虽然效果不错，但是如果把它放在文字中间就太显眼了。现在这种水平的链接单元可以很完美地融入到文章中。

图5.6 新的水平广告链接非常适合放在文章中，而且能够很清楚地显示出一系列关键字。

每个页面只能放一个链接单元，而访问者必须点击两次你才能挣到钱。但是这仍然值得你把链接单元偷偷放到一大篇文章中去。我的建议是你把它放在文章的上面或者中间，千万别放在文章的结尾。

5.7 使用多个广告单元

Google允许在同一个页面上放置三个广告单元，一个链接单元，和一个搜索框。这对网站发布商来说意味着什么呢？

一个真正的金矿：你现在可以有更多的选择来留住访问者，因为google在每个一广告单元中显示的广告都是不一样的。

抓住这个机会，在你访问量最高的页面加入新的内容。利用漂亮的小图片来吸引访问者向下浏览，或者把他们引导到你的广告上去。B2B的网站不妨用一个每天更新的卡通栏目来播出商业信息和新闻。而放在这个栏目下面的广告则会获得很高的“收视率”。

这就是增加你的广告曝光率的策略，高曝光率就意味着更高的点击率和更多的钱。使用多个广告单元，你可以在最合适的位置放置最合适同的广告。

第六章 控制你的广告

6.1 吸引相关的广告

合适的颜色和位置可以帮助你提高点击率，但是它们决定不了哪些广告会出现在你的网站上。

理论上说，这是由Google控制的，用户无法选择。实际上，你还是可以用一些办法来阻止那些与网站内容不相关的广告出现在你的网页上。

广告的相关性越强，浏览者点击广告的几率就越大。

最关键的影响因素当然是你网站的内容。Google的机器人会检查你的网站并根据网站的内容和某些关键词来展示广告。

记住一点，google机器人读不懂图片、flash或者其它任何非文字的内容。在第八章我们会详细讨论有关内容的问题，不过记住，你必须给google能得看懂的网页，google才会给你所希望的广告。

6.2 让title、目录和标题

相关google机器人阅读网页的机理是和可口可乐的配方一样的绝对机密。但是网站的title确实会对它产生一定的影响。

如果你在把网页文件上传到服务器之前，用本地机浏览这些网页，你会发现adsense是根据网页文件所在的目录的名称来展示相关的广告。这给了我们很大的一条线索，至少是决定因素之一：google分析目录名。

实际上，不单目录名如此重要，文件名本身也一样。

如果你有一个关于婚纱（wedding trains）的网站，其中一个网页的文件名，比方说是trains.php，那么有很大可能你会在这一页看到美国铁路公司（Amtrak）和Caltrain的广告。很显然，它们不会带给你多少点击。试试把文件名改成weddingtrains.php，你看到婚礼相关广告的机会会大得多。

如果你发现网站上出现的广告和网站内容毫不相干，那么首先应该纠正的是目录名和title，重新给它们起一个更相关的名字。

标题也很重要。不要给它们用标签，尝试一下＜h1＞。标题最好能包含内容关键字，这有助于机器人的识别。

如果整个网页中一个标题都没有，试着加几个上去。

6.3 找出关键字

google的机器人在网站上寻找关键字，然后向上递交一个报告，adsense根据这个报告决定投放哪些广告到网站上。假如你有一个关于养老金计划（pension plan）的网站，那么你的关键词就应该是“退休(retirement）”、“401k”、“养老金（pension）”之类的词。

选择正确的关键词不仅能使你得到相关的广告，而且还能帮助你找到价格最高的广告

。网上有很多工具可以告诉你人们打算为这些关键词出多少钱。www.overture.com，www.googlest.com，keywords.clickhereforit.com都是这一类的网站。

再次提醒读者，不要为了某个高价关键词专门建一个网站。但是如果你已经知道“401k”比“退休”的价格高，那么当然要用高价的关键词啦。

12.4节有更多关于查询最新的高价关键词的方法。

6.4 关键词密度

好的关键词能带来好的广告，但是，也并非多多益善。

没有公式来教你如何计算一个页面上合适的关键词数量。你必须不断的实验。关键词，尤其是高价关键词的密度，是一个很难说清楚的事情。如果你打算在一个汽车网站设计一个关于的汽车租赁（高价关键词）的页面，你也许会发现必须要建立好几个相关的网页才会出现这类的广告。

通常的看法认为，在标题正确的前提下，如果广告和网页的内容不匹配，那么你需要在网页中多次重复关键词，并且意义越精确越好。例如，“灭火器”这个词的效果就要比“消防设备”好得多。

6.5 关键词位置

关键词的位置并不是那么重要，只要它们的意义正确，数量合适，并且出现在合适的网页上就可以带来相关的广告了，对吗？

错。

在Adsense应用中，最让人匪夷所思的现象之一就是你把同一个关键词放在网页不同的位置结果会带来不同的广告。

根据我的经验，最重要的位置是在adsense广告的正下方，那个位置的关键词最容易对广告产生影响。举个例子，如果在adsense广告的正下方出现“小丑”这个词，那么广告很可能是关于马戏团和小丑的。

记住这一点，你就可以让广告花样翻新。比如你有一个关于“野营”的网站，你也许会发现很多帐篷和睡袋的广告，这很好。但是如果你想要几个关于Yosemite或者移动房屋的广告，在广告位置正下方提及一两次这类的关键词也许就能实现。

尽管如此，adsense还是试图展示包含整个网页内容的广告。假设你有一个园艺网站，在广告位下方出现了“卷心菜”这个词，那么你看到的关于种植卷心菜的广告还是要比卷心菜食品广告要多。

关键词位置的技巧可以让你得到至少一两个与众不同的广告，所以确实值得一试。

6.6 关键词框架

网页经常得不到正确的关键词的原因之一是导航条和其他的非内容信息影响了google阅读网页。如果链接和不相关的词占据了很多的网页空间，影响会很糟糕。

避免上述情况出现的办法之一是建立框架。把所有的主要内容放在一个框架里，导航信息放在另一个框架里。只有前者带有广告代码，这样你的关键词就不会受其他无关内容的影响。
来源：http://www.visiual.com/article.asp?id=517


后记：值得一提的是，在中文网站中往往没有这么优越的条件。比如中文网站google adsense的点击率要远远低于国外网站，而且给中文网站的广告费用也较低，比如一个带有google工具栏的firfox推荐，是美国用户的话可以高达1美圆，也在中国只有可怜的0.1美圆。不过文章中的很多技巧是通用的和值得学习借鉴的。

导读： 
　　网站中有哪些关键技巧？有哪些陷阱？在这里，世界上一流的网站设计专家，让你共享他们的秘密，告诉你：使网站赋予情趣的诀窍、应该避免做什么、应使用什么工具软件以及他们喜爱和厌恶的网站。 

　　01 明确内容 

　　如果你想成为一个网站设计者，并正想建一个网站的话，首先应该考虑网站的内容，包括网站功能和你的用户需要什么。你的整个设计都应该围绕这些方面来进行。 

　　02 抓住用户 

　　如果用户不能够迅速地进入你的网站，或操作不便捷，网站设计就是失败的。不要让用户失望而转向你的对手的网站。 

　　03 优化内容 

　　内容是核心。大约在两年以前，企业网站就像一本广告册子，更槽糕的是，网站使用了大量的图片，似乎要几个世纪才能下载完。 Chanels网站（www.channels.co.uk）在设计的某些方面是成功的，但是内容太贪乏，并且要花很长时间才能找到所要的东西，因此不能算是一个成功的网站。 

　　04 快速下载 

　　没有什么比要花很长时间下载页面更槽糕的了。作为一条经验，一个标准的网页应不大于60K，通过56K调制解调器加载花30秒的时间。有的设计者说网页加载应在15秒内。 

　　05 网站升级 

　　时刻注意网站的运行状况。性能很好的主机随着访问人数的增加，可能会运行缓慢。但是，如果你不想失去访问者的话，一定要仔细计划好你的升级计划。 

　　06 坚持基本原则 

　　即使你不懂HTML语言，你只需购买一个有版权的所见即所得的网页设计工具，如Adobe PageMill 或 Microsoft FrontPage Express，就可以创建一个看起来很合理的网站。但是，在设计时，这些软件包虽然不需要HTML，却使网站速度下降。 为了成功地设计网站，你必须理解HTML是如何工作的。大多数的网站设计者建议网络新手应从有关HTML的书中去寻找答案，用Notepad制作网页。 

　　07 学习HTML 

　　用HTML设计网站，可以控制设计的整个过程。但是，如果你仅仅是网站设计的新手，你应该寻找一个允许修改HTML的软件包。HomeSite4是一个很好的Web设计工具。在设计过程中，HomeSite4能帮助你学习HTML。它还允许你切换到所见即所得的模式，以便你在把网站发送到Web之前，预览你的网站。 

　　08 用笔画一个网站的框架 

　　圣人云：笔比剑更强大。在用计算机之前，用笔画一个网站的框架，显示出所有网页的相互关系。计划好你的用户如何以最少的时间浏览你的网站。 

　　09 “在计算机上永远也找不到好的方案”。 ——专家忠告 

　　10 网站地图 

　　许多设计者把他们的网站地图放在网站上，这种做法，却是弊大于利。绝大部分的访问者上网是寻找一些特别的信息，他们对于你的网站是如何工作的，并没有兴趣。如果你觉得你的网站需要地图，那很可能是需要改进你的导航和工具条。 

　　11 “睁大你的眼睛，留意所有的事情。”

　　“对最不相关的东西的观察可以得到最好的灵感。观察一个站点的结构和设计。理解站点结构的关键元素，确保你的设计是围绕站点浏览进行的。” ——专家忠告 

　　12 点击规则 

　　听说过3次点击规则吗？对于小型网站，在你的主页上，没有任何一条信息，需要点击次数超过3次的。对于大型网站，使用导航和工具条来改善操作。 

　　13 特殊字体的应用 

　　虽然你可以在你的HTML中使用特殊的字体，但是，你不可能预测你的访问者在他们的计算机上将看到什么。在你的计算机里看起来相当好的页面，在另一个不同的平台上看起来可能非常糟糕。一些网站设计员喜欢使用来定义特性，这虽然允许你使用特殊的字体，但是仍需要一些变通的方法，以免你所选择的字体在访问者的计算机上不能显示。级联风格表CSS有助于解决这些问题，但是只有最新版的浏览器才支持CSS。 



53 “倾斜的按钮看起来不会太好，最好不要使用。” ——专家忠告 

　　54 内容组织 

　　在开始创建新的网页前，仔细考虑网站内容的组织。决定好想让访问者浏览的内容，然后设计导航系统。 

　　55 “空白万岁” 

　　注意留空白。不要用图像、文本和不必要的动画GIFs来充斥网页，即使有足够的空间，在设计时也应该避免使用。 

　　56 “利用空白去吸引注意力。为了吸引眼球，Web设计者使用各种方法，比如：闪烁、旋转等，但是利用空白会吸引更多的注意力。” ——专家忠告 

　　57 图像压缩 

　　为了保持小的图像，可以使用类似GIF向导的程序，它能自动对图像进行压缩。 先声明图像的大小,在图像显示之前最好能详细说明图像大小属性，可以在IMG标签中保存这个属性。这可以使网页显得很流畅，因为浏览器可以在图像被下载之前在屏幕上显示整个网页。 

　　58 设计失败的网站 

　　www.boo.com ——在它上面找一件T恤衫要花一个小时 www.miniheroes.co.uk ——不吸引人，主页太雷赘 

　　www.saturn.com. ——设计太差 

　　www.e13.com. ——没有新意 

　　www.song.com. ——导航不知所云 

　　59 图像大小属性，可以在IMG标签中保存这个属性。这可以使网页显得很流畅，因为浏览器可以在图像被下载之前在屏幕上显示整个网页。 

　　60 用户注册 

　　如果能知道谁浏览了网站以及是怎样浏览网站的，那么就能得到大量有用的信息。但是，要求访问者在浏览网站之前进行注册，这样做是要冒风险的，因为这将赶走一批不愿意注册的人。获得信息的另一种方法是进行有奖竞猜或金钱奖励，让用户能主动填一些信息反馈表。 

　　61 使网站具有交互功能 

　　在网站上提供一些回答问题的工具，使得访问者能从网站上获得交互的信息。 

　　62 图片更新 

　　尽可能经常更换网站上的图片，人们更愿意点击的是图片而不是文本。 

　　63 在网站上提供游戏 

　　游戏是很好的交互工具，它是使访问者能再次光顾网站的好方法。 

　　64 挑选工具软件 

　　仔细选择Web设计工具。保证使用自己最想要的、自我感觉最好的软件。 

　　65 使用最新版本的软件 

　　尽量使用Web设计软件的最新版本，还应当能被授权进行免费或便宜的升级。

我们早已知道，网站的质量在Google中起关键作用。高级Google工程师Matt Cutts在他的blog中多次提到，“优质”对于Google至关重要，无论是内容还是连接。

不过，创建内容和连接并不一定要经历痛苦的过程。网站搭建者们开始趋于从某些角度考虑如何组织内容。所以，让我们放开创新的思维，来想一想所有这些给网站添加优质内容的方法吧。 

请先记住以下几点： 

你只是被你自己的想法和你的网站限制住了。尝试着往完全不同的方向探索一下。 
你的网站内容应该是写给你的顾客看，而不是给你。网站内容也不是写给搜索引擎的，它们不是你的目标群体。 
把你的网站想象成一幅完整的画，一个有生命的会呼吸的整体。它会持续成长，而不是停滞不前。 

现在我们进入正题了：面向目标群体的优质内容。

1、事件日历。对于房地产网站，它可用于展示新开房屋信息；对于在线书店，可用于介绍新书签名会、作者见面会等；对于收藏类网站，可用于介绍最近的聚会活动等……确保访客能添加他们自己的事件到日历中去。

2、地图。考虑给房地产网站、捕猎/捕鱼网站、露营网站、酒店或者其他任何户外休闲网站建一个地图。在地图的底部添加内容来描述该地图并说明它的意图。

3、售前/售后经历。如果你的顾客能就你提供的产品或服务写一小段文字，或者探讨你的产品/服务带来的好处，就再好不过了。你可以把它们作为成功的证明放在网站上。

4、来自顾客的图片。你可以为已有顾客设立一个特别的地方，让他们能够在你的网站贴出自己的图片和日志等等。这个方法比较适合度假网站、休闲网站、婚姻网站、宝宝网站、摄影工作室等等。想一想，在Halloween网站该怎么做？花卉网站呢？

5、在线填色画。发挥你的想象力。如果你将一些度假物品做成填色画，孩子们就可以在旅程开始前给它们填完色然后 贴到他们在网上专有的版块。旅程结束后，他们的父母又可以贴上度假的图片和日志。这样，一个属于他们的度假纪念“网站”（其实完全是建立在你的网站上）就 成为了你这个度假网站的招牌。他们会怎么使用这个“网站”呢？他们会告诉朋友、爷爷奶奶、叔叔婶婶等等。他们会在其他地方给这个“网站”做连接。你可以把 这个招牌作为独特的核心卖点来跟对手竞争。你将会获得以往顾客过来的连接和未来顾客的浏览。你会赢得优势。如果网站可以作孩子们的文章，你可以想很多增添 填色画的方法，或者类似的针对孩子的创造性活动。

6、blog或论坛当然会给网站增添新内容。

7、令你的目标群体感兴趣的文章或者新页面。有规律的写出新内容——你的目标应该是每周1-2篇。

8、在站内主页展示专家问答。请个专家来回答问题，然后每周在主页贴出一问一答（或者每天都贴出，自由控制）。把站上以往的问答做个可搜索的归档。

9、产品评测。如果你的行业有产品或软件需要评测，可考虑写一些公正的评测文章。将文章发布到自己的网站和在线 刊物上。读者永远都会对完整的公正评测感兴趣，因为作者不失偏颇的列出产品的优点与弱点。如果你手头的是风景区业务，应该如何去“评测”呢？作为专家的你 将会使用什么产品呢？为什么？

10、小提示。如果你的产品或服务适合用小提示，就写一个系列并把它们发布到你的网站上。作为新闻信来发送。邀请使用你的产品的读者也来写小提示/技巧，如果他们提交过来，就给他们一些购买其他产品的优惠/折扣。

11、常见问题。常见问题（FAQ）是你的目标群体想要了解的内容。当你从读者那里收到提问，就在FAQ里面添加新的问答内容，使它保持更新。

12、使用手册/指引。人们喜欢看使用手册。如果你正在线销售抽水马桶部件，为何不写一份关于“如何在卫生间安 装抽水马桶”的指导手册呢？为你的顾客提供便利，客人就会源源不断。撰写一系列的使用手册。做一个网络上的“厕所超人”。听着这好像不够有魅力，不过如此 一来你就会被高度关注，并能将网站访问流量转化为销售，你会在互联网以外魅力十足。

13、能够解决实际问题的内容。人们为何访问互联网？为了寻找信息或者对比购物。如果你能为你的访客解决这些问 题，就帮他们达到了目的。举例说，你在卖东方的小毯子。你的潜在顾客可能正寻求点子如何装饰她的办公室。她的办公室很狭小，她想要增加点颜色。墙壁的大部 分都被窗子和金属书橱占据了。如果你创造出一系列内容/图片来展现你的东方小毯子能如何的解决她的问题，其中一个例子里提到长条形的东方地毯。这些内容不 但包含图片，还有文字描述各个问题并给出解决方案。你的潜在顾客自然能从搜索引擎里找到你的页面。
14、历史数据。这次假设你是销售钢管的。钢管的历史是怎样的？创建一个页面专门介绍一下它的历史吧。事实上， 你还应该创建关于以下内容的页面：钢管和铜管以及其他种类的金属管的比较；为何会生锈；钢的硬度如何；钢管的实际价值（钢管是如何在近乎每个建筑物中使用 的，等等）；钢的寿命；等等等等，所有这些构成一个版块，将是整个网站非常有价值的组成。

注意，问题来了。这些内容对钢管公司的目标群体是否也有有价值？试想一个目标群：全美国的职业教育培训班。这对他们来说可是个有利资源。如果他们连接到这个网站，都是.edu的网站，是不是会给网站很高的连接欢迎度？想一想看。我们谈的是优质的内容和优质连接。

再举个一个历史数据的例子，圣西蒙岛上的一家旅店。这样一家旅店当然应该在它的网站上提供关于这个岛屿的历史和旅游信息等等。

一家销售Mustang软管部件的网站该如何运用这个策略？销售婚纱礼服的网站呢？

15、采访。制造内容的最简单手段。采访你所在行业内的一位专家。给他列出问题，让专家用自己的话回答。除了纠正拼写错误或者语法错误，不要删改专家的回答。与专家坦诚相待，并保持采访文章的完整性。写出一系列采访文章，并在你的网站主要页面上高亮表示出来。

16、季节性文章。你的行业是否也有“季节性”？如果有，季节性文章常常会很受欢迎。

17、统计。在你的网站上提供统计数据也是一种增加内容的方式。如果统计数据不是来自你自己，则往往会告诉你信息是从哪里来的。引用这些信息来源！金融或者资产抵押网站如何运用这个策略？

18、建议专栏。这可以用在约会网站，也可用在其他网站。SEO网站如何运用此战略？室内装潢网站或者整形手术网站呢？

19、每月冠军。假设你经营一个销售插花的网站。邀请你的顾客发送过来他们用你的花设计的花束的照片等等。把照片公布在网上。每个月选出一个优胜者，并把他的照片放在网站的显要页面。给优胜者颁发价值25美元的礼品作为获奖证书。

20、用花店的例子，制作一些关于如何插花的视频教程。确保观众照着教程做的时候所有的材料都可以在你的店里买到。

21、还是拿花店举例。邀请顾客提供一些心得，比如他们是如何制作插花的，用到了哪些材料，以及照片等等。把这些信息放到你的网站上。相关的材料就连接到你的在线商店。发挥创意。在你的行业里你该怎么做？如果你有一个戏装网站，该怎么做？艺术品网站呢？动动脑筋，把这个策略用到狩猎或者捕鱼网站。

22、每月送出一封新闻信，附上你想告诉顾客的那些信息。可以是来自顾客的小技巧、销售中的产品、假期计划、每月冠军等等。把过去的新闻信也贴在网站上，增加内容。

23、重要人物的传记。如果与你的行业相关，你就可以这么做。比如你经营一个关于美国内战历史的网站或者一个旧书店，这就非常有用。

24、新闻事件。因你的所在行业而异。

25、与社群相关的页面。如果这是个本地网站，比如，你可以在社群相关的页面或者blog上讨论本地的餐馆、棒球联盟、校园开幕式等等。

我们还只是列举出这些点子，开了个头。所有都要根据你的所在行业、你的产品或者服务而不同。你还需要集思广益。

结论：

创建内容时记住“优质”。上面这些点子应该可以帮你开始了。

然后也想想下面这些问题。如果你开始创建优质内容，接下来是什么？优质的连接。其他网站会开始连向你的内容，因为你做了你该做的：为你的顾客提供了他们所需。他们需要看到优质的、持续更新的信息。你成了可信赖的信息来源。

不要试图走“捷径”。成功来自辛勤的劳动。

1.收缩：专注于一个尽可能小的可能存在的难题，而你又能够解决这个难题。不要想着什么都做，贪多嚼不烂，搞不好就成了模仿者。小可以变大，船小好调头，小可以带给你很多优势，缝隙市场可以变成一个大市场。不要试图把1亿上网用户都当成你的用户，没用，能真正解决一部分用户的一部分需求，就足够你玩儿的。

2.差异：要记住很多人都在做着跟你一样的事情，而其中一个是Google。在这个市场上，专才比通才有用。不一定要做多么领先的事情，寻常的事情你同样可以做得跟别人不一样，比如Google。起名字也不要用那些通用词汇，比如像博客网、中国博客网、亚洲博客网、世界博客网之类的，太多了没人分得清谁是谁。

3.随意：随意的网络要大于刻意的网络，因为人们还要生活。创建一种服务让它适应并对人们每天的生活有所助益，而不要要求太多的承诺或改变他们的身份。放轻松，很多时候，偶然的需要让你的服务更有价值，就像Skype上偶然发生的对话。既然生活本身就是随意的、偶然的，不要总是试图限制用户。

4.挑剔：这一点适用于很多方面：服务的特性、员工、投资者、合作伙伴、记者采访等等。如果感觉某样东西不太对劲，就放一放。Google最强大的力量之一，就是他们乐于对机会、快钱、可能的雇员以及交易说不。但很多人太心切，太怕错过这村没这店，所以往往来者不拒，最终将会后悔。

5.以用户为中心：用户体验就是一切。你的整个公司都必须建立在这上面，如果你不懂什么叫以用户为中心的设计，赶快学，雇用懂的人。把对的特性做对，远超过添加一百个特性。Ajax是为了让网站更互动，而不是因为它很性感。API是为了让开发者更容易为用户增加价值，而不是为了去取悦geek们。

6.自我本位：伟大的产品从来都是来自一个人自身的渴求。创造你自己需要的产品，成为你自己产品的用户，雇用你的产品的用户，按你自己的愿望改善它。另一方面，避免在费用、用户、或者有可能妨碍你改善产品等方面，跟大公司做交易。因为你小他们大，你很难说不。

7.饥渴：有选择永远好过没选择，最好的办法就是有收入。要为你的产品设计出收费模式并在6个月内开始有进项，这样你才会有市场费用。而且，有收入也会让你在融资或收购谈判中，处于更有利的位置。不过在中国可能没这么简单，为了赚钱而让服务变形的事总是在发生着。

8.苗条：保持低成本是一种Web创业智慧。能使用互联网上现有的服务，就不要花钱买。如果你希望被大公司收购，就更不能让自己显得很庞杂，小公司更容易被收购。Tim O'Reilly说过，如果你看到一家公司在市场活动上花很多钱，你可以肯定地知道，这不是一家Web 2.0公司。充分利用互联网现成的资源，也是一种能力。

9.灵活：要学会改变计划。Pyra最初要做的是一个项目管理程序，而不是Blogger。Flickr最初要做的是游戏。Ebay最初也只是想销售拍卖软件。最初的设想几乎永远都是错的。一开始就认定自己是对的，很可能撞上南墙。要把创业过程，变成一个BETA过程，不断debug，不断调整，不断改进。

10.平衡：初创公司是什么样？目光迷离、睡眠不足、垃圾食品充饥、咖啡提神……还有呢？要知道，自然要求健康的平衡，当平衡成为你的公司的一部分，你就拥有了一样秘密武器。需要玩儿命，也需要玩儿。一个充满活力的平衡的团队，也会给人更多的信任和期待。

回忆起一年前那篇流传甚广的 Blog Design Trends ，发现所谓的“趋势”除了在可用性这一领域的进程线上留下痕迹，时尚元素的耐久度甚至不如米兰春天的 T 型台，06 年更有代表性的评论 来自九月的 ontoinfo ，它至少告诉我们在这一年中，设计的多元化可以明显的勾勒出来。

不过在勤劳的 Web2.0 工程师们追求更好用户体验的同时，不妨回顾 Scratch 总结的设计风尚 ，他所罗列的 12 个站点也许算不上最好的，但至少是有代表性的：

» The Startup Business School
» The Alternative Energy Store
» Forecast Advisor
» emaginacion.com.ar
» iconbuffet.com
» Save Longstone Edge
» iomega.com
» linkedin.com
» mozilla.org
» Fidelica Microsystems
» plaxo.com
» Prolotize

这些元素包括：

简单布局 ：回归 1-2 栏，眼睛不再需要在过多的栏目中跳转，非常舒服地从头至尾阅读。

尽管很可能因为 weblogsinc 和 creative-weblogging 此类 NetWork 影响，类似 Engadget 的偏三栏布局成为信息发布的经典，但对于 盲目跟风者 ，丰富的形式似乎只能更加弱化本已单薄的内容。

居中定位 ：左对齐和两端对齐（fixed-width layouts）曾经一度流行，虽然后者的理由似乎很充分 —— 它可以让用户无需动手滚动鼠标，就可以在一屏内看到更多的内容。

不管怎样，把内容从左右砍掉的同时，做一个特效将他们 隐藏在顶端 或者像适用广泛的 Hemingway 主题一样堆砌在底部，也一夜之间风行起来。

对内容进行设计，而不在偏重版式 ：简单的说就是不再偏执地让页面看起来唯美，设计师们清醒过来，页面的竞争力还是在于内容，如何让内容（主题）更加吸引读者才是网页设计的王道。

其实居中定位也可归为此类，其他的元素包括更少的页面内“box”、更为平滑和简洁的装饰、强色差对比、精心设计的“2.0”logo 等等，Phil Brisk 甚至撰文说“ 不要装饰，注重交互 ”。

保守地使用 3D 和镜像效果 ：很多“2.0”logo 都是一个爆炸形或者葵花形突起，更为普遍的是在边缘增加阴影效果，让这一主体略显凸出平面， ifelse 正是此间代表 （他现在还改版中）。

Canvas 标签 的出现也使得镜像效果迅速流行，尽管很多人只是用 PS 手工制作一个镜像图片而已。

稳重而柔和的背景色 ： simplebits 的新版正是如此，我不确定这是一个趋势，因为 zeldman 等很多设计师早就这样做了。另一边的 Roger Johansson 认为高对比才是今年的流行，这个下面再谈。

谨慎使用高饱和度的色彩 ：在你需要突出的地方，使用一个鲜红的按钮可以让它马上成为屏幕焦点，当然这样的元素决不能滥用，否则得到的就是七零八落的局面了。

突出的“2.0”图标 ：不知道为什么几乎每个稍用心制作的站点都不会放过安插一些非常耀眼的图标，他们往往色彩鲜艳、3D 效果、半透明，它可以瞬间让你的页面看起来比较专业，不过同上面一条一样，过度使用只能分散读者的注意力。而且如果这些高质量的图标有点大，还会影响载入时间， lastfm 是其中做得很充分的，它提供了让你在低网速下少图片的版本。

大量使用空白 ：有朋友说我做的 一个 Wp 主题 有明显“右下角问题”，其实使用空间是让你的文字“呼吸”的最好方式，很多优秀设计不会随着硬件分辨率的提高塞满屏幕，它们永远留着大量的空白。

漂亮的大字体 ：这个好像和去年重合了，不过它指的是重要的内容使用更大的字体，中文用户的麻烦有时会在于如果大字体经常出现走样（就是俗称的毛刺），雅黑又没有普及（其实雅黑长得非常不中国，还不如宋体）。

也许看到这里你想马上回家动土，不过我还想谈谈 Roger Johansson 的问题，他在不久前总结的本年度让他郁闷的 6 个趋势 同样值得考察：

过度使用 JS 框架/库 ：他称其为回归 90 年代。

AJAX ：是到了反思 AJAX 的时候了，Gmail 带了一个好头，但是如果 3 步以上的操作都在同一个 URL 下面，其间你辛辛苦苦点击若干按钮，填写了若干表单，难道不害怕浏览器这时假死吗？

高对比色，Light on Dark ：Roger 认为高对比很费眼，这个没错，不过 Light on Dark 和 Dark on Light 到底哪个更费眼可能只是习惯问题，现在我就很习惯自己这里以及 Veerle 。其实长期思考后我觉得最适合个人使用的还是暗调背景、明调内容区域，类似 一叶千鸟 、 BlackMaple 那种将整个内容区域提升起来的搭配，其他琐碎的元素隐藏在暗调背景中，你觉得呢？

非文字标题 ：典型的看起来很美，可以实现很多效果，但是打印和复制粘贴的时候读者就很麻烦了。例如 totalspore 、 海豚微笑的背后 。

网站亲和力和设计狂热分子 ：这个指向我还不是很明白，好像是两个不愿妥协的极端，照本宣科的网站亲和力研究者和过度热衷“个性设计”的设计师们。我觉得老换皮肤的国内 Theme 高手也是，且不说形式大于内容，每换一次皮肤，你的读者不是又要麻烦去熟悉一次吗？当然了可能 Theme 就是他们的主要工作，这样说也不好。

　做一些联盟广告时，由于联盟广告的加载慢，整体页面的显示速度也会变慢，如果加入下面的代码就可以有效地解决这个问题。以下代码同时兼容IE和FireFox浏览器。

第一步：把这段代码放在你要放广告的网页位置：

程序代码

<div id="myads">广告载入中...</div>

第二步：把这段代码放到页底：

程序代码

<div id="span_myads"> 
这里放广告的JS代码或其他加载速度比较慢的内容都可以。 
</div> 
<script type="text/javascript"> 
document.getElementById("myads").innerHTML = document.getElementById("span_myads").innerHTML;
document.getElementById("span_myads").innerHTML = "";
</script>

　　这是孙波翻译的一篇文章，主要讲的是英文网站开发的文章，大部分内容对于中文内容的网站也有指导意义，供参考。转载本文请保留原文出处和作者以及翻译作者信息。以下是译文。

二十六步获得网站流量

　　1999年9月的时候，Brett Tabke在Webmaster World论坛写过一篇《26步达到一天15000》。现在已有很多不同，该考虑一个新的“26步计划”献给2006年的站长们了。一些旧的技巧仍然适用（比如，每天写出新内容），但一些已经不再适用（向搜索引擎提交已经不是必要步骤），我们这次就要告诉你什么该做什么不必做。你可能已经了解，要带来流量不是那么容易——要辛苦的劳动、抉择，是件体力活。所以，如果你已经准备好，那就卷起袖子，照着这简单的26步，一年之内，你会得到足够的流量，让你忙到不停歇。

　　A）关键字研究

　　在做任何举动之前，先用关键字工具来做一个广泛的调查，看哪些关键字/词适用于你的站点。你的直接竞争对手用的是什么关键词？是不是有一些有市场潜能的关键字你还没有发现？或许你能从中开拓出另一片崭新的境地？

　　B）域名

　　如果你希望你的公司名字打出品牌来，那就选一个准确反映它的域名吧。如果你的公司叫Kawunga，那就注册www.kawunga.com，如果不幸地已被注册，那就用www.kawungawidgets.com。不要用横杠（—），尽量不要超过两个两个词的组合。

　　C）避免沙盒测试

　　在你确定关键词和公司名称之后，尽早买下你的域名。尽快的把站点设置弄起来，放上一个简单的页面告诉别人你是谁，做什么的，以及网站详细内容会马上出来云云。保证它被Google和Yahoo!抓取到。（可以提交或者从其他站点连接到该站）

　　D）创建内容

　　为你的站点制作30页真实的原创的内容。这会令蜘蛛有东西可取，这也可以让你有机会从搜索引擎结果中了解更多的关键词。

　　E）站点设计

　　坚持“保持简单”的方针。调用一个外部CSS文件，清除页面上的Java Script代码，改用一个外部文件来调用它们，不要使用框架，以使用图片的方式使用Flash，千万不要做成整站Flash。不要把站点弄的花里胡哨，让浏览者觉得杂乱。保持整洁、简单。让浏览者可轻易找到需要的东西而不需到处张望。

　　F）页面大小

　　你的页面占的KB越小越好——特别是首页。优化那些图片，使页面载入更快。西方的大多数人和企业的网络速度都是很快的，但是在其他国家或者用移动电话可能就不是。如果你的站点载入缓慢，可能它在被访问到之前就已经失去了访问者。

　　G）可用性

　　确保你的站点遵循一些可用性规则。记住，人们在其他站点花的时间会更多，所以不要挑战设计习惯。不要使用PDF文件作为在线阅读。对已访问连接使用不同颜色，用好大小标题。查阅更多关于可用性的小知识，它们会让你受益不少。

　　H) 站点优化

　　在标题中使用你选取的关键词(最重要)，然后大小标题和文字中也尽量包含。 保证你的页面/内容是关于这些关键词的。如果你要卖小玩意，就写关于小玩意的内容。不要只是在文字中重复小玩意这个词。

　　I) 通站连接

　　通站连接是指在每一页面都相同的连接。 它们帮助新到访者不至于迷路。 有时它们在页面左侧，有时在顶部以小块出现。 有时它们也会在页面底部。确保你的每个页面都有老式风格的通站连接。我通常在页面顶部放上小块式，在底部放上文字式。看什么方式最适合你用了。

　　J) 标头

　　使用加粗标头。人们上网常常只是扫视不会仔细读。所以基本上，他们都能看到的就是标头了。 如你的标头不够吸引眼球，人们可能不会在内容上持久停留。如果可以，适量使用关键词。

　　K) 站点地图

　　创建一个站点地图，包含站内所有的页面连接。保持更新。它帮助蜘蛛进入每个页面。在主页面放一个指向站点地图的文字连接。

　　L) 内容

　　每2~3天添加一个新页，200~500词。内容要原创，不要复制他人。内容越是原创、有用，就会有越多人阅读它，连接到它，最重要的是–以后还会再来。

　　M) 优化有度

　　远离过度优化技术。过度优化指不择手段提高排行，使用搜索引擎不认同的方式，如关键字堆叠，门页，隐形文字，什么的。为长久考虑，优化要有度。作弊优化的站点通常最求短期效果，如色情，赌博和黑市。(看看你收到过的垃圾邮件就知道了。)这些作弊站点一般就刚刚足够一次活动周期。

　　N) 竞争分析

　　谁在和你争夺市场?到Yahoo用“link:”查查看。象这样：link:http://www.yourdomain.com 学习你的竞争者，也去取得那些网站的连接。最好能取代他们!

　　O) 提交

　　提交到5组目录：

　　1，Dmoz.org和Yahoo（本地的，比如Yahoo.co.uk， Yahoo.ca等等，如果可以的话）

　　2，找到你的行业目录并不加入他们。如果必须付费，也要看价格是否合理。

　　3，所在国家或地区的本地目录。

　　4，其他任何合适的目录。

　　5，如果你针对当地市场，则一定要加入黄页。(因为搜索引擎会使用这些列表来运作本地搜索。)

　　P) 博客

　　建立一个关于你的行业的博客并至少每周写一篇新文章。 允许访客留言评论，或者甚至让他们自己在上面写文章。这可以创造更多内容，并使人们记得再回来看有什么新东西。

　　Q）外部连接

　　只需将你的网站提交到合适的站点，请他们也连向你，告诉他们这会令他们的访客收益。但不要在这方便花太多时间，如果你有原创的好内容，他们自然会找到你并连向你。记住，如果“内容为王”，那么“连接是后”。远离互惠连接、连接农场、鬼连接以及其他任何非自然的连接。他们不一定会伤害你，但是Google跟踪这一切：你什么时候获得了一个连接、多长时间获得一个连接，谁连着现在连向你的网站，你在哪里住，早餐吃的什么，等等。（有点玩笑，但确实是像那样的）

　　R）统计

　　保证你的服务器有个好的统计程序，并好好利用它。如果不能用到好的，就尽可能付费得到一个。如果不知道你的访客的信息，象谁在访问、来自哪些地方、造访频率如何等等，你会因为不具备这些基本的工具而在如何改进网站方面感到困惑。

　　S）付费点击（PPC）

　　注册Google AdWords与Yahoo Search Marketing。花一些钱做广告吸引人们到你的网站上来，也可以用它来塑造品牌。PPC会为你的网站固带来固定的客流，当然也会给你的潜在客户更多深入了解的机会。你并不必须做到No.1，甚至不必须做到No.5……只要保证你的广告在你的关键词下面排在搜索结果的第一页就行，注意广告的花费要合理。

　　T）向前看

　　在你的市场方向上保持关注最新动态。如果一个新产品会在下一季出来，现在就在网站写一写。先发制人，搜索引擎和连接者都会奖赏你。

　　U）文章

　　每周写一篇文章，然后到尽可能多的在线刊物去发布。（附上连接，连回到你的网站）在你自己的网站上也放上这些文章。这不仅会给你的网站创造很多连接，也会促使人们点击到你的网站，最重要的是，在你的访客眼中你会是一个专家！他们也许会开始搜索你的名字来找你的网站呢。

　　V）研究你的流量

　　在30到90天后你就会有足够的网站统计数据来做分析了。先用下面这些问题把数据过一遍：

　　- 你的访客来自哪里？

　　- 他们用哪些搜索引擎？

　　- 他们查询什么字、词组？

　　- 你网站上的哪些页面被访问得最多？

　　- 你网站上的入口页面是哪些？

　　- 退出页面呢？

　　- 访客按照怎样的路径浏览你的网站？

　　把得到的结果提炼一下，精简你的网站：

　　- 用最受欢迎的页面鼓励访客过来，为你创造价值。

　　- 调整你认为最合适的浏览路径。

　　- 弄明白为何他们从那些退出页面退出。

　　然后，根据访客来访所用的关键词，细微的调整你的关键词设置。如果你的目标词是“green widgets”，而你的访客通过搜寻“green leather widgets”找到你，那你就应该开始创造一个“leather widgets”的内容了。

　　W）确认你的提交

　　3-4个月后，确认一下你是不是已经当初提交的目录所收录，象Dmoz.org等等。如果没有，再提交一次，或者更好的办法是，客气地给编辑写一个email询问原因。最后，发现新的目录，值得提交的话，不要放过。

　　X）RSS feeds

　　RSS (Real Simple Syndication或Rich Site Summary) 正成为因特网营销者的有力工具。你可以又简单又快速的给网站添加新内容。文章的feed时常更新，所以你可以跟你的访客（以及搜索引擎）他们需要的东西——新鲜内容！你可以用RSS来推广任何新内容，比如新的页面、文章、blog、新闻稿，等等。

　　Y）新闻稿

　　新闻稿是指你提交给媒体机构（报纸、广播、电视、杂志）的书面交流信息，通常用来发布一些有新闻价值的公告。你可以创建任何新的文章、公司信息、产品信息的新闻稿。如果它足够吸引人或者原创，媒体机构的工作人员会将它收录进去，写一份文章报道。有时，可能你的网站地址在纽约时报上被公布了，而你还不知道呢。

　　Z）保持新鲜内容

　　记住，每2-3天写一个新页面。我只是简单的这样提一下，但其实这可能是这整片文章中最关键的一点。不停的写！没有新鲜内容，你的网站会在搜索引擎中慢慢落下来。要保持第一，你的网站一定要有你那个领域里最快更新、最新鲜最吸引人的原创内容。

　　遵循以上26条简单的步骤，我确信，一年之内你的网站必定取得成功。你会获得所在行业的巨大流量、亲眼看到你的事业蒸蒸日上！

　　所以，开始写吧，把你自己写到第一！

　　关于作者：

　　Shawn Campbell是电子商务的活跃分子，参与创立了Red Carpet Web Promotion, Inc.。从1998年起，他就致力于研究和开发市场策略，达到在搜索引擎中的显著效果。Shawn是搜索引擎优化（SEO）领域的先驱之一。

　　原文：The A to Z Guide to Getting Website Traffic

　　编译：孙波（Flavien）

今天介绍十个”最笨”的网上创业点子，可这十个看起来很笨的点子却都成功了。

1)百万美元网站
相信很多人都知道这个点子，把网页分割成100万个象素，每个象素卖一块钱，当然都得买10X10以上的才能看的到，很多人买更多的象素。

在这个网站诞生之前，恐怕对大多数人来说，这个主意听着真够蠢的，谁跟你买呀？可是这位发明这个概念的21岁年轻人已经变成百万富翁了，他的100万个象素在很短时间内全部卖光。现在有很多人在模仿。

2)圣诞老人的信
假装你是从南极写信，假装你是圣诞老人，给小孩写信并送个圣诞礼物。当然这些孩子的家长要付费，10块钱一封。听着和开玩笑似的，可是已经卖了20万封。

3)狗用的风镜
做些给狗们戴的风镜，然后在网上卖。这事听起来也挺玄，可是人家也成了百万富翁了，还开了很多真正的店铺呢。

4)激光修道士
修道士开了一个网站，卖打印机墨盒之类的耗材。是真正的修道士运营这个网站，这就是他们的特色。2005年他们的销售额是250万美金。

5)天线球
卖汽车天线上装饰用的小球小玩具之类的东西，现在还有人用这个东西吗？还在网上卖。看起来够呛，可是又一个百万富翁因此诞生了。

顺便说一句，都是中国生产的。

6)健身扑克牌
出一套扑克牌，每张牌上印上一套健身方法，然后在网上卖，一付牌18.95美金。谁会买呀？我是不买。可是一位健身教练员去年在网上卖了470万美金这种牌。

7)和艾滋病患者约会
跟一个艾滋病带源者约会，这个主意怎么样？如果你不是艾滋病患者，可能想都不敢想。但如果你是一名艾滋病患者，可能听起来这个主意就不一样了。这个目标市场找的可真够精准，够令类。

8)专用尿布背包
很多母亲都要带好几个尿布出门，在路上的时候好给孩子换。但一般女士用的背包手提包等不一定适合，尿布拿出拿进都不方便。有人就建了一个网站，卖尿布专用背包，还分成了22大类。2005年刚开张，就卖了18万美金。

9)游戏控制杆
专门设计制造一种用起来比较舒服，能吸汗，手不累的游戏控制杆在网上卖。这个产品不但非常受欢迎，而且还打入了超市。

10)许愿骨
西方人有个传统，感恩节的时候拿一根火鸡的骨头两个人拽，谁拽到比较长的那段，谁的愿望就能实现。可火鸡的骨头你一年能得到几块呢？有人就在网上卖假的塑料的许愿骨。谁买这玩意儿？可是人家现在一天生产3万根。

粉色题板

1.在干净的床上裸睡 3.生理期不吃巧克力，因为会加重痛经 4.经期只穿无钢圈内衣 5.养成记录生理周期的习惯 6.通过运动而非调整型内衣来塑造曲线 7.不翘二郎腿，以免压迫神经 8.ML后去一次洗手间 9.贴身衣物要干洗 10.拉风的丁字裤不适宜日常穿着 11.不穿标有“免烫”标识的衣服 12.丝巾扎得过紧会导致头晕 13.去年的衣服要进行曝晒后才可以穿 14.如非必要，不使用卫生护垫 15.定期检查化妆品的保质期 16.洗浴后一小时再化妆 17.每周只用一次清洗液，用温水清洁私密部位 18.即使爱美，也不要在耳朵上部的外缘软骨部位穿耳洞 19.染发频率控制在半年一次 20.了解自己的家庭病史，特别是母亲和外婆的病史

蓝色题板

21.每天踏进办公室，先将窗户打开透气，再坐下来工作 22.如果一天要接听5小时电话，使用无线耳机 23.复印文件时，与复印机保持至少一米 24.只在非常必要时才使用滴眼液 25.不趴在办公桌上午睡 26.该午休的时候不玩电脑游戏 27.在办公室为自己准备小靠垫，放在腰部 28.从不戴着眼镜接听手机 29.别让电脑包围你，它的侧、背面辐射更凶 30.不要将笔记本电脑放在膝上使用 31.在办公桌上养一盆仙人掌，帮助吸收辐射 32.阅读完报纸后，记得清洗掉沾在手上的油墨 33.每30分钟伸一次懒腰 34.办公室地毯定期清洗杀虫 35.用完电脑后要清洁面部及手部，清除辐射微尘 36.下班时将洗净的水杯倒扣在办公桌上 37.单肩的短带挎包会加重肩周炎症状 38.公文包时的口红与签字笔分格存放 39.每天保证有2小时以上的时间，让脚从高跟鞋时解放出来 40.每周晚过22：00的加班不超过一次

绿色题板

41.浴室保持干燥，防止霉菌滋生 42.沐浴不超过10分钟 43.不要坐在马桶上看报纸 44.用温水刷牙，同时刷刷舌头 45.用冷热水交替洗脸 46.不用塑料器皿盛装热水 47.定期清理冰箱 48.微波炉在工作时，请离开厨房 49.使用抽油烟机 50.晚餐时关掉电视机 51.尽量避免使用厚绒布窗帘 52.杀虫剂和清洁剂要放在远离起居场所的储物间 53.用天然的花香或果香代替芳香剂 54.和宠物嬉戏完要认真洗手 55.冬天居室里的加湿器使用纯净水 56.不要贪图方便将电脑带进卧室 57.不要把手机放在枕边充当闹钟 58.别在临睡前服药，安眠药也要提前半小时服用 59.头发没干时，别急着入睡 60.卧室的房间要用柔和色彩

黄色题板

61.在牛奶和豆浆之间，选择后者 62.觉得还可以再吃半碗饭时，离开餐桌 63.如果身体不感到饥渴，每天只需饮用4杯水 64.多喝酸奶 65.无论什么原因，都别抽烟 66.在食谱里添加杂粮和蔬菜 67.饮绿茶胜过红茶 68.重视早餐多过晚餐 69.控制盐的用量 70.起床后先刷牙，再喝水 71.经常嚼口香糖 72.一早一晚，两个苹果可以有效改善便秘 73.纯素食可能导致荷尔蒙分泌异常，造成不孕 74.每周至少吃一次鱼 75.远离可乐等碳酸饮料 76.不喝久煮的火锅汤 77.没有果汁牛奶这回事，它们是天生的冤家 78.饭前吃水果胜过饭后 79.睡前可以来一杯红葡萄酒 80.喝咖啡可能引起女性骨质疏松

橙色题板

81.多享受早晨8－9点的阳光 82.跑步、骑脚踏车等运动可以保持优美的腿部线条 83.热水泡脚可有效预防静脉曲张 84.精神极度疲倦时并不适宜以运动减压，休息更重要 85.冬季少做户外运动 86.10层以下，不乘坐电梯 87.每三个月改变一次你的健身菜单 88.每天运动半小时，而非周末运动3小时 89.运动前先卸妆 90.边看电视边做柔软体操 91.在游泳池里一定要戴上泳帽和泳镜 92.经常散步 93.午休也是健身的好时间，不一定非等到晚上 94.光脚穿运动鞋固然舒服，却对健康不利 95.睡半硬的床铺更有利于颈椎健康 96.去正规的医院而非美容院接受按摩 97.非运动状态下不喝功能性饮料 98.运动后休息半小时再入浴 99.不在过吵的健身房中锻炼 100.正确的姿势比专程去健身更有效

　　胖人“唱空城计”时的选择

　　胖人容易肚子饿，新鲜水果是理想的餐间食品，首先考虑苹果和梨。这两种水果水分多、体积大、膳食纤维多、热量低、升糖指数低，对体内胰岛素影响小，吃后热量不易过剩。锻炼少、容易发胖的人还可多吃些葡萄柚(又名西柚)、桃等。

　　普通成人每天最好吃3份

　　例如，一个苹果，有抗饿、防止热卡过剩的作用；一根香蕉，增加维生素B6的摄入，还有一定量的低聚果糖促进肠道有益细菌的生长；100克葡萄，可摄入有机酚类物质，防止血液黏稠。综合看，若一个成年人每天需要2000千卡的热量，水果热量不过200~300千卡，占全天总热量需求的1/10~1/7。

　　推荐给高血压病人的水果

　　首先可以选含有大量钾的香蕉，有助于防治高血压和中风。每天吃2~3根香蕉就能满足人体一天所需要的维生素B6，而维生素B6可防止血液中半胱氨酸升高，是防止动脉硬化的必需营养素。苹果里的类黄酮有助于防治心脑血管病，也是不错的选择。当然，高血压病人可以吃任何水果，以保证营养齐全。

　　糖尿病人吃水果宜忌

　　患者可以选择苹果和梨，同时注意每日膳食热量平衡，限制升糖指数高的水果，如西瓜要少吃，否则血糖难以控制；香蕉的升糖指数也较高，而且越成熟的香蕉，指数越高，吃多了血糖不易稳定。

　　水果也“前卫”

　　7~8个中等大小的草莓或者一个重130克的橙子，就可以满足一个成年人一天摄取维生素C的需要。猕猴桃也是富含维生素C的水果。

　　目前风靡世界的水果： 蓝莓、黑刺莓、山莓，这几种莓类水果热量低、升糖指数低，又都含有丰富的植物化合物，其中多酚类物质是抗氧化剂，受到水果饕餮者的追捧。

　　女性的月经周期绝大多数是有规律的，每月来潮一次是正常的生理现象，它依赖丘脑下部—脑垂体—卵巢轴的调节，无论哪个环节出了问题都会发生紊乱，影响女性健康。所以女性在经期要格外注意，不要认为是“老朋友”来了，就忽视了对自己的呵护。 　　女性在月经期应注意营养，适当补充具有补血功效的食物，如猪肝、猪心、羊肝、牛肝、牛筋、红枣、桂圆肉、胡萝卜、菠菜、蛋类以及豆制品等，还可根据不同的体质特点采用中医食疗进行调理。

　　经期身体3大变化

　　1、经期受内分泌影响，大脑皮层兴奋性降低，免疫力下降，容易感染和诱发疾病。

　　2、经期盆腔充血，子宫内膜脱落时会使宫腔形成一些伤口，宫口平时紧闭，经期稍张开，易被病菌侵入。

　　3、阴道的PH值因经血冲洗而改变，防御功能下降，而且经血又可促使病菌生长繁殖，生殖器官比平时容易感染发炎。

　　经期的10个不当之举

　　1、情绪激动

　　经期应与平时一样保持心情愉快，防止情绪波动，遇事不要激动，保持稳定的情绪极为重要。如情绪激动，抑郁愤怒常使气滞进而导致月经后期、痛经、闭经等。

　　2、过于劳累

　　经期要注意合理安排作息时间，避免剧烈运动与体力劳动，做到劳逸结合。经期繁劳过力，可导致经期延长或月经过多；反之过度安逸，气血凝滞，易致痛经等症。

　　3、饮浓茶

　　经期应适当多饮白开水，不宜饮浓茶。因为浓茶含咖啡因较高，能刺激神经和心血管，容易导致痛经、经期延长或出血过多。同时茶中的鞣酸在肠道与食物中的铁结合，会发生沉淀，影响铁质吸收、引起贫血。此外，经期最好不饮酒、吸烟、吃刺激性强的食物。

　　4、营养不足

　　因为月经来潮后每月要损失一定量的血液，所以要适当增加营养，如蛋白质、维生素及铁、钙等。经期应多吃一点鸡蛋、瘦肉、鱼、豆制品及新鲜蔬菜、水果等。不宜暴饮暴食、饮食偏嗜，如果吃过多辛辣助阳之品可导致月经先期、月经过多等；过食寒凉生冷食物，可致痛经、闭经、带下病症。

　　5、依然性生活

　　经期应禁止性生活，因为月经期间，子宫内膜剥脱，子宫腔内有新鲜创面。如果有性生活，就可能把细菌带入，引起生殖器官炎症，而且还可能使经血量增多或经期延长。

　　6、受寒凉

　　经期注意保暖，避免着凉，不要淋雨、涉水或游泳，不要坐在潮湿、阴凉之处以及空调、电扇的风道口。也不要用凉水洗澡、洗脚，以免引起月经失调。

　　7、坐浴

　　有些人平时喜欢坐浴，但在月经期，因为子宫颈口微开，坐浴或盆浴很容易使污染的水进入子宫腔内，从而导致生殖器官发炎。

　　8、穿紧身裤

　　如果月经期间穿立裆小、臀围小的紧身裤，会使局部毛细血管受压，从而影响血液循环，增加会阴摩擦，很容易造成会阴充血水肿，甚至还会引发泌尿生殖系统感染等疾病。

　　9、高声哼唱

　　女性在经期呼吸道黏膜充血，声带也充血，甚至肿胀。高声哼唱或大声说话，声带肌易疲劳。

　　10、育龄女性在月经前，处在排卵阶段，此时作X线检查，可使卵细胞或受精卵受到损伤，引起胚胎发育不良，造成胎儿出生后先天异常、畸形、智力低下、肢体缺损等。

　　羊肉粥

　　鲜羊肉250克，大米100克，葱、姜、食盐各适量。将羊肉洗净、切片，与大米、葱、姜、食盐，以常规方法熬粥，至羊肉熟烂。

　　功效：补气，养血，止痛。适用于气血亏虚型痛经。

　　猪皮冻胶

　　猪皮1000克，黄酒250毫升，白糖250克。将猪皮洗净后切碎，加适量水，用文火炖至汁液黏稠，加入白糖、黄酒即可。每日2次，用开水冲化后温服。

　　功效：养血益阴，滋肾养肝。可治妇女血虚乏力，月经不调等症，对腰腿酸痛者效果更佳。

　　益母草炒荠菜

　　鲜益母草3克，鲜荠菜30克，菜油适量。将鲜益母草、鲜荠菜洗净切断。把铁锅放在旺火上，倒入菜油烧热，放入鲜益母草、鲜荠菜炒熟即可食用。1天两次，服至血止。

　　功效：益母草有活血、破血、调经的作用；荠菜含荠菜酸，能缩短出血、凝血时间，从而达到止血的目的，对血淤型月经过多特别有效。

　　芝麻肝

　　猪肝250克，豆油1000克 (实际消耗100克)，芝麻100克，面粉50克，鸡蛋2个，精盐、葱、姜各适量。将猪肝切成薄片，用精盐、葱末、姜末调好，蘸上面粉、芝麻、鸡蛋汁，再在锅内放入豆油，烧至七成熟，放入蘸上作料的猪肝，炸透即可出锅装盘，佐餐食用。

　　功效：养血益阴，滋补肝肾。但脾虚便溏或腹泻者不适宜选择此食疗方案。

　　珠玉粥

　　生山药100克，生薏苡仁100克，龙眼肉15克，粳米100克。先将薏苡仁和粳米煮熟，再将去皮捣碎的生山药和龙眼肉放入同煮为粥。

　　功效：健脾益气，双补心脾，月经期食用，有助气血恢复。

　　乌贼骨炖鸡

　　乌贼30克，当归30克，鸡肉100克，精盐、味精适量。把鸡肉切丁，当归切片，乌贼骨打碎，装入陶罐内加清水500毫升，精盐适量，上蒸笼蒸熟，每日1次。一般3-5次可见效。

　　功效：乌贼骨有收敛止血的作用，当归和鸡肉都是补血佳品，所以对血虚型月经过多，颇具疗效。

　　玉米须炖瘦肉

　　玉米须30克，瘦肉120克，精盐适量，味精少许。将瘦肉切块，与玉米须一起放入陶罐内，加水500毫升，上蒸笼加盖清蒸至肉熟，加精盐、味精，趁热服用。

　　功效：玉米须有凉血止血的作用，民间常用来治红崩，瘦肉能补血，两者配合，故治血热型月经过多，疗效显著。

　　当归生姜羊肉汤

　　当归30克，生姜30克，精羊肉500克。一同放入砂锅内，加适量水，先用武火烧沸，再改文火炖至肉烂，调味后即可服食，每日一次，食肉饮汤。

　　功效：温经散寒，补血调经，适用于血虚有寒之月经不调者服食调理。

　　吴茱萸粥

　　吴茱萸、生姜、葱白各少量，粳米50克。将吴茱萸研为细末，用粳米先煮粥，待米熟后下吴茱萸末及生姜、葱白，同煮为粥。

　　功效：补脾暖胃，温中散寒，止痛止吐。适用于虚寒型痛经及脘腹冷痛、呕逆吐酸。用量不宜过大，宜从小剂量开始。一切热症，实症及阴虚火旺的病人忌服。

　　荔枝干炖莲子

　　荔枝干20粒，莲子60克。将荔枝干去壳和核，莲子去心，洗净后放在陶瓷罐内加水500毫升，上蒸笼用中火蒸熟服用。

　　功效：荔枝干营养丰富，民间历来认为是补品，能补血滋脾；莲子的作用主要是补脾固涩，两者合用，配伍恰当，因此常用来治疗脾虚型月经过多。

　　温馨小提示：

　　1.经期应保持外阴清洁，以淋浴或擦浴为宜，切勿盆浴。

　　2.每晚可用温开水冲洗外阴，洗时注意避免污水进入阴道内。

　　3.大小便后用卫生纸从前向后揩拭，以防污染内、外生殖器。

　　4.经期一定要选择质地柔软、色淡、无菌的卫生巾，并要勤换。

　　5.经期可以从事力所能及的适当活动，如散步等，以促进血液循环，使月经通畅。

　　6.注意营养和睡眠，多吃些营养丰富、容易消化的食物，不宜吃得过饱，并多喝开水，保持大便通畅。

　　进入秋季，妈妈们的头等大事由防暑转向了防“燥”。这是因为宝宝体质较弱，再加上喜食焦香热燥零食等，就更容易内生燥热。

　　秋燥会引起宝宝咽喉干燥、口舌少津、唇干而裂、鼻燥衄血、大便燥涩、小便黄赤、皮肤干燥等。严重的还会出现咽喉干痛、口渴喜饮、痰黏难咳、鼻塞而干、咳嗽气逆、感冒发热、大便燥结、肛裂出血等等。

　　为有效抵御“秋躁”，下面我们为妈妈们推荐7款适合宝宝们解燥美味粥：

　　梨子粥

　　用梨子两个，洗净后连皮带核切碎，加粳米100克煮粥。有生津润燥、清热化痰的功效，亦可用作秋季保健食品。

　　木耳粥

　　将白木耳5～10克浸泡发涨，加粳米100克，大枣3～5枚同煮粥。白木耳味甘淡性平，有滋阴润肺、养胃生津的作用。

　　百合粥

　　新鲜百合60克，冰糖适量，加粳米100克煮粥。有清心润肺之功效，对热病后余热未清、虚烦惊悸等症，均比较适宜。

　　芝麻粥

　　将黑芝麻适量淘洗干净，晒干后炒熟研碎，每次取30克，同粳米100克煮粥。芝麻可润五脏，补虚气。

　　麦门冬粥

　　用麦门冬20～30克，煎汤取汁，再以粳米100克煮粥待半熟，加入麦门冬汁和冰糖适量同煮。麦门冬可养阴生津，对肺燥、干咳、少痰等症效果较好。

　　菊花粥菊花50克煎汤，再与粳米100克同煮粥，具有清暑热、散风热、清肝火、明眼目的作用，对秋季风热感冒、心烦、咽燥、目赤肿痛等有一定效果。

　　菱角素肉汤

　　时间：30分钟

　　材料：香菜少许、素火腿100克、香菇6朵、菱角300克

　　调味料：盐1匙、味素1匙

　　要领：菱角买已剥壳的比较方便。

　　做法：

　　A、将香菇泡水泡软。

　　B、素火腿切块，香菜切末，菱角洗净。

　　C、将菱角、香菇入锅中，加入素高汤，煮开后转小火煮熟。

　　D、再加入调味料、素火腿，煮上两分钟后，洒上香菜即可。

　　面线羹

　　时间：30分钟

　　材料：竹笋1／2支、素油葱30克、素肉羹100克、生香菇4朵、红萝卜1／2条、面线300克

　　调味料：素沙茶酱、味素各1大匙、盐、黑醋、酱油各1小匙、太白粉酌量、香油少许、水1大碗

　　要领：

　　A、面线羹加香菜、多一点黑醋食用，风味更佳。

　　B、羹汤的浓稠度，可以用太白粉水的多寡来决定。

　　做法：

　　A、面线切成小段，红萝卜、竹笋分去皮后切成细丝，香菇切片，与素肉羹、素油葱备用。

　　B、放2大匙油于锅中烧热后，放入素油葱爆香；再加入红萝卜丝、笋丝、香菇丝炒熟。

　　C、最后加入面线、素肉羹及除太白粉外的调味料煮开，再以太白粉勾芡即完成。

　　南瓜奶油汤

　　时间：30分钟

　　材料：南瓜1个、鲜奶油50克、西洋芹菜100克

　　调味料：盐1小匙、味素1／2匙、胡椒粉少许

　　要领：南瓜切成小块，较易蒸熟。

　　做法：

　　A、将南瓜去皮及籽后切块，再将西洋芹菜榨汁。

　　B、南瓜蒸熟后，捣成泥状。

　　C、南瓜泥放入锅，再加入西洋芹菜汁、高汤及鲜奶油，煮开后洒上西洋芹菜叶末即可。

　　素馄饨汤

　　时间：30分钟

　　材料：馄饨皮30张、金针100克、香菇5朵、素火腿100克、素油葱60克、冬菜50克、芹菜2根

　　调味料：盐、味素各适量、酱油、香油少许

　　要领：

　　A、冬菜是具有咸味的材料，汤中不必再另加盐调味，以免太咸。

　　B、包馄饨时，可在黏合处涂抹少许水，以利于黏合。

　　做法：

　　A、冬菜、芹菜、金针、香菇、素火腿洗净后分别切成细末，馄饨皮、素葱油备用。

　　B、以两大匙油起锅，放入除馄饨皮、冬菜末外的所有材料，拌炒1～2分钟。

　　C、炒好的料，以馄饨皮一一包成馄饨。

　　D、放适量清水于锅中烧开后，放入冬菜、馄饨煮开即完成。

　　四神素汤

　　时间：25分钟

　　材料：四神料4包、素肠300克

　　调味料：盐、味素各少许、酒少许

　　要领：先炖煮四神料，能使汤汁入味；如果素肠太早放，可能会炖的太烂。

　　做法：

　　A、素肠洗净后切成段，四神料倒出备用。

　　B、四神料加适量清水放入碗中，再放入电锅焖煮30分钟。

　　C、再加入素肠、盐、味素及酒继续炖煮20分钟即完成。

　　莲子素肚汤

　　时间：40分钟

　　材料：素肚2个、黑枣12个、莲子150克、枸杞100克

　　调味料：盐、味素各适量、胡椒盐少许、酒两大匙

　　要领：素肚要浸腌足够的时间，才能入味。

　　做法：

　　A、素肚加胡椒盐、酒拌匀后，浸腌15分钟。

　　B、腌好的素肚放入热油中略炸1分钟。

　　C、过油后的素肚连同莲子、枸杞、黑枣、盐、味素及清水适量，放入电锅中炖煮25分钟即完成。

　　同心汤

　　时间：30分钟

　　材料：酸菜梗150克、桶笋1／4条、红萝卜1条、匏瓜干1条、香菇5朵

　　调味料：盐1匙、味素1匙、香油少许

　　要领：尽量将材料绑紧，以免煮时松散。

　　做法：

　　A、将香菇、红萝卜、酸菜梗及桶笋都切成4公分条状，匏瓜干切成10公分条状。

　　B、将每条匏瓜干上加酸菜梗、红萝卜、香菇、及桶笋等材料绑好。

　　C、锅中加入素高汤1000克，再加入(B)中材料及调味料等，煮熟即可。

　　素三鲜贡丸汤

　　时间：30分钟

　　材料：芹菜两根、素贡丸1包、三鲜料1包

　　调味料：盐、味素各适量

　　要领：芹菜末最后放，才不会煮久了变黄而流失维生素C。

　　做法：

　　A、贡丸清洗净，芹菜切成细末，与三鲜料倒出备用。

　　B、素贡丸、三鲜料加适量清水煮开，在加进盐、味素，并撒进芹菜末即完成。

　　玉米清汤

　　时间：1小时

　　材料：黄豆芽100克、甜玉米梗两条、红萝卜1条。

　　要领：用慢火久熬，味道才会进入汤头。

　　做法：

　　A、将甜玉米去粒留梗，红萝卜切块、黄豆芽洗净。

　　B、将全部材料用慢火熬煮1小时即可。

　　素肉羹

　　时间：30分钟

　　材料：木耳两朵、熟笋100克、香菇5朵、素肉羹300克、香菜少许

　　调味料：盐、味素各适量、胡椒粉少许、酱油、黑醋1大匙、太白粉适量

　　要领：

　　A、酱油、黑醋也可起锅后，依个人口味自由添加。

　　B、更的浓稠度可依太白粉的分量控制。

　　做法：

　　A、素肉羹洗净，木耳、香菇、熟笋切成细长条，香菜切末备用。

　　B、熟笋、木耳、香菇一起放入滚水中烫煮1分钟。

　　C、素肉羹、(B)中所有材料加适量清水、盐、味素、酱油及黑醋煮开后；用太白粉水勾芡，再撒上胡椒粉、香菜末即完成。

　　通宵达旦看碟、彻夜不眠加班……第二天一早，两只熊猫眼就成了“鉴证实录”的铁证。就算抹上厚厚的粉底，还是欲盖弥彰，令人苦不堪言。

　　正所谓“知己知彼，百战不殆”，想要彻底“歼灭”黑眼圈，就应该从其成因着手。据了解，黑眼圈大致可分为两种，一种是血管型黑眼圈，是由于眼眶周围的皮肤特别薄，而皮下的组织又少，一旦血液循环不佳或血管扩张，就形成了黑眼圈；另一种是色素型黑眼圈，是指因色素沉淀在眼眶周围而产生的黑眼圈。

　　形成上述两种黑眼圈的成因很多，除了体质遗传导致眼睛周围的皮肤天生黑色素较深外，吸烟饮酒、情绪低沉、思考过度或是熬夜引起睡眠不足等都会引起黑眼圈。此外，过敏性鼻炎等病患或眼部卸妆不彻底的色素沉淀和缺乏体育锻炼，使血液循环不良等日常生活上的其他因素，也会使人不知不觉产生“熊猫眼”。而，要将“熊猫眼”扼杀在萌芽状态之中，除了保证充足的睡眠、进行适量的有氧运动之外，均衡合理的饮食也是有效良方。

　　这里推荐五种食物，可以让你省却因购买昂贵奢侈的眼霜、眼膜而“大出血”，仅需在日常饮食中增加其摄入量，就能使你和黑眼圈轻松说拜拜了！

　　鸡蛋

　　由于鸡蛋中富含优质蛋白质，而蛋白质又能促进细胞再生，因此经常食用鸡蛋，增加蛋白质的摄入，对于缓解黑眼圈的形成是有一定功效的。但因人体每日最多只能吸收两个鸡蛋所含的营养，因此食用鸡蛋不宜超过两个。有些人习惯食用生鸡蛋，事实上，生鸡蛋极不易消化，还含有细菌，因此建议大家食用白煮蛋为最佳。此外，瘦肉、禽蛋、水产等也富含优质蛋白质，经常食用此类食物也有助于减少黑眼圈的形成，但由于鸡蛋的蛋白质组成和人体的最接近，所以吸收效果最好。

　　芝麻

　　芝麻乌发的作用人尽皆知，但其消除黑眼圈的功效可能就鲜人知晓了。芝麻富含对眼球和眼肌具有滋养作用的维生素E，从而能缓解黑眼圈的形成。既能使秀发乌黑靓丽，又能消除黑眼圈，一举两得，难怪有人将芝麻视为神奇的“魔法食物”。除了芝麻，富含维生素E的其他食物还有花生、核桃、葵花子等。

　　胡萝卜

　　除了维生素E能对眼球和眼肌有滋养作用外，维生素A也有此般功效。胡萝卜就是增加维生素A摄入量的不二选择，它能维持上皮组织正常机能，改善黑眼圈。此外，胡萝卜中所含的维生素A还有助于增进视力，尤其是黑暗中的视力。其他蕴含维生素A的食物还有动物肝脏、奶油、禽蛋、苜蓿、杏等。

　　海带

　　由于铁质是构成血红蛋白的核心成分。因此，补充适量的铁质能够促使血红蛋白的增加，从而增强其输送氧分和营养成分的能力，而海带富含铁质，所以经常服用海带，也能缓解黑眼圈的困扰。其他含铁质丰富的食物还有动物肝、瘦肉等。

　　绿茶

　　经常使用电脑者可饮用绿茶，补充特异性植物营养素，消除因电脑辐射引起的黑眼圈。绿茶所含有的浓缩多酚，能抑制自由基对皮肤支持纤维造成破坏，是今日一致公认最有效的抗自由基因子。多喝低咖啡因的绿茶不仅能消除黑眼圈，其含有的儿茶素，既能帮助身体脂肪代谢，而且对睡眠也有帮助，不仅可以安定睡眠质量，也让人比较不容易有疲劳感觉。

　　此外，外敷绿茶包也能起到减缓黑眼圈的作用。只需将饮用后的绿茶包放在冰箱里冰镇一会儿，拿出来敷在眼睛上20分钟，黑眼圈现象即可得到一定的缓解。

通宵达旦看碟、彻夜不眠加班……第二天一早，两只熊猫眼就成了“鉴证实录”的铁证。就算抹上厚厚的粉底，还是欲盖弥彰，令人苦不堪言。 　　苹果生鱼汤 　　【组成】苹果３只（约500克），生鱼１条（约150克），生姜２片，红枣10枚，盐少许。 　　【制法与用法】生鱼去鳞、去鳃，用清水冲净鱼身、抹干。用姜落油锅煎至鱼身成微黄色；苹果、生姜、红枣洗干净后，苹果去皮去蒂，切成块状；生姜去皮切片，红枣去核.瓦煲内加入适量清水，用猛火煲滚。然后加入全部材料，改用中火继续煲两个小时左右。加入盐调味，即可饮用。每日两次，早晚饮用。 　　【功效】预防黑眼圈的出现，防止眼下出现眼袋。此外苹果生鱼汤还可治疗脾虚、气血不足、浮肿、头晕、失眠。

　　枸杞猪肝汤

　　【组成】枸杞子50克，猪肝400克，生姜２片，盐少许。

　　【制法与用法】清水洗净枸杞子。猪肝、生姜分别用清水洗干净。猪肝切片，生姜去皮切２片。先将枸杞、生姜加适量清水，猛火煲30分钟左右。改用中火煲45分钟左右，再放入猪肝。待猪肝熟透，加盐调味即可。早晚各一次。

　　【功效】补虚益精，清热祛风，益血明目。预防肝肾亏虚所引起的黑眼圈。

　　洋参猪血豆芽汤

　　【组成】西洋参15克，新鲜猪血250克，大豆芽（去根和豆瓣）250克，瘦猪肉200克，生姜２片，盐少许。

　　【制法与用法】将所有材料用清水洗干净。西洋参和瘦猪肉切成片状，生姜去皮切片。瓦煲内放入适量清水，用猛火煲至水滚。然后放入全部材料，改用慢火继续煲一小时左右，加入盐调味，即可食用，一日一次。

　　【功效】可养神、补血，清除黑眼圈。

　　此外，全麦面包除了含蛋白质、纤维素、钾及其他矿物质，也含有丰富的维生素Ｂ1，经常食用能消除黑眼圈，有助于保持精力充沛，皮肤细嫩光滑，眼睛明亮健康。

　　当归鸡汤粥

　　【组成】当归10克，川芎３克，黄芪５克，红花２克，鸡汤1000克，粳米100克。

　　【制法与用法】先将前三味用米酒洗后，切成薄片装入布袋，加入鸡汤和清水，煎出药汁。去布袋后加入粳米，用旺火烧开，再转用文火熬煮成粥。日服１剂，分数次食用。

　　【功效】可消除血虚所致的黑眼圈儿。

　　小编絮语：整天对着电脑，无论多么漂亮迷人的双眸都要黯然失色了，该如何赶走恼人的眼袋和黑眼圈？其实不难，搜罗一下你的厨房，轻松找回迷人媚眼！

　　苹果敷眼

　　用法：将苹果切片。紧闭眼睛放上眼袋位置。等待15分钟。用湿了水的棉花球轻拭眼睛。

　　贴士：切开的苹果，不想被氧化，可用盐水浸住。拿上手后抛一抛，若感觉手，即表不内果多汗，可以用温室苹果。

　　土豆片敷眼

　　用法：刮土豆皮，然后清洗，切厚片约2厘米。躺卧，将土豆片敷在眼上，等约5分钟，再用清水洗净。

　　贴士：夜晚敷，更有助消除眼睛疲累。土豆以大个的为佳，因为覆盖面较大。有牙的土豆不要用，因为有毒。

　　点解：土豆含粉质，可补充眼部所缺。

　　柿子敷眼

　　用法：切开柿子。用匙羹挖出柿肉，搞匀。敷上眼10分钟。用湿毛巾抹掉。

　　贴士：最好早晚敷一次。柿子以熟透为佳。

　　点解：柿子含丰富维他命C，增强皮肤的更新能力。

　　蜂粉蜂皇浆

　　用法：蜂粉1茶匙＋蜂皇浆1花匙。混和后在黑眼圈位置薄薄地敷上一层。1小时后以清水洗去。每天敷1次，1星期见效。

　　点解：蜂皇浆含氨基酸，有漂白作用，且有促进亲陈代谢之效。

　　马蹄莲藕渣敷眼

　　用法：洗净马蹄莲藕，马蹄刮皮，然后将莲藕马蹄切碎。将材料放入榨汗机，再加2杯水搅拌。将水隔渣，然后敷眼10分钟。

　　贴士：水可以饮用，双管齐下。临睡前敷效果最好，可以减低日出黑眼圈的机会。莲藕及马蹄以胀身、皮呈光泽及实净为之靓。

　　点解：莲藕及马蹄分别粉质、铁质及蛋白质，有散血去瘀作用。

衬衫+吊带衫

搭配指南：对于气温还不是很低的地区，在吊带衫外加一件衬衫是合适的选择。注意吊带衫和衬衫的颜色要搭配，吊带衫以选择单色为宜。将衬衫扣子解开，会显得比较休闲随意。但是，一定要留意里面的吊带尽量贴身而整洁，否则让人觉得里面是穿了破旧的背心。

衬衫+开衫

搭配指南：衬衫和开衫的搭配自然而随意，注意不要衬衫要收身，而开衫可以宽松一些。如果反过来变成衬衫太宽，而开衫很紧，那么衬衫就会皱成一团，很不美观。

衬衫+毛衣

搭配指南：圆型领口的毛衣内穿衬衫显得文静可爱，V型领口的衬衫搭配毛衣就给人以成熟干练的感觉了。注意毛衣领口要低一些，否则就容易沦落进“老土”的行列。

衬衫+小西装

搭配指南：这是OL平时上班最常见的着装，款式简洁利落比较好，可以在一些小细节上做文章，比如胸针。如果配饰过多，或者服装太花哨，容易显得人轻浮，并且“重点”太多反而就没有重点了，不如把一样做好。

衬衫+风衣

搭配指南：衬衫外穿上风衣，要是再立起衬衫的领子，更是显得潇洒帅气。注意，除非海拔的确很高，否则要避免过长的风衣，不然会让人看起来更矮。

衬衫+丝巾

搭配指南：不论是随意的系法，还是精致的蝴蝶结，丝巾都能给款式比较简单的衬衫带来特别的味道。

衬衫+宽腰带

搭配指南：宽腰带不仅突出了腰身，还给人以帅气的感觉。当然，腰部线条不理想的MM腰避免，因为这样会欲盖弥彰，反而突出了缺点。

美白小偏方

1、牛奶美白

准备一小杯鲜奶，（夏天的时候,也可以把鲜奶到放到冰箱里,敷上凉凉的,会更舒服）。用蒸气蒸脸,将化妆棉吸满鲜奶，敷在脸上十五分钟左右，取下，用清水将脸上的牛奶洗净。长期坚持，可以使肤色白净均匀。

2、芦荟美白

准备三指宽二指长的面带斑点的芦荟叶去刺洗干净，然后是一块三厘米长的黄瓜、1/4鸡蛋清、2—3克珍珠粉、适量的面粉（用做调稀稠）。

将芦荟、黄瓜放入榨汁机榨汁后倒入小碗，然后放入蛋清、珍珠粉、适量面粉调成糊，以不往下流淌为准。

把脸洗干净，将调好的糊抹在脸上，干后洗净，拍上柔肤水、护肤品即可，每周1—2次。

3、蕃茄蜂蜜美白

这个美白配方可同时作脸及手部美白。特别是暗疮皮肤，能有效去油腻，防止感染，使皮肤白皙细致。

配方：蕃茄半个、蜂蜜适量。

用法：可将蕃茄搅拌成蕃茄汁后加入适量蜂蜜搅至糊状。均匀涂于脸或手部，待约１５分钟洗去。建议每星期做１－２次

4、蔬菜美白

将青椒、大黄瓜、四分之一苦瓜、西洋芹、青苹果等打成美容蔬菜汁来喝，这样的蔬菜汁里头有足够的维他命 C，对于美白非常有效。

5、醋蛋液美白

取新鲜鸡蛋一枚，洗净揩干，加入500毫升优质醋中浸泡一个月。当蛋壳溶解于醋液中之后，取一小汤匙溶液掺入一杯开水，搅拌后服用，每天一杯。长期服用醋蛋液，能使皮肤光滑细腻，扫除面部所有黑斑。

6. 蜂蜜蛋白膜

新鲜鸡蛋一枚，蜂蜜一小汤匙，将两者搅和均匀，临睡前用干净软刷子将此膜涂刷在面部，其间可进行按摩，刺激皮肤细胞，促进血液循环。待一段时间风干后，用清水洗净，每周两次为宜。这种面膜还可以用水释稀后搓手，冬季可防治皲裂。

7、中医美白

材料：白芷、甘草、核仁、当归、绿豆粉、檀香等分研末。

用法：

洗脸：加适量的水，即可。

敷脸：加蜂蜜，牛奶及１／４颗的蛋白，适量调敷于全脸(当然眼及嘴不可敷)，待干后再清水洗净即可。一星期１～２次(不要太多次，皮肤会受不了)，可用于青春痘、黑班、雀斑，同样也可缩小鼻旁的毛细孔，用过的人都觉的不错，皮肤变白嫩，又便宜。

8、白芷美白

材料:白芷6克；蛋黄1个；蜂蜜1大匙；小黄瓜汁1小匙；橄榄油3小匙。

做法:1、先将白芷粉末，装在碗中，加入蛋黄搅均匀。

2、再加入蜂蜜和小黄瓜汁，调匀后涂抹于脸上，约二十分钟后，再用清水冲洗干净。

3、脸洗净后，用化妆棉沾取橄榄油，敷于脸上，约5分钟。

4、然后再以热毛巾覆盖在脸上，此时化妆棉不需拿掉。

5、等毛巾冷却后，再把毛巾和化妆棉取下，洗净脸部即可。

9、珍珠粉美白

功效：美白效果显著，对肌肤有很好的滋养效果。

做法：取3勺珍珠粉，一颗碾碎的维E，然后，用纯净水调成糊状。敷面，20分钟后，用纯净水洗干净即可。

10、鲜果美白

功效：美白，补水，很适合夏季使用。

做法：在榨汁机中放入去皮的柠檬、苹果、香蕉、龙眼等鲜果，榨成汁。再取生鸡蛋一个，打破，滴出蛋清，调匀，捣成泥状。均匀敷于脸部和脖子上，20分钟后，用纯净水洗净即可。

蔬菜轻松美白

提到美容，很多人首先想到的就是去美容院。其实，只要经常食用蔬菜，照样能让你的肌肤光彩照人，其效果不亚于上美容院呢！据营养学家研究，以下的食物当属美容能手！

豌豆：

《本草纲目》记载，豌豆具有“去黑黯、令面光泽”的功效。现代研究更是发现，豌豆含有丰富的维生素A原，维生素A原可在体内转化为维生素A，起到润泽皮肤的作用。

白萝卜：

中医认为，白萝卜可“利五脏、令人白净肌肉”。白萝卜之所以具有这种功能，是由于其含有丰富的维生素C。维生素C为抗氧化剂，能抑制黑色素合成，阻止脂肪氧化，防止脂褐质沉积。因此，常食白萝卜可使皮肤白净细腻。

胡萝卜：

胡萝卜被誉为“皮肤食品”，能润泽肌肤。另外，胡萝卜含有丰富的果胶物质，可与汞结合，使人体里的有害成分得以排除，肌肤看起来更加细腻红润。

芦笋：

芦笋富含硒，能抗衰老和防治各种与脂肪过度氧化有关的疾病，使皮肤白嫩。

甘薯：

甘薯含大量粘蛋白，维生素C也很丰富，维生素A原含量接近于胡萝卜的含量。常吃甘薯能降胆固醇，减少皮下脂肪，补虚乏，益气力，健脾胃，益肾阳，从而有助于护肤美容。

美白DO & DON'T

DO

1.在出门前20分钟左右为肌肤搽上防晒霜，否则达不到最好的防晒效果。

2.每次外出，即使是阴雨天也应涂抹防晒产品，而且每隔2小时补涂一次。

3.外出时最好避开紫外线最强烈的时段，即上午10时到下午2时之间。

4.曝晒后用毛巾包上冰块来镇静被灼伤的发红肌肤，避免用手抓挠；或采用新鲜芦荟汁敷在受伤的肌肤上，会有意外的美白效果哦！

5.早晨醒来空腹喝一杯凉开水或柠檬汁，晚上入睡前半小时再喝一杯，利于肌肤细胞充分吸收产品的养分。

DON'T

1.直接以柠檬片敷面。柠檬中的成分接触肌肤，容易感光而使肌肤产生斑点，应稀释成5%的柠檬汁后使用。

2.食用大量“感光”食物，如芹菜、笋类、白萝卜等。

3.忽视去角质的深层清洁，造成角质堆积，阻碍肌肤正常的新陈代谢，无法顺利排出有害的黑色素。

4.在肌肤上直接喷洒香水并曝晒于太阳下。

5.烈日当空时穿着深色服装出门。

配方1：蜂蜜一勺+维E胶囊若干

做法：

1、用针刺穿胶囊，将维E溶液挤进蜂蜜里；

2、将混合物搅拌成淡黄色糨糊状；

3、睡觉之前用棉棒取一点轻轻抹在嘴唇上。

效果：可以与到美容院做护唇后的效果媲美。

缺点：自制力不强的MM，很容易不自觉地把涂在嘴唇上的蜂蜜舔干。

配方2：酸奶一勺+新鲜柠檬汁两三滴

做法：

1、将酸奶混合柠檬汁后，搅拌均匀；

2、放入冰箱冰15分钟；

3、用棉棒均匀涂抹在嘴唇上后，用一块大过嘴唇的保鲜膜盖住，15分钟之后揭下；

4、用温水清洗嘴唇，涂上润唇膏。

效果：干燥起皮的嘴唇恢复鲜嫩光泽。

缺点：御寒能力不强的MM，要忍受冰冻的感觉15分钟。

配方3：婴儿油+橄榄油各几滴

做法：

1、将婴儿油和橄榄油搅拌均匀；

2、洗澡前用棉棒沾上混合油，以螺旋状的方式涂抹在嘴唇上；

3、洗澡后再重复涂抹一层便可。

效果：嘴唇会在几天内保持水般滋润。

缺点：稍有油腻感。

偏方点评：以上的几个配方，总的来说都是以软化角质，锁水保湿和滋润双唇为主要目的。既符合护唇的标准，又不花费一分多余的钱，材料都是日常生活中随手可得的。

一些需要注意的细节：

切忌随意舔唇

其实，舔唇只会带来短暂的湿润，当这些唇部水分蒸发时会带走嘴唇内部更多的水分，致使唇黏膜发皱，因而干燥得更厉害，严重者还会继发感染、肿胀、造成更大的痛苦。正确的做法是多喝水，补充流失水分。在觉得唇部干燥时选择一些保湿度较高，如含有芦荟、维E成分的润唇产品涂抹。

切忌大胆撕皮

口唇干裂后一般都会起皮，但皮在脱落之前，总与口唇粘连，此时，总有一些不怕疼痛的大胆之人，千方百计地想把翘皮撕扯掉，最后的结果自然是出血、疼痛，尤其说话时疼痛加剧。正确的做法是用先用热毛巾将死皮软化后，再用棉棒清理，最后搽上润唇膏。

不要忽略室内空气湿度，注意调节在秋冬季节的晴日，要用洒水、蒸发水分或使用加湿器等方法，提高室内的空气湿度，以保证皮肤能处于一个较为湿润的环境，避免因过度干燥产生的一系列皮肤问题。

如果喜欢纯天然的感觉，不妨利用新鲜材料自制面膜。

●香蕉蜂蜜美人面膜

功效：滋润、保湿

材料：香蕉、蜂蜜、麦粉

做法：将半根香蕉捣成泥，与蜂蜜与麦粉混和

●绿茶清洁美人面膜

功效：去除粉刺、清洁毛孔

材料：绿茶粉、绿豆粉、蛋清

做法：绿茶粉与绿豆粉各一茶匙，与蛋清搅拌均匀即可。

●维生素E美人面膜

功效：抗老化、防止皱纹斑点

材料：维生素E油胶囊、蜂蜜、麦粉

做法：将一个维生素E胶囊剪开，将其中的维生素E油倒入一茶匙蜂蜜中，加入麦粉调成糊状即可，简简单单打破皱纹哦。

●芦荟优酪美人面膜

功效：抗皱、美白、细致皮肤

材料：新鲜芦荟片、蜂蜜、优酪乳

做法：芦荟洗净去皮，将肉捣烂，与蜂蜜、优酪乳调匀，边涂边用指腹轻轻按摩；芦荟可紧实皮肤，优酪乳能活化肌肤，加上蜂蜜的滋润，让你的皮肤吹弹可破哦！

香甜的菠萝含有丰富的维生素B、维生素C，能去除毛孔中的皮脂和陈旧角质。

菠萝面膜制作材料：

制作方法：

1、菠萝去皮，榨出菠萝汁。

2、海藻粉里加入矿泉水搅拌后，再放入菠萝汁和甘油。

轻松体验：

清洗后的爽快轻松感，是它的最大特点。

正所谓“一白遮三丑”，皮肤白皙娇嫩的女人，通常能获得较多的疼惜，所以管它流行什么健康肤色、巧克力妆，总还是有一批“白就是美”的死忠派坚决抢“白”！以下介绍的中医妙方，具有美容养颜的功效，能够针对你对“白”的不同需要，让你慢慢地把气色调整过来。

●针对面色苍白：蜜汁花生枣粥

养颜原理：红枣补气，花生衣补血，花生肉滋润，蜂蜜补气，综合生效使面色红润。

做法：把红枣和花生米用温水泡后放入锅中加水适量，小火煮到熟软，再加入蜂蜜食用。

●针对面容黑黯：栗子白菜煲

养颜原理：面容黑黯的原因是肾气不足，阴液亏损，而栗子健脾补肾，白菜补阴润燥，综合生效使面色白皙明亮。

做法：把生栗子去壳，切成两半，用鸭汤适量煨至熟透，再放入白菜条200克，盐、味精少许。

●针对皮肤粗糙：笋烧海参煲

养颜原理：通常皮肤粗糙的原因是阴血不足，内有燥火，而海参滋阴养血，竹笋清内热。综合生效使皮肤细腻光润。

做法：把海参切长条，与鲜笋或水发笋切片一同入锅，加瘦肉一起煨熟，加入盐、味精、糖、酒后食用。

炎炎夏日已经来临，紫外线越来越强烈，在皮肤表面堆积的分泌物也越来越多，所以我们要对皮肤进行特殊护理，下面我就给大家介绍几个在家中即可制作的天然面膜。

香蕉面膜

香蕉适合中性皮肤使用，

将香蕉打碎后，加入蜂蜜和酸奶，

搅拌均匀后涂抹到面部，10~15分钟后用清水洗净，

这样皮肤会变得非常滋润。

黄瓜眼部面膜

黄瓜眼部面膜能够另皮肤变得更加光亮，

非常适合深夜使用，

将黄瓜切碎后和酸奶混合，然后用2个绿茶带，

并在其中加入混合好的黄瓜，放入冰箱5分钟，

然后取出冰袋放在眼睛上部10分钟左右。

橘子面膜

橘子面模适合干燥，角质较多的皮肤，

能够令皮肤的血管壁变得更加富有弹性，

同时，橘子能够有效解决面部过渡红润苦恼，

将橘子去皮后取适量果汁儿，然后加入海藻粉搅拌，

搅拌均匀后涂抹到面部10分钟后洗净即可。

奇异果天然面膜

奇异果天然面膜能够供给皮肤充足的水分，

同时还能有效去除皮肤暗斑，色斑，令皮肤变得更加白皙光泽。

将奇异果粉碎后加入适量海藻粉后搅拌均匀，

再将制作好的面膜涂抹到面部，10分钟后洗净。

西红柿天然面膜

西红柿面膜适合油性皮肤使用，

具有良好的毛孔收缩效果，

须注意的是西红柿汁显酸性，因此不适用于敏感皮肤。

将西红柿和酸奶混合后，涂抹到面部，

10分钟后用温水洗净。

蜂蜜天然面膜

蜂蜜面膜能够供给皮肤充足的水分和营养，

取适量蛋黄，搅拌后加入蜂蜜和杏仁油并搅拌，

均匀涂抹到面部后休息10分钟左右，

然后用温水洗净即可。

土豆不仅是营养丰富的食品，还有不错的护肤效果。用土豆可以做一个“家庭SPA”，它能够帮助你减轻黑眼圈，并可以用来吸收皮肤分泌过多的油分。

用土豆护肤的方法很多，做面膜就是其中最常见的一种。

生土豆面膜制法：

将一匙土豆粉配半只生蛋黄调成。用这种面膜贴敷20分钟，不仅可以减轻下眼皮浮肿，而且还能舒展皮肤，使整个脸面变得光滑。

如果面容显得疲惫，也可用熟土豆面膜，它不仅能消除疲惫感，而且也能舒展皱纹。

熟土豆面膜制法：

土豆中加入少量牛奶煮熟，再碎成泥，待冷却之后涂敷在脸上20—25分钟即可。如果属于油性皮肤，可以将熟土豆去皮捣烂后加入少量燕麦粉，混合后敷脸15—20分钟，然后再用温水洗掉。而要想让干性皮肤柔软、富有弹性的话，则可以将熟土豆去皮捣烂，加入一匙酸奶，涂敷面部10—15分钟，然后再用40℃-50℃的温水清洗掉。

酸奶是许多人的美味饮品，但对酸奶面膜恐怕大多数人并不了解。酸奶中含有大量的乳酸，作用温和，而且安全可靠。酸奶面膜就是利用这些乳酸，发挥剥离性面膜的功效，每日使用，会使肌肤柔嫩、细腻。做法也很简单，举手之劳而已。

材料：牛奶一杯，面粉适量，小钵一个。

做法：

1.将牛奶放置温暖的地方数日，使其乳酸大量发酵。

2.将适量的发酵牛奶和面粉放在小钵中，调匀成浓稠的面粉糊。（不要调得太稀，否则无法将面膜涂厚。）用来发酵的牛奶，不能用低脂，必须是一般的全脂牛奶。如果能取得新鲜的生乳则最理想。

3.必要时酌量加水调整浓度。

材料准备就绪后，接下来就是全套敷脸流程：

1.涂抹发酵牛奶，按摩一分钟。

2.以热毛巾拭净面部。

3.将牛奶面膜厚厚涂满全脸，静待20～30分钟后，以温水洗净。

4.拍打绿茶水或其他弱酸性化妆水，待其干燥。

5.以发酵牛奶做面霜涂擦脸部。（如果无法忍受其特殊气味，也可用新鲜牛奶，或是混合型面霜取代。）

6.牛奶面膜可以兼做洗脸之用，使用前后不必刻意清洁脸部。使用四至五回后，肌肤将会有脱胎换骨的全新感受。

此DIY面膜的材料都属于天然的植物或中药材，对脸部肌肤较为温和不刺激，容易变黑的MM，可以试试看喔！

材料：白芷6克；蛋黄1个；蜂蜜 1大匙；小黄瓜汁 1小匙；橄榄油3小匙

做法：

1. 先将白芷粉末，装在碗中，加入蛋黄搅均匀。

2.再加入蜂蜜和小黄瓜汁，调匀后涂抹于脸上，约20分钟后，再用清水冲洗干净。

3.脸洗净后，用化妆棉蘸取橄榄油，敷于脸上，约5分钟。

4.然后再以热毛巾覆盖在脸上，此时化妆棉不需拿掉。

5. 等毛巾冷却后，再把毛巾和化妆棉取下，洗净脸部即可。

绿茶能让女人更美丽，这是毋庸置疑的！因为它不但含有丰富的维生素C，其中的类黄酮更能增强维生素C的抗氧化功效，这种类黄酮也是珍贵营养品…蜂胶的主要成份，所以它对维持皮肤美白、年轻可说是有珍品级的效果。

绿茶粉的应用方法很广泛，你可以当饮料天天喝，也可以作成面膜，甚至还能沾绿茶，再加一般牙膏混合后用来刷牙，不但对牙齿有很好的保健效果，更使口气持久清新。

使用富含维生素C的绿茶粉自制面膜，对肌肤有很好的美白效果。与同样富含维生素C的柠檬相比，绿茶不含酸性，不会刺激皮肤。

另外，绿茶粉所含的单宁酸可收缩肌肤，有助於养颜润肤。除美白肌肤以外，还具有杀菌作用，对粉刺化脓也有特效。

敷面前，必须先彻底清洗脸上的污垢，刚洗完澡作面膜效果更好。敷面后触摸肌肤，会立即感到皮肤很光滑。

材料：绿茶粉1小匙、蛋黄1个、面粉1.5大匙

只要将前述材料中的蛋黄，用蜂蜜或芦荟(两大匙)代替，其他的材料及做法都相同，就会有紧肤之效喔！

制作方法以及使用方法：

1、在面粉中加入蛋黄搅拌后，再加入绿茶粉混合。

2、将做成的绿茶面膜敷盖整个脸部，再铺上一层微湿的面纸，停留在脸上约5－10分钟后，用冷水或温水洗净。

敷了面膜后的肌肤会很敏感，请勿立即上妆。即使要化妆也请薄薄地涂上一点化妆水或乳液即可。

酸奶面膜

材料：酸奶一杯，面粉适量，小钵一个

做法：

1、将适量的酸奶和面粉放在小钵里，调匀成浓稠的酸奶糊。（不要调的太稀，否则无法将面膜涂厚）

2、均匀的敷于全脸，待10～15分钟后，用温水洗净即可

功效：酸奶面膜可以兼作洗脸之用，使用前后不必刻意清洁脸部。使用4～5回后，肌肤将会有全新的感受，主要可以收敛毛孔。此面膜是想成为小脸美女的MM所期盼的哦～～

芦荟青春面膜

材料：新鲜芦荟一根

做法：将芦荟去皮，切一小块果肉，用透气胶布贴在痘痘上，隔一天即可消炎去肿。

功效：不仅对于青春痘有很大的改善作用，均匀敷于全脸，还有助于肌肤光洁亮丽，也可保湿。

核桃蜂蜜面膜

材料：核桃仁，面粉适量，蜂蜜

做法：将核桃仁磨成细粉，加入蜂蜜，面粉调和成糊状，均匀敷在脸上10～15分钟即可。

功效：可滋润肌肤，去除老旧角质，使皮肤光洁白皙。

鸡蛋橄榄油面膜

材料：鸡蛋一个，柠檬半个，橄榄油适量，盐少许

做法：将鸡蛋打散，加入半个柠檬的汁液、粗盐、橄榄油一同拌匀，涂于脸上即可。

功效：一周敷1～2次，只要持之以恒，不仅美白，还可以促进皮肤的光滑细致，亦可防皱哦！

茶糖面膜

材料：红茶叶、红糖各2勺，面粉适量

做法：将红茶叶、红糖加水煎煮，后用面粉调匀后敷脸，15分钟后以温水洗净即可。

功效：使皮肤光洁，减轻皱纹。茶叶的有效成分会减掉脸部多余的脂肪，很神奇哦！！

1、番茄净肤去油面膜

<看看材料>

番茄1个（中型）、奶粉2大匙、蜂蜜2茶匙

<轻松DIY>

1将熟透的红番茄用汤匙捣烂。

2然后将奶粉和蜂蜜加入捣烂的番茄泥中，均匀搅拌成糊状。

3洗脸后，均匀涂于面上，然后于T字部位敷厚一点并稍加按摩，10分钟后用温水清洗干净即可。（涂抹在脸上后，以湿的热毛巾或用市售的纸面膜盖上，可以更帮助吸收哦！）

<美肤功效>

这个番茄净肤去油面膜，有很不错的平衡油脂功效，还有清洁、美白与镇静效果，非常适合油性肌肤的美眉哦！因为脸上有许多没有用的角质，所以可以趁敷脸时去除，加上茄红素和奶粉的的滋养，可以让肌肤柔嫩有弹性。

<水果妹水嫩秘招>

番茄可以改善平衡油脂分泌，让肌肤在任何时候不油不腻，更有弹性。如果觉得麻烦，也可以将番茄切成薄片，直接贴在脸上，约20分钟就可以达到美肤效果。还有呀，也可以拿这些番茄切片在脸上搓揉按摩，可以去角质兼柔嫩肤质。番茄汁也可以好好利用哦！可以拿来擦脸，有不错的美白效果，长痘痘的美眉也可以试试以化妆棉沾一些番茄汁擦脸，可以去油消炎，舒缓痘痘的不适呢！总之，我真的很喜欢番茄，除了吃番茄、喝番茄汁外，番茄面膜是我保持白皙水嫩的秘密武器，来，和我一样来当番茄小美人啰！

2、木瓜嫩肤青春面膜 <看看材料>

木瓜1个、鲜奶2汤匙、蜂蜜2茶匙

<轻松DIY>

1把木瓜果肉用汤匙挖出，放在碗中，捣成泥状。

2再慢慢地加入鲜奶和蜂蜜，并均匀搅拌，直至成糊状。

3洗完脸后，涂于脸上，敷约10至15分钟。（涂抹在脸上后，以湿的热毛巾或用市售的纸面膜盖上，可以更帮助吸收哦！）

4再用清水洗净即可。

<美肤功效>

木瓜含有很珍贵天然的水果酵素，可以深层清洁躲藏在毛孔内的污垢，还可以收敛毛孔。木瓜的维生素B群还能复活疲倦的肌肤，给肌肤满满的活力。

<水果妹水嫩秘招>

我每天早上都喝木瓜炖奶酪（上本书有教过大家做了），它可是我一天活力的来源。木瓜是美容水果的排行前几名，它的功效数都数不清，除了能抗氧化和促进肌肤的正常代谢外，还可以迅速地白嫩肌肤、活氧、淡化斑点和丰胸美白。用木瓜肉来敷脸，效果是一下子就能感受到，白白嫩嫩的滑溜感，敷几次就可以摸得到了。想要美白水嫩，木瓜白嫩面膜最合我意啦！

3、苹果雪肌滋润面膜 <看看材料>

鸡蛋1个、蜂蜜2茶匙、苹果半个 、橄榄油1匙、面粉5克

<轻松DIY>

1把苹果去皮切块，放在碗中，捣成泥状备用（也可以用搅拌器磨碎或用果汁机打成汁后，取剩下的残渣）。

2慢慢地加入鸡蛋、蜂蜜、橄榄油和面粉，并均匀搅拌，直至成糊状。

3洗完脸后，涂于脸上，敷约10至15分钟。（涂抹在脸上后，以湿的热毛巾或用市售的纸面膜盖上，可以更帮助吸收哦！）

4用清水洗净即可。

<美肤功效>

能滋润白皙皮肤，让肌肤抗氧化的功能加强。苹果是适合所有肤质使用的保养品，用含有苹果成分的面膜敷脸，可让肌肤由外而内地增添光泽。敷用苹果滋养面膜，不但可以清除脸上的深层污垢，还可以滋养肌肤。

<水果妹水嫩秘招>

苹果泥敷脸之后的感觉很清爽舒服，清洁效果也不错。苹果含有丰富的有机酸，可促进皮肤的新陈代谢，活化皮肤的细胞，并且改善肤质，蜂蜜和橄榄油则都能滋润肌肤。想要有白雪公主的水嫩肌肤，这款面膜是真的很不错的选择，敷完的第二天就能有那种滑溜柔嫩的触感。我常在熬夜拍戏后，用这款面膜让肌肤快快恢复柔嫩。

4、柠檬保湿平衡化妆水 <看看材料>

柠檬1个、伏特加80cc、蒸馏水120cc、甘油1小匙

<轻松DIY>

1将柠檬皮切成细末，浸泡在伏特加酒中约半日。

2用滤网过滤柠檬皮。

3加蒸馏水和甘油到浸过柠檬皮的酒中，摇晃至均匀即可。

P.S.：由于柠檬化妆水有加入酒的成分，可在冰箱中存放约两周。

<美肤功效>

能滋润白皙皮肤，保湿和平衡肌肤，特别适合油性肌肤。敏感性肌肤则不建议使用。

<水果妹水嫩秘招>

这款保湿平衡化妆水不但保湿力强，还有白嫩肌肤的效用，柠檬含丰富维生素C，还能散发淡淡的清新果香。洗脸后，沾柠檬化妆水轻轻拍打脸部，肌肤能保湿并充满弹性。柠檬清爽的效果还能收敛毛孔和有效控油，不过肌肤敏感的人还是不要随便用，以免刺激肌肤。

5、苦瓜美白保湿面膜

<看看材料>

白苦瓜1条

<轻松DIY>

1将苦瓜洗净，冰于冰箱约2小时。

2拿出洗净后切成薄片。

3用切好的苦瓜片贴在全脸，敷15分钟后，取下以清水洗净。

<美肤功效>

苦瓜能滋润白皙皮肤，还能镇静和保湿肌肤，特别是在容易躁热的夏天，敷上冰过的苦瓜片，能立即解除肌肤的烦躁呢！

<水果妹水嫩秘招>

苦瓜汁要喝，苦瓜面膜也要勤敷哦！因为苦瓜含丰富维生素，可以清热退火。加上苦瓜又很便宜，一条苦瓜不到20元，就能有像沙龙般美白护肤的效果，当然要好好地利用一番啰。像我有时在大太阳下出外景，晒完太阳后，觉得脸有晒红迹象时，这时我都会拿冰苦瓜来冰镇退热，每次一敷完，脸上的红热就消退不少呢！

6、柑橘柠檬净白面膜<看看材料>

蛋1个、柑橘1个、柠檬1个、脱脂奶粉1/4杯

<轻松DIY>

1新鲜鸡蛋只取蛋白，打拌均匀。

2柑橘和柠檬洗净压汁后备用。

3蛋白加入2茶匙的柠檬汁、2汤匙柑橘汁和脱脂奶粉1/4杯，然后充分混合即成。

4洗脸后，均匀涂于全脸，待10分钟后，用温水清洗干净。

<美肤功效>

柑橘、柠檬含维生素C，有美白肌肤的效果，而蛋白有紧肤作用，调和之后可以让肌肤净白有活力，还能收敛毛孔，去除角质。此外，橘皮和柠檬皮的精油还有保湿、激活肌肤和防止老化的功效。

<水果妹水嫩秘招>

这款净白活力面膜，能给肌肤洁净与润泽的效果，做法也满简单的。柑橘、柠檬的维生素C，可以美白和滋养肌肤，泡澡时敷，效果不错，不过可别一味地想要白一点而多放了好几匙柠檬汁哦！因为过多的柠檬会使肌肤过于刺激而产生过敏。还有一个小忠告，敏感肌肤不建议使用，也不能敷完脸后跑去晒太阳。

7、黄瓜润肤美肌水<看看材料>

小黄瓜1条、蜂蜜3茶匙、柠檬1/4个、蒸馏水200cc

<轻松DIY>

1将小黄瓜洗净，捣烂之后用滤网滤出黄瓜汁。

2将5汤匙黄瓜汁，混合3茶匙蜂蜜、3滴柠檬汁，然后加入200cc的蒸馏水，并摇匀。

3用窄口的玻璃瓶把上面的混合物封密保存，即可使用，用后需置于冰箱保存，但一周内尽量使用完毕，以防产品变质。

<美肤功效>

好吃的小黄瓜，同时也是美肤的重要材料，它含有丰富的维生素A，搭配含多种营养成分、且兼具黏性的蜂蜜，就成为滋润度绝高的美肌水。

<水果妹水嫩秘招>

洗完脸后，取出少量黄瓜润肤美肌水擦拭全脸，就是最天然的水果润肤露了。没用完一定要存放于冰箱内保存。除了脸之外，也可以全身使用，清凉的感觉会让人觉得很舒服，使用后肤质也会很柔嫩。小黄瓜磨成泥和原味优格调和，也可以保湿干性肌肤；油性肌肤，则可用小黄瓜泥混合蛋白和2小匙柠檬汁使用，具镇静、保湿与清洁作用。也可将一条小黄瓜打成泥，放入小盒子中，并将纸面膜浸入，放入冰箱中约2个小时，让面膜充分吸收小黄瓜的汁液，即可拿出敷脸。

8、西瓜清凉柔肤面膜<看看材料>

西瓜肉1/4杯、纸面膜

<轻松DIY>

1用叉子或汤匙将西瓜肉捣碎，直到变得滑顺。

2接着将捣碎的西瓜肉敷在脸上。

3最后再铺上市售的纸面膜，约20分钟后，用冷水将脸彻底洗干净即可。

<美肤功效>

西瓜所含的维他命A、B、C，都是保持肌肤健康与润泽的必须养分，敷在脸上，会有相当好的柔肤效果。

<水果妹水嫩秘招>

哇！在炎炎夏日里，除了可以好好享受西瓜的清凉多汁好滋味外，西瓜面膜也可以让人的精神立刻为之一振。红红的西瓜，可以给肌肤好多的水分和养分。西瓜皮也别丢掉，拿来洗脸也有很棒的清爽感觉，可以速速唤起肌肤的朝气和活力。

9、酪梨柠檬水润面膜<看看材料>

酪梨1个、蜂蜜2茶匙 、柠檬1个、鸡蛋1个

<轻松DIY>

1将酪梨捣成果泥状，放在碗中备用。

2柠檬先切半待用，鸡蛋则取出蛋黄。

3将蜂蜜、蛋黄倒入碗中，与酪梨果泥充分地混合均匀。

4然后滴入4滴柠檬汁。

5把面膜均匀涂满全脸，避开眼睛周围细致的部位，15分钟后用清水洗净。（涂抹在脸上后，以湿的热毛巾或用市售的纸面膜盖上，可以更帮助吸收哦！）

<美肤功效>

酪梨是西方人最爱的美容水果，含有脂溶性的维生素B、E等，是抗氧化和美肤不可或缺的营养，将酪梨捣成泥状后，就可以成为温和的美肤面膜，除了收敛毛孔，还可以柔嫩、美白和增加肌肤的自然光泽 。

<水果妹水嫩秘招>

酪梨柠檬水润面膜除了当面膜来使用，也可以用来做滋养头发的护发乳呢！还可以加上自己喜欢的精油1-2滴。酪梨本来就是美颜圣品，柠檬能美白，加上蜂蜜和鸡蛋可以更加的滋润，敷完脸后会觉得很保湿，肌肤也能摸得到水嫩和弹性的好质感。

10、凤梨木瓜收敛面膜 <看看材料>

凤梨1小片、木瓜半个、面粉2匙

<轻松DIY>

1将新鲜凤梨及木瓜打成果泥状（可以用汤匙或直接以果汁机打）。

2混合2匙的面粉均匀拌成敷面膜。

3敷面10至15分钟后，以清水洗净。

<美肤功效>

可以有效收敛毛孔，柔嫩及紧实肌肤，因为凤梨内含Bromelin酵素，有助去除肌肤上的老废角质，防止毛孔堵塞；木瓜中的酵素亦能去除肌肤表面的老化角质，其果酸成分温和，不太会刺激皮肤。

<水果妹水嫩秘招>

凤梨和木瓜都是我很喜欢的水果，除了爱吃外，也是很好的面膜材料。 凤梨有独特的水果酵素，可以使肌肤细嫩，不过脸上有痘痘、伤口的肌肤或敏感型肌肤，则不适合用凤梨敷脸。木瓜中的酵素一样能去除肌肤表面的老化角质，其果酸成分温和，可以柔嫩肤质。

11、奇异果奇效细肤面膜<看看材料>

奇异果1个、蜂蜜2茶匙

<轻松DIY>

1将奇异果果肉挖出，捣成果泥状。

2再加入蜂蜜2小匙，调成糊状的面膜。

3将面膜敷在脸上，小心避开眼睛和嘴巴，敷脸约10分钟后，用温水将脸洗净。

<美肤功效>

奇异果含有丰富的维生素C和其他水果少有的矿物质如钾等，可以提供肌肤更多养分，还有清洁、活肤、去角质的功用。

<水果妹水嫩秘招>

我每天早上都会喝一杯奇异果汁，奇异果除了上面谈及的养分，最厉害的是它的抗氧化效果。捣成泥状加入蜂蜜，就可以美白收敛肌肤，切片也很适合直接敷脸，能深层清洁和润泽肌肤，奇异果本身具备的特性可以带给肌肤意想不到的效果哦！

12、胡萝卜美白去痘面膜

<看看材料>

胡萝卜1根、鸡蛋1个、蜂蜜2茶匙

<轻松DIY>

1先将胡萝卜洗净去皮后，磨碎待用。

2再加入蜂蜜2茶匙、蛋黄，调成糊状的面膜。

3将面膜敷在脸上，小心避开眼睛和嘴巴，敷脸约10至15分钟后，用温水将脸洗净。

<美肤功效>

胡萝卜所含的β胡萝卜素，可以抗氧化和美白肌肤，还可以清除肌肤的多余角质，对油腻痘痘肌肤也有镇静舒缓的功效，蛋黄和蜂蜜有保湿的润肤效果。

<水果妹水嫩秘招>

胡萝卜是我的美颜蔬果好朋友，喝胡萝卜汁可以让我觉得一天的活力都会喝出来了，而且除了β胡萝卜素之外，它也含有抗氧化不能少的维生素E，能预防黑色素的沉淀，淡化脸上的斑斑点点哦，讨厌的小痘痘也会因为它的温和舒缓效果，得到不错的改善呢！

13、香蕉牛奶滋养面膜

<看看材料>

香蕉1根、鲜奶适量

<轻松DIY>

1香蕉去皮后，切块并捣成泥状。

2加入鲜奶后拌成糊状。

3敷在全脸上5至10分钟，然后用清水洗净即可。

<美肤功效>

香蕉具有天然的果酸，有保湿润泽的美肤功效，再加上鲜奶的调和，能有不错的保湿效果。

<水果妹水嫩秘招>

一天1根香蕉，让你美丽又窈窕，这可是我的美肤和瘦身心得，而把香蕉捣成泥状用来敷脸，是常见的水果面膜。可别小看这做起来简单无比的水果面膜，可是适合任何的肌肤。香蕉的油分与维生素成分敷后能渗入皮肤，润泽宝贝我们的肌肤，尤其特别适合干性肌肤者使用，用完之后格外滋润。

14、美白净化花香柠檬浴<看看材料>

柠檬半个、玫瑰花苞6朵

<轻松DIY>

1将柠檬洗净、切片待用。

2把柠檬、玫瑰花苞等材料放入锅中煮沸后滤渣取其汁液。

2放入约摄氏40度热洗澡水中入浴。

3由脚开始浸泡，然后全身浸泡15至20分钟。

<美容&瘦身功效>

这是促进血液循环，净化排毒的美白花香浴：玫瑰花的香氛，能舒缓情绪、促进循环且美化肌肤，柠檬有白皙肤质的美肤效果。

<水果妹水嫩秘招>

喜欢的话，可以在浴缸里多撒些玫瑰花瓣，就像是在做SPA一样。淡淡的水果香和花香，安静舒缓地泡个澡，静静聆听喜欢的音乐，让全身肌肤放松，然后又可以达到美白润泽的效果，这样的画面好唯美。哇！我觉得那就是人生的一大享受啰！

15、绿茶柠檬润肤浴<看看材料>

柠檬一个、绿茶20克

<轻松DIY>

1将柠檬洗净、切片待用。

2将两种材料分别装入纱布袋，以水煮沸。（也可以把饮用过后的绿茶茶渣或茶包放入纱布袋，直接放入热水中）

3把已散发果香味的纱布袋放入约摄氏40度的热洗澡水中入浴。

4由脚开始浸泡，然后全身浸泡15至20分钟。

<美容&瘦身功效>

柠檬皮含有柠檬醛可以促进血液循环，达到净化排毒和白皙肌肤的效果；绿茶的气味香，能舒缓情绪、促进循环并美化肌肤，它含有芳香的青叶醇能促进代谢。

<水果妹水嫩秘招>

柠檬酸甜可口，有清爽迷人的香味，是欧洲人的护肤品，可以防止肌肤水分流失，有美白滋润效果，香气更有舒缓及提振活力的作用。柠檬加绿茶，其实也可以喝呢！拿来泡澡，可以快快美白加瘦身，特别是有水肿情形的人，可以帮助排除体内的水分，不过泡完澡后，叮咛你一定要多喝水，来补充流失的水分。

16、葡萄柚活力嫩肤浴<看看材料>

葡萄柚2个、柠檬2个

<轻松DIY>

1将柠檬及葡萄柚切片放入纱布袋。

2把纱布袋放入约摄氏40度的热洗澡水中入浴。

3由脚开始浸泡，然后全身浸泡15至20分钟。

<美容&瘦身功效>

这是美肤和可以提振活力的天然浸浴良方，不但能促进循环暖身，还有很棒的保湿滋润效果哦！

一.自制西瓜面膜

原料：西瓜皮一片、蜂蜜适量。

制法：用西瓜皮汁混合蜂蜜做成面膜。

用法：直接敷面约25分钟清洗。

说明：晒后常常会感到肌肤跳动，这时肌肤很需要镇定然后才可以有进一步的治疗。西瓜皮面膜可以对面部补水降温，镇定肌肤。

二.自制晒后修护液

原料：芦荟叶、甘菊花、维他命E油、薄荷油各适量。

制法：用芦荟的胶汁和干燥的甘菊花以3：1的比例加水用小火加热，水不能煮沸，待甘菊花成散状，关火冷却，滤掉汤汁中的固体物质，取一勺维他命E油和3滴薄荷油混合搅拌均匀，倒入容器内冷藏。

说明：此法对晒后修复晒后肌肤有很好功效。

三.奶酪加薰衣草面膜

原料：奶酪适量、薰衣草精油两滴。

制法：在奶酪中滴入两滴薰衣草精油，充分调匀。

用法：将面膜直接涂于面部，30分钟后洗去。

说明：此面膜可以有效治疗晒伤肌肤的粗糙。薰衣草精油本身具有安抚、稳定、消炎皮肤的作用，配合奶酪可以促进皮肤的光滑细腻。

四.马铃薯胡萝卜面膜

原料：马铃薯胡萝卜各适量

制法：将原料洗净，捣成汁即可。

用法：直接敷与皮肤上20分钟后洗去。

说明：这两种蔬菜都含有充足的维他命A维他命B，对皮肤的干燥，晒后的粗糙，、角化敏感都有很大的修复作用。

五.杏桃面膜

原料：杏或桃适量

制法：将原料洗净，然后去皮去核，捣成泥状即可。

用法：敷于面部，保持30分钟后，洗去，可常用。

说明：此面膜能解毒凉润，使皮肤红润，消除皮肤皱纹，适用于过敏性皮肤和阳光灼伤的皮肤。

六.草莓面膜

原料：草莓适量

制法：将准备好的草莓洗净，捣成糊状或对半切开。

用法：敷于面部、颈部等裸露部位。或者直接用切开的草莓在脸上反复涂抹25分钟后洗去。

说明：本面膜可营养皮肤，使皮肤色素沉着减轻。

七.蛋白柠檬面膜

原料：柠檬汁一匙、新鲜鸡蛋一个、面粉一勺。

制法：取鸡蛋分离出蛋白，加入柠檬汁，充分搅拌后，加入面粉，成糊状。

用法：均匀涂于面部，干燥后洗去，一周2～3次。

说明：本面膜可使皮肤柔嫩，清爽、美白，对面部色斑有脱色、使之消散的作用。

八.果汁面膜

原料：时鲜多汁水果(杏、桃、葡萄)适量、面粉适量。

制法：水果压榨，取汁去渣，加适当面粉混合均匀为糨糊状。

用法：均匀涂面，自然风干后用清水洗去。可常用。

说明：有滋润、营养、美白皮肤的作用

九.白雪面膜

原料：鸡蛋3个、白酒适量

制法：将鸡蛋完全侵没在白酒中，密封，28天后取出备用。

用法：临睡前以蛋清敷面。每周2-3次为宜。

说明：此面膜有润肤、美白、除皱的功效。

十.柠檬面膜

原料：柠檬汁适量、水50毫升、面粉3匙。

制法：将柠檬汁加水稀释，放入面粉，搅成糊状。

用法：取适量敷面，30分钟后洗去，每周两次。

说明：本面膜有美白皮肤的功效.

街头摄影口诀：

街拍宜低调，別带大包包
轻裝相机小，逢人面带笑
高感黑白片，旁軸大光圈
預先测好光，善用景深表
預想下一步，位置先占好
环境多交代，善用大广角
相机对张三，李四別想跑
脚架路边架，慢門等人过
转头望旁边，手握快門线
大衣盖相机，抬头装悠閑
一见好瞬間，连拍莫等闲
腰平观景器，妙用也不小
相机掛胸前，低头向下望
行人匆匆过，从容慢慢拍
若要机会多，都会是块宝
火车或捷运，题材真不少
平日多打听，全年活动表
看到人挤人，赶快湊热闹
背心识別证，唬唬乡巴佬
察言又观色，确认心情好
預思彼立场，愿不愿曝光
疑议隐私照，千万別发表
若遇不开心，道歉不可少
鞠躬又哈腰，装作日本佬

风景摄影口诀：

大景靠勤跑，睡前看气象
正午沒好光，好光在晨昏
奇景重气氛，雨雾不放过
天雨帶相机，傍晚等放晴
大底加慢片，脚架快門线
变焦易耀光，尽量用定焦
取下保护鏡，裝上遮光罩
脚架要鎖紧，預鎖反光鏡
风景测中灰，白加黑要减
长曝勤测光，上下包几张
负片宜稍加，正片可略减
广角重主題，長焦压縮景
小光圈景深，全开糊背景
拍花側逆光，慢門显动感
溪流宜长曝，綿綿又密密
见山寻側光，见水拍倒影
对焦对主题，水平要抓平
偏光去反光，漸变平反差
反差如过大，黑卡效果佳
长曝避車灯，岩石要湿润
有云天要多，无云地为主
前景位关键，三分九宫格
人物增趣味，画龙要点睛
观景去杂物，拍前拣垃圾

摄影到底是什么？可以说每个人心中是不同的。我这个“老发烧友”也难以真正解释摄影的真谛。

我近年收集了一些摄影大腕、专家等对摄影作的“界定”———有的虽只言片语却能抓住精髓；有的虽如盲人摸象偏离整体，却富有情趣；有的结合自身嗜好着重谈一点；有的含蓄委婉道来，教人避免“匠气”。我不揣自己学识浅陋，试作一些诠释，供影友参考：

一、“摄影就是给时间涂上香料，使它免于自身的腐朽”（安德烈·巴赞语）。这是强调摄影的典型瞬间意义和历史文献价值。

二、“拍照是少有的一种解药”（颜长江语）。所谓“解药”是指摄影人用独特的造型工具———相机去“解读”人类在大自然和社会生活中的创造价值。

三、“摄影是一种‘物质性’的存在，这‘物质性’给了人们一种什么样的观看立场”（张海儿语）。的确，摄影人用镜头、胶片等“物质性”的东西告诉了人们“看与被看的图片”———其中却潜伏着作者无法回避的“立场”。

四、“摄影是我的一种瘾”（王小慧语）。“瘾”是比“痴”还重的一种执著追求，它不仅给予摄影家心灵上的无限慰藉，且在艺术上也获得丰硕成果。

五、“摄影就如同建筑一样，是理性和艺术的结合”（提尔曼·科瑞语）。理性指“科学结构”，艺术指“情感孕育”。二者有机地和谐契合，才会建成摄影艺术的“摩天大厦”。

六、“摄影就是摄影个人文化观念的张扬”（赵铁林语）。对当今我国一些影友不注重文化艺术的修养而言，这话犹如一剂分量很重的“醒脑药”！

七、“摄影是什么？是无中生有”（佚名语）。这是将摄影的造型特性放在首位。让混沌迷濛又变幻莫测的宇宙显现其可视、可感、可知、可用与可存的生命轨迹。

八、“摄影家说假话，因为在现实中，摄影是不停顿的”（罗丹语）。此话看似有点偏颇，实际它戳到了摄影的“要害”———用镜头框架去“框”大千世界变化无穷的运动事物，不可能得出绝对完整真实的图片，只能摄取相对局部真实的图片。所以我们不可完全迷信摄影真实的“万能”。

九、“摄影最重要的是发自内心———不是满足自己的内心愉悦，而是从心灵深处献出你的爱，敞开心扉去接受爱”（大卫·贝斯特语）。这同我国大文豪鲁迅的名言“血管里喷出的是血，泉水里喷出的是水”，可谓“合拍”，也可说是一种“品格唤来品格”的浅释。

十、“摄影对我意味着不断地努力去读懂生活”（徐京星语）。对于新闻摄影家来说，要读懂这部“社会生活大百科全书”确实不易。可以说是一辈子的执着追求，方能读懂大半，并将它拍成精品照片，留传于世。

十一、“摄影既不是艺术，也不是技术，而是‘魔术’”（罗兰·巴特语）。这话虽有幽默嘲讽味道，但对那种“玩家”、“照相匠”而言，确实抓到“点子”上。 十二、“摄影是一种‘摄心之乐’”（无名氏语）。它如针炙，一针“扎”进了摄影艺术创作者的主要“穴位”。

以上是我结合自己对摄影一点浅显的感悟对那些“大腕”的“名言”所做的一些粗浅的解释，不免有不当之处，与影友共同分享这份精神“快餐”，如能使人有所得，我也心满意足了。

　　图片故事题材的选择"三多"：农村题材多，老年人残疾人题材多，传统民俗题材多；"三少"：现代人生活题材少，经济题材少，年轻人的题材少。结合日常的编辑，我们也发现对准弱势群体、边缘人，刻意表现人文关怀的图片故事比较多，这类题材在没有特定新闻背景的情况下，市场并不看好。而"三少"倒是市场急需的题材，都市、名人、时尚、新闻性等应该是目前图片故事选题时更应该强调的重要关键词。在图片故事的题材选择上，我们可能还有一些模糊甚至错误的认识，我想就以下问题同大家作一些探讨。

　　一、不断拓宽图片故事可表现的题材。总的来说，图片故事是一种工具，一种形式，不能也没必要去决定内容。图片故事只是一种新闻摄影的体裁，一种图文结合的传播形式，它并不代表所谓的价值体系，不是天生就应该怎样怎样的。有人认为，图片故事应该很煽情，能刺激人的感官，以刺激性取胜。所以，一提图片故事，似乎就要拍摄艾滋病、麻风病、吸毒、灾难、残疾人、乡下艺人、打工仔这些人，越苦大仇深，越耸人听闻，就越像图片故事似的。不可否认，这些题材都很有力，能给读者带来一些平常看不到的影像，有的也会产生较大的社会效果。但是，当摄影师前仆后继地扑上去不加选择地按动快门时，我们常看到的是泛滥成灾的劣质影像，看到的是摄影师不明智的拍摄动机和浮躁的拍摄心态。应该说，刺激性的题材是读者爱看的，但不是读者爱看的就一定得刺激。实际上，我们更希望摄影师以平和的心态、敏锐的眼光，从巧妙的报道角度切入去拍平常人、平常事。

　　在这一问题上，我们需要解放思想，拓宽图片故事可表现的题材。比如，来访的美国著名的图片编辑马克·埃德尔森（Mark·Edelson）在谈到图片故事的选题时认为：在三四十年代，美国摄影师大多以反映美国贫苦阶层的人们的生活为主，现在有更多的人成为中产阶级，丰富的题材内容虽吸引了更多的摄影师和读者群，但目前对中产阶级的报道并不成功；目前，中美两国摄影师的面临的最大挑战就是如何报道中产阶级的生活。我们是否可以这样理解他的话：图片故事作为一种新闻摄影的形式，有义务也有必要去表现包括穷苦人在内的各种各样的人群。这一点，电视人比新闻摄影人做的要好，因为从理论上讲，他们可以做到的，我们也可以办到。确实，新闻摄影的许多做法应该向电视台学习。

　　二、要正确看待尤金·史密斯（Eugene·Smith）对我们的影响。尤金·史密斯是报道摄影史上十分重要的人物，他在拍摄专题摄影、图片故事方面给我们留下了最宝贵的经验。而且，他的作品自始至终表现出一种强烈的人道主义精神，他那些经典的图片故事，比如《乡村医生》、《接生妇》、《施韦泽大夫》等，都直接或间接影响着中国摄影师的拍摄和思维方式。于是，不少摄影师在拍摄图片故事时以进?quot;人文关怀"为己任，坚持尤金·史密斯的套路，拍摄尤金·史密斯几十年前拍摄的题材。然而，我们这个时代和尤金·史密斯的时代相比，毕竟已经有了很大的不同。

　　尤金·史密斯的时代是信息相对短缺的时代，而我们处在一个信息过量的年代，这种大的传播环境的不同影响着传播者和受众的行为方式。那个年代，电视还没有产生广泛的影响，人们接受的外界信息很有限，他们的好奇感也很强，对别人的生活、陌生的事情都很有兴趣。于是他们愿意观看几十幅图片来了解一个故事，去《生活》画报作一次视觉游历在当时应该是很过瘾的事。而我们这个时代，人们的生活节奏更快，每天都处在大众传播的轰炸之中，对一般的信息已经很麻木了。你很难想象，现在的读者还能在百忙之中为了了解一个普通接生婆的事，去认真观看一组由30张图片组成的故事。

　　三、摄影师在选择拍摄题目时，需要明白拍摄这组故事最主要的目的是什么：是传播给大众传媒的普通读者；还是为了得奖，得到专业摄影人士的肯定；抑或是为了出画册，做展览。目的不同，在操作方式上、选题上也会有一些差异，尽管有时差异可能并不大。当摄影师把一组图片故事传给photocome时，就意味着你的稿子打算被媒体使用，打算被读者接受。这时，稿子的选题就要充分考虑读者的兴趣和心理，考虑被刊载的可能性，摄影师应意识到拍的就是读者要看的。

皮特伍德的20个要点： 1、具有传奇色彩的人；2、和每个人有关；3、地方性的；4、与金钱有关；5、犯罪；6、性
7、矛盾冲突；8、宗教；9、灾难与悲剧；10、幽默；11、秘密；12、健康；13、科学；14、娱乐；15、著名人物
16、气候；17、饮食文化；18、失败的人；19、具有刺激的事；20、少数人关心的事。

　　图片故事，是一种新闻摄影的体裁，其本质是一种用图片讲故事的图文结合的摄影报道形式，它的文字追随由照片构成的发展线索，而不是相反。图片故事将多张（一般是5张以上）有联系的照片有机的组织编排，以此向读者图文并茂地讲述有传播价值的故事或新闻事件，这一故事或事件往往能揭示更为深刻的社会意义或新闻背景。
　　报道摄影（Photo journalism）、专题摄影(photo essay)是和图片故事相关的概念。报道摄影有广义和狭义之分，广义的报道摄影实际上就是新闻摄影（photojournalism）,而狭义的报道摄影专指图片故事和专题摄影。图片故事和专题摄影因为在图片之间的逻辑关系上有所不同而存在微妙的区别。而组照虽然也有多张图片组成，但图片之间的关系比较简单，在反映的深度和广度方面都不如图片故事和专题摄影。考虑到客户组稿的方便，Photocome的图片故事专栏中既包括严格意义上的图片故事，也包括专题摄影和一些题材重要、易于销售的组照。
　 图片故事在目前的中国非常受读者欢迎，是很有前途和潜力的一种图文结合的报道方式。图片故事版的优势在于：图文并茂，阅读省时，编排新颖，设计精美，有视觉冲击力。目前中国大陆报纸媒体上的图片故事主要出现在综合性报纸上，一般都有固定的专题摄影版来刊载。有图片故事的报纸有如下特点：1、实力较强。这些报纸都是很有经济实力或有影响力的报纸，并且新闻摄影的整体实力强。2、多处在报业竞争相对激烈的经济发达地区。在北京、南京、上海、广州、成都等经济发达、报业竞争相对激烈的地区，报纸纷纷设立这样的专版。3、都市报居多。以城市生活新闻为主的都市报多以有知识的青年人、有消费能力的都市白领为主要受众，图片故事最受欢迎。图片故事是报业竞争最为激烈的都市报争夺中的重要阵地。此外，目前杂志市场的火爆也使图片故事的需求量变得越来越大。因此，图片故事在中国并没有衰落，摄影师完全有理由在图片故事上下更多的功夫。
　　从目前来看，图片故事市场存在的最大问题是，可用的好稿子太少，优质稿源紧缺。目前能掌握图片故事拍摄手法、能用多张图片讲述一个吸引人故事的摄影师还不多，在拍摄图片故事方面成熟的中国摄影师还太少。有的摄影师对图片故事缺乏了解和理解，甚至有时把简单组照当作是图片故事。
　　选题在图片故事中是至关重要的，是决定稿子是否能被使用的决定性因素。其次是影像质量，一组图片故事成立的前提是影像，这实际上是要求摄影师能将要表达的内容很好地视觉化。从视觉上看，每张照片都应是好照片，都值得一看。从形式上来说，视觉表现要多样，要有不同的视觉构成。还有，每一张照片都要反映故事的一个环节或一个方面，都要提供不同的视觉信息。我个人觉得，摄影师在选择拍摄题目时要有受众意识，多从满足读者需求的角度出发；在拍摄、制作图片时要有编辑意识，从满足版面需要的角度出发，在拍摄时最好就有意识地考虑到点题照片、结尾照片、细节照片，考虑到镜头、影调、色彩、横片竖片的变化。这样，图片更有针对性，更利于摄影师的控制，稿件使用的可能性就会增大。
　　最后要说的是文字的问题。文章、说明与图片结合才能形成图片故事，因此文字在一组故事中不应受到歧视。不同的报纸对文字的要求迥异：有些希望是散文化的，有些需要介绍性的；有些希望能够开掘出图片之外的感人意义，有些喜欢通俗易懂、可读性强的。但共同的一点是：文字与图片要互相配合，图文优势要互补，发挥合力，文字不是可有可无的点缀。我们希望来稿的分说明简洁有力；文章精美，有个性，字数千字以上。在图片不分高下的情况下，这样的稿子一定会得到客户青睐的。

　　图片故事，是一种新闻摄影的体裁，其本质是一种用图片讲故事的图文结合的摄影报道形式，它的文字追随由照片构成的发展线索，而不是相反。图片故事将多张（一般是5张以上）有联系的照片有机的组织编排，以此向读者图文并茂地讲述有传播价值的故事或新闻事件，这一故事或事件往往能揭示更为深刻的社会意义或新闻背景。
　　报道摄影（Photo journalism）、专题摄影(photo essay)是和图片故事相关的概念。报道摄影有广义和狭义之分，广义的报道摄影实际上就是新闻摄影（photojournalism）,而狭义的报道摄影专指图片故事和专题摄影。图片故事和专题摄影因为在图片之间的逻辑关系上有所不同而存在微妙的区别。而组照虽然也有多张图片组成，但图片之间的关系比较简单，在反映的深度和广度方面都不如图片故事和专题摄影。考虑到客户组稿的方便，Photocome的图片故事专栏中既包括严格意义上的图片故事，也包括专题摄影和一些题材重要、易于销售的组照。
　 图片故事在目前的中国非常受读者欢迎，是很有前途和潜力的一种图文结合的报道方式。图片故事版的优势在于：图文并茂，阅读省时，编排新颖，设计精美，有视觉冲击力。目前中国大陆报纸媒体上的图片故事主要出现在综合性报纸上，一般都有固定的专题摄影版来刊载。有图片故事的报纸有如下特点：1、实力较强。这些报纸都是很有经济实力或有影响力的报纸，并且新闻摄影的整体实力强。2、多处在报业竞争相对激烈的经济发达地区。在北京、南京、上海、广州、成都等经济发达、报业竞争相对激烈的地区，报纸纷纷设立这样的专版。3、都市报居多。以城市生活新闻为主的都市报多以有知识的青年人、有消费能力的都市白领为主要受众，图片故事最受欢迎。图片故事是报业竞争最为激烈的都市报争夺中的重要阵地。此外，目前杂志市场的火爆也使图片故事的需求量变得越来越大。因此，图片故事在中国并没有衰落，摄影师完全有理由在图片故事上下更多的功夫。
　　从目前来看，图片故事市场存在的最大问题是，可用的好稿子太少，优质稿源紧缺。目前能掌握图片故事拍摄手法、能用多张图片讲述一个吸引人故事的摄影师还不多，在拍摄图片故事方面成熟的中国摄影师还太少。有的摄影师对图片故事缺乏了解和理解，甚至有时把简单组照当作是图片故事。
　　选题在图片故事中是至关重要的，是决定稿子是否能被使用的决定性因素。其次是影像质量，一组图片故事成立的前提是影像，这实际上是要求摄影师能将要表达的内容很好地视觉化。从视觉上看，每张照片都应是好照片，都值得一看。从形式上来说，视觉表现要多样，要有不同的视觉构成。还有，每一张照片都要反映故事的一个环节或一个方面，都要提供不同的视觉信息。我个人觉得，摄影师在选择拍摄题目时要有受众意识，多从满足读者需求的角度出发；在拍摄、制作图片时要有编辑意识，从满足版面需要的角度出发，在拍摄时最好就有意识地考虑到点题照片、结尾照片、细节照片，考虑到镜头、影调、色彩、横片竖片的变化。这样，图片更有针对性，更利于摄影师的控制，稿件使用的可能性就会增大。
　　最后要说的是文字的问题。文章、说明与图片结合才能形成图片故事，因此文字在一组故事中不应受到歧视。不同的报纸对文字的要求迥异：有些希望是散文化的，有些需要介绍性的；有些希望能够开掘出图片之外的感人意义，有些喜欢通俗易懂、可读性强的。但共同的一点是：文字与图片要互相配合，图文优势要互补，发挥合力，文字不是可有可无的点缀。我们希望来稿的分说明简洁有力；文章精美，有个性，字数千字以上。在图片不分高下的情况下，这样的稿子一定会得到客户青睐的。

    首先，摄影行为的本质为何？最能与我心有戚戚的，应该是“摄影是一种强迫他人观看的表现形式”。摄影作为一种工具，天生具有“客观复制”的属性，能将连续的时空中存在的影像以物理化学的方式固定在一限定的平面中，因而将不可逆转的时空流切片，并且留存，这是一个划时代的创举。把时间浪费在争论摄影是艺术还是别的什么东西身上，实在是一种无聊的举动，摄影就是摄影，不可被归类以往的存在的其他概念里，这是被它的革命性所决定的。摄影术诞生之初，就以其天生禀赋宣告了一个时代的到来，毕竟，摄影术比以往任何的影像记录载体都要诚实得多。
    为什么说摄影是“强迫他人观看”呢？摄影又是以什么方式强迫他人观看呢？首先，摄影主体的选择本身是具有限定性的，将何物纳入镜头，在何时按下快门，这种选择本身是二维的，由摄影者决定并因此形成作品，从而限定了观看者的视界，这种限定是由摄者决定并不以观者的主管意识所转移，因而是“强迫”的。
    但是，如果一个摄影者仅仅以主观选择而“强迫”他人观看而不注意技巧的话，他的作品在传播的意义上将大打折扣，最后，摄者会因为传播效果差而最终淹没在浩瀚的影像海洋中，从而不能实现影像的价值。因此，要实现影像的传播，从而更好的“强迫”他人观看，摄影需要美的形式。摄影自有其美学体系，不管他人是如何看待摄影的美，我一直觉得，能唤起观者的情绪，就是“摄影的美”，不管这种情绪是怎样的，只要能被唤起，被唤起的人越多，情绪越强烈，就越美，摄影主体的价值也就在这种能唤起他人情绪的美中而得到实现。
    那么，作为一名新闻摄影记者，他的价值在哪里？我们孜孜以求的这个行业或者这个事业，它的终极价值在哪里？我想打个比方。常常看见小孩呀呀学语，或者蹒跚学步，我们往往会惊讶，一个孩子为什么能在那样简单的事情中获得快乐。推动一个皮球，或者学会打开一扇关着的门，常常能让孩子喜不自胜。我常常觉得，孩子是因为发现自己具有了改变客观存在的力量而开心的，有时我们觉得他们的开心很可笑，那是因为他们的得意之举在成人看来实在太低级，不值一提。可是，人类实现自身价值的本源也就在那里，孩子改变了皮球位置而感到快乐，而我们，通过影像唤起他人情绪，从而改造意识形态或者改变社会进程而得到价值的实现。

    首先，摄影行为的本质为何？最能与我心有戚戚的，应该是“摄影是一种强迫他人观看的表现形式”。摄影作为一种工具，天生具有“客观复制”的属性，能将连续的时空中存在的影像以物理化学的方式固定在一限定的平面中，因而将不可逆转的时空流切片，并且留存，这是一个划时代的创举。把时间浪费在争论摄影是艺术还是别的什么东西身上，实在是一种无聊的举动，摄影就是摄影，不可被归类以往的存在的其他概念里，这是被它的革命性所决定的。摄影术诞生之初，就以其天生禀赋宣告了一个时代的到来，毕竟，摄影术比以往任何的影像记录载体都要诚实得多。
    为什么说摄影是“强迫他人观看”呢？摄影又是以什么方式强迫他人观看呢？首先，摄影主体的选择本身是具有限定性的，将何物纳入镜头，在何时按下快门，这种选择本身是二维的，由摄影者决定并因此形成作品，从而限定了观看者的视界，这种限定是由摄者决定并不以观者的主管意识所转移，因而是“强迫”的。
    但是，如果一个摄影者仅仅以主观选择而“强迫”他人观看而不注意技巧的话，他的作品在传播的意义上将大打折扣，最后，摄者会因为传播效果差而最终淹没在浩瀚的影像海洋中，从而不能实现影像的价值。因此，要实现影像的传播，从而更好的“强迫”他人观看，摄影需要美的形式。摄影自有其美学体系，不管他人是如何看待摄影的美，我一直觉得，能唤起观者的情绪，就是“摄影的美”，不管这种情绪是怎样的，只要能被唤起，被唤起的人越多，情绪越强烈，就越美，摄影主体的价值也就在这种能唤起他人情绪的美中而得到实现。
    那么，作为一名新闻摄影记者，他的价值在哪里？我们孜孜以求的这个行业或者这个事业，它的终极价值在哪里？我想打个比方。常常看见小孩呀呀学语，或者蹒跚学步，我们往往会惊讶，一个孩子为什么能在那样简单的事情中获得快乐。推动一个皮球，或者学会打开一扇关着的门，常常能让孩子喜不自胜。我常常觉得，孩子是因为发现自己具有了改变客观存在的力量而开心的，有时我们觉得他们的开心很可笑，那是因为他们的得意之举在成人看来实在太低级，不值一提。可是，人类实现自身价值的本源也就在那里，孩子改变了皮球位置而感到快乐，而我们，通过影像唤起他人情绪，从而改造意识形态或者改变社会进程而得到价值的实现。

     自从数码出现以后，摄影的面貌就被彻底改变了。当没有了胶片时代从拍摄到冲洗的繁琐的技术障碍以后，老老少少，每个人都可以拿起相机，或写意或随意的拍摄。有谁在意拍摄的好坏？还有谁介意拍摄的意义？触目可及的影像里，电视、报刊、广告，充斥着庸俗凌乱的影像，摄影，变得越来越没有了重量，渐渐沦为了帮衬、帮闲甚至帮凶。

1954年8月     秘鲁     行走在萨克拉多峡谷的孩子

     我不想否认数码带来的种种便利和进步，连我自己也无法设想再回到那个惜片如金的时代，但我依然留恋那种把每一次快门的按下都当作深思熟虑后选择的结果，每一张照片在红灯下渐渐显出图像时那种如同做了父亲般快乐的感觉。一切都过去了!取而代之的，我想，除了快捷，还有随意，还有轻浮，还有对于影像的蔑视。

     我想，数码不过是人类快餐文化泛滥的其中很小的一份子而已。几年前我在滇藏边界的藏民区考察，我发现一个有趣的现象，那些藏民甚至不知道几百里外的世界是什么样子，他们的日子过得缓慢而简单，他们有的仅仅是心中的信仰，河边的一片青稞，屋后的几十只牛羊，就足以使他们的脸上溢满着沉静而幸福的光芒。反观我们这些都市人，终日为物质急急奔忙，汽车、房子、手机、电脑。。。。。。。。却唯独没有自己，没有幸福。人真的需要那么多吗？其实人的幸福与否与物质真的没有直接的关系，快捷也并不全意味着进步，当我们习惯了随时拿起汉堡饱餐一顿的时候，你是否发现了自己再没有耐心去等待一顿慢慢炖来的佳肴？当我们拥有了手机可以随时联系任何朋友的时候，却反而联系越来越少，更没有了迢迢地去寻他时那样的期待和惊喜？当我们可以随时开始一场“爱情”，以性为指向的时候，却再没有了那样刻骨铭心的经历？

     更可怕的是,是在这种快餐文化中成长的一代,和上一代最主要的不同,就是他们只在意自己,而且只对即刻能用的事物感兴趣.所谓生命的感动,人类的悲剧与苦难,仿佛是属于另外一个世界的.他们之中也有愤青,所不同的是,前一代是热血愤青,他们有社会责任感,有道德价值观,有清醒的头脑,有明确的价值指向.而这一代是冷血愤青,父母积攒了半辈子钱,让他们上网打游戏,听MP3,玩滑板,着怪装.........但他们的愤怒没有目的,只是自我的标榜和显示,是玩世不恭和无厘头.然而,仅仅是这些,就足以构成摄影精神的消失.

     真正的摄影精神,我认为是一种以人类命运为终极思考,时刻注视人类苦难,以高度的责任感,无比的勇气和卓越的才华来探究事实真相的精神.它为时代作证,将刹那间绽放出的人性光辉化为永恒.

      而玛格南,这个集合了卡蒂埃-布列松,尤金.史密斯,罗伯特-卡帕,寇德卡,萨尔加多,阿巴斯等一大批举世闻名的摄影家的团体,就是这种摄影精神的最好的体现,也是最高的标准.

     玛格南的创始人之一卡蒂埃-布列松对摄影的典型看法是,"事实并不见得有趣,看事实的观点才重要".摄影师不仅仅要是事实的记录者,也同时应该是"此人发现了该事件的特殊意义",并选择特别的角度把他的感受表达出来.同时,他的另一个观点是,"如果你像一个统计专家,那就把新闻的所有细节一点一点说出来吧,不幸的是,这样一类摄影家,他们走近事件的方式是多么呆板.........生活并不象切苹果那样,只是切出来一堆片片,我们只是要唤醒一种情境,一种真实.这是生活现实的诗学".而玛格南的摄影师尽管性格各异,但在这一点上却无一不是这样做的.看看他们这些影象,不仅表现出了对于人类生活多方面的关注,而且表现手法多样,透露出他们性情中温馨,诗意,浪漫的一面.

     与世界上真正意义上的摄影家一样,作为一个天然的负有观看使命的特殊人群,玛格南的摄影师们的观看可以说是无所不及.1968年拍摄布拉格之春抗议风暴的寇德卡;20世纪80年代拍摄苏东巨变的平哈索夫;20世纪90年代拍摄卢旺达种族大屠杀的纳赫特威等,因为他们深入的观看,揭发了这个世界上存在的不义,不公,工具,专制及反抗,而真相也因此变得具体,可视.摄影,也许与生俱来地就是一种对抗专制的观看手段,只有使人类的一切活动,尤其是人类恶行变成影象,使之可见,世人才有可能起而行,尝试找到解决问题或制止专制悲剧的办法.而玛格南的图片,在这一点上更是做得淋漓尽致,他们的每一张图片,都是对于世界与人类问题的视觉解释,也因此而具有了沉甸甸的重量.那是一种品位,也是一种人格,更是一种精神,在张张照片背后所渗透出来,发散开来的是一种孤独,一丝悲哀,一腔狂热,一掊热爱.而就是这种堂吉珂德式的勇气与责任,形成了玛格南那让人难以企及的高度.

   　“因为山在那里”，这是世界最负盛名的英国登山家马诺里，面对记者“为什么如此热衷登山”的提问，说出的一句流传至今的名言。而我之所以要回顾玛格南,也是因为他在那里.他在那里，我就不得不仰望，不能不跟随着它,一路走下去,寻找一种摄影精神的回归，同时，也寻找一种自己拍摄的意义.

1973年  英国  北爱尔兰  士兵的防弹盾牌经多次攻击后已变地模糊不清

1995年 俄罗斯 莫斯科 青少年精神治疗所

1988年 苏联 政治犯监狱

1944  塞班岛  发现一个孩子，还活着

1968年8月  捷克斯洛伐克 布拉格   华沙军队入侵

1962   联邦德国  西柏林 

1966年  美国纽约东区第100大街的孩子

1948年  克什米尔  穆斯林妇女在对着喜玛拉雅山后的太阳祈祷

（1）
上帝用泥巴捏了个人，从此就有了人类。
最先有的是白人——因为上帝把泥人放到火上烤轻了；其次有了黑人——因为担心火候不到，结果给烤大了；后来，上帝掌握了最佳火候，也就有了我们黄色人种，所以说我们是上帝最成功的杰作。
生为黄色人种是幸运的。

（2）
在一场激烈的战斗中，上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理，发现敌机俯冲时，要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒，他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时一声巨响，飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土，回头一看，顿时惊呆了：刚才自己所处的那个位置被炸成了一个大坑。
小战士是幸运的，但更加幸运的是上尉，因为他在帮助别人的同时也帮助了自己！在我们人生的大道上，肯定会遇到许许多多的困难。但我们是不是都知道，在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自己铺路？
帮助别人是幸运的。

　　（3）
有个男孩暗恋一个女孩，虽然已经好久了，但他不知道该怎样表达。
　　男孩经过一片草地的时候，终于做了一个决定。
　　第二天，女孩放学的时候，从课桌的书柜里拖书包时，带出了一个透明的小袋子，里边有一株挂着晨露的幸运草。女孩没有任何反应，随手丢进垃圾桶，匆匆离开教室。
　　从那天起，女孩每天都要扔掉一株幸运草，但从来没有问过是谁送的。
　　有天早晨，太阳才刚刚升起，女孩就来到校园。
　　草地上，有个男孩猫着腰，急急地寻找着什么。终于，男孩拍拍身上的泥土，跑进了教室。只见他细心的把那株幸运草放进一个透明的袋子，撕了段胶布，黏在女孩的书柜里。看样子，好象还在祈祷着什么。
　　女孩看见了，还是没有任何反应。放学的时候，悄悄地把它丢进垃圾桶，头也不回地走了。
　　就这样，一天又一天，在清晨的草地上，男孩不间断地寻找着四片叶子的幸运草，然后送给心爱的女孩。有时赖床就来的晚点，临近上课了还没有找到。心里着急的时候，却总要在最后的一刻惊喜地发现一株幸运草。
　　可是，不知为什么，最近那个女孩再也没有见到习惯了的幸运草。她的心里闷闷的，一脸的愁容。
　　隔了几天的早晨，男孩习惯性地走进一片草地，想再找一株幸运草。
　　太阳好刺眼，男孩却清楚的看见，远处有一个身影。男孩眯着眼，想知道是谁也会到这偏僻，甚至可能只有他一个人知道的地方。对了！是那个女孩，她着急的表情带着些许害怕，却在勇敢地寻觅着什么。
　　男孩傻傻的呆在那里，看着女孩缓缓而来，却不知该说些什么。
　　女孩的脸上带着泪水，她说：“我寻找了好久，才发现了一株我丢弃的幸运草。这几天，我心情一直很糟，现在我才明白，我已经，习惯了你的幸运草…….”
　　坚持就是胜利！坚持的人是幸运的。

（4）
一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上掉下来，跌在一大片农田里。它躺在田里的时候，一只母牛走了过来，而且拉了一泡屎在它身上。冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，发现牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了！它躺在那儿，又暖和又开心，不久就开始高兴地唱起歌来了。一只路过的猫听到了小鸟的歌声，走过来查个究竟。顺着声音，猫发现了躲在牛粪中的小鸟，非常敏捷地将它刨了出来，并将它给吃了！
这个故事的寓意是……
　　不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。
　　不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友。
　　而且，当你陷入深深的屎堆当中（身陷困境）的时候，闭上你的鸟嘴！

（5）
有个一连做了几辈子乞丐的人，死后见到阎王说：“太不公平了，怎么总让我做乞丐，下辈子您一定要让我过一辈子幸福生活”。
“那好吧，你是要养活100家人，还是要让100家人来供养你？”
乞丐心想，要自己去养活100家人，那多辛苦，于是说：“我要让100家人来供养我。”
阎王答应了他的请求，叫他去投胎。乞丐来到人间后，从小就父母双亡，每天要到100家人家里乞讨，才能混饱一日三餐。
供养别人的人有福了。

（6）
比尔•盖茨不是蜈蚣
蛇、蚂蚁、蜘蛛、蜈蚣一起搓麻将。18圈之后，烟抽完了。大家商量让谁去买烟。蛇说：“我没脚，我不去，让蚂蚁去。”蚂蚁说：“蜘蛛八只脚，比我的多，让蜘蛛去。”蜘蛛说：“我的脚再多也比不过蜈蚣大哥呀，让蜈蚣去吧。”蜈蚣无奈，心想：没办法，谁让我脚多，号称“百足之虫”呢？于是蜈蚣出门去买烟……两个小时后，还不见蜈蚣回来。于是蜘蛛就出去看看，它一出门就看见蜈蚣在门口坐着，便很生气，说：“你怎么还不去呀？大家都等急了！”蜈蚣也急了，说道：“废话！你们总得等我穿好鞋再出门吧！”
1973年，科莱特和比尔•盖茨同时进入大学。大二那年，比尔•盖茨找到科莱特，商议一起退学去开发软件。科莱特觉得这个想法太荒唐，就拒绝了。
四年后，比尔•盖茨开发出了软件，注册了自己的公司，他再次邀请科莱特加盟。但科莱特觉得自己的知识不够，再次谢绝了邀请。
1983年，科莱特成为计算机系的博士。就在这一年，比尔•盖茨进入了《福布斯》亿万富翁排行榜。
1995年，科莱特认为自己具备了足够的学识，可以开发软件了。这时的比尔•盖茨已经成了世界首富。
可怜的科莱特就像是“蜈蚣”，几十年都已经过去了，他还在那里“穿鞋”！可怜的我们，100个人之中倒有99个都是“蜈蚣”，一辈子都差不多过去了，我们还坐在门口“穿鞋”！我们思考太多，顾虑太多，我们寻求“万全之策”，所以我们行动太慢。永远没有最好的时机，今天就是最好的时机！因为机遇永远不会等待我们，而且，错过机遇的代价实在太大了。
穿鞋的“蜈蚣”，要变成奔跑的“蜈蚣”啊！不但要奔跑，而且还要跑得够快！够快才能成为赢家。真正碰到好机会的时候，赤脚你也要飞快地跑过去，不管三七二十一，先把它抓住再说！走过路过，千万别错过！“宁愿杀错，不要放过”啊！(出自《你就是百万精兵》)

芒茜椰汁红豆冰

    最最sweet的冰品！芒、椰、奶、西四大金刚一直是甜品界的最佳排档，加上清甜的红豆点缀就更加粉粉甜甜的，难怪能成为无数甜品屋的招牌冰品！如果不想吃太甜的，不防多放点碎冰，那种清爽的滋味绝对不会让整个组合失色的！

    原料：

    芒果 椰汁 西米 红豆 碎冰

    做法：

    1. 西米，热水下锅，煮好捞起，备用；

    2. 红豆，清水煮2小时左右，然后把多余的水倒掉，加入糖浆，备用；

    3. 水果要挑新鲜的，去皮，去核，切成小件，然后用盐水浸泡，备用；

    4. 椰子，用搅拌器打碎，把渣隔去，只要水，加入少量的花奶，令其味道更香浓；

    5. 最后把所有材料混合，芒茜椰汁红豆冰就完成了；

    Tips：

    1. 西米要煮到还看到米粒里面有一点白色，然后马上捞起来，过冷水，这样西米会比较有嚼劲。

    2. 用盐水把新鲜的水果泡一下，可以保持水果的新鲜度。

    3. 这里比较建议去超市买已经煮好的真空包装红豆，这样红豆的味感比较好。

杨枝甘露

    一种很特别的口感，就像初恋，酸酸的，淡淡的，又苦苦的！西釉主导整个味觉的质感，味蕾不断地徘徊在苦与甜之间，让人难离难舍！而芒果蓉、椰浆的粘粘稠稠与西米、玉米的爽口弹牙鲜明地撞击着，产生神奇的效果！

    原料：西米 玉米 芒果蓉 西釉 椰浆

    做法：

    1. 西米，热水下锅，煮好捞起，备用；

    2. 玉米，清水煮30分钟，然后把多余的水倒掉，备用；

    3. 西釉去皮，去核，只要肉；

    4. 芒果，去皮，去核，一部分用搅拌器打碎，一部分切趁小粒状。

    5. 将所有材料混合，最后放西釉肉及芒果蓉即可。

    Tips：

    1. 玉米最好挑超市里面独立包装的，比较嫩。

    2. 一定要用西釉，不能随便用沙田釉，西釉的味道比较涩，下咽口里留有甘甘的味道，可带出芒果和椰浆的清甜。

    3. 芒果要打碎，尽量不要保留粒状，这样口感会比较滑。

    茶餐厅学堂：

    凉茶—既然是茶餐厅，当然有茶喝了，可茶餐厅里肯定没有广东人爱喝的下火凉茶啊，这里的“凉茶”其实是香港人最喜欢喝的奶茶，而且特指冻奶茶。

    甩色—很简单，就是柠檬水的意思啦！它通常会与“柠茶”连用，像“两柠茶一甩色”，意思是要一杯柠檬茶一杯柠檬水，因为柠檬茶是有颜色的，而柠檬水是透明的，香港地，时间就是金钱，为了缩短点菜时间，茶餐厅伙计会省略叫柠檬水，而改称两杯柠檬茶，一杯去掉颜色。

水果捞

    MM最爱的苗条冰品！五彩缤纷的水果一下子吸引眼球，马上就要大口大口地品尝，再融入铺底的香兰椰糖西米，清新甜蜜的氛围仿佛置身仙境。

    原料：

    西瓜(黄、红肉)、菠萝蜜、奇异果、吕宋芒、蕃石榴、美国红提、夏威夷木瓜、亚答子、椰青、哈密瓜、甘瓜、菠萝、香橙、荔枝、火龙果、香蕉、油桃、布 贡梨 西米、香兰椰糖

    做法：

    1. 西米，热水下锅，煮好捞起，备用；

    2. 水果去皮，去核，切成小件，然后用盐水浸泡，备用；

    3.再用香兰椰糖煮西米，30秒；

    4.西米铺底，再放上所有水果，即可。

雪蛤炖蛋

    雪蛤炖蛋除了“滑”再也找不到形容的词语了！虽然原材料非常简单，可用的功夫却一点也不容易！如果有天你能成功亲手做出滑溜溜的雪蛤炖蛋，那么猜想谁也逃脱不了你的甜蜜咯！

    原料：

    鸡蛋 雪蛤

    做法：

    1. 把雪蛤泡开，隔水蒸熟；

    2. 煮开冰糖，倒入雪蛤里面，再炖半小时，放进冰箱，备用；

    3. 鸡蛋、糖、牛奶拌匀，隔水蒸熟；

    4. 等鸡蛋凉了，再放上雪蛤即可。

    Tips：

    1. 雪蛤要提前一天把它泡开，清理里面的杂质。

    2. 冰糖比较滋润，而且不腻，比黄糖要好。

    3. 鸡蛋一定要用保鲜膜封好，再隔水用武火蒸30分钟。

    茶餐厅学堂：

    茶走—就像大家常听到的“飞沙走奶”即代表不要糖和奶的咖啡一样，“茶走”其实是一种特别要求的奶茶，这种奶茶的要求是减去其中的砂糖和淡奶而加入炼奶，它的味道奶味更浓，是许多港客的最爱。要体验地道的茶餐厅，可以试一下别具一格的“茶走”。

    爆雪—香港茶餐厅的饮品一般都是以热饮为计价标准的，如果想喝冻的或加冰的饮品则要在原价的基础上加收几元钱，要求加冰的动作则被他们非常形象地称之为“爆雪”，可以想象伙计在厨房里用冰刀爆冰的火热场面……

浓郁抹茶

    雪糕、饼干、巧克力粒丰富的卖相理所当然是夏日冰品大热之一。奥利奥饼干和巧克力粒形成非常浓郁的夏天味道，而刚好抹茶雪糕把这浓郁的味道cool down了，配合得天衣无缝！

    原料：

    牛奶雪糕 绿茶粉 奥利奥饼干 巧克力粒

    做法：

    1. 将绿茶粉与牛奶雪糕拌匀；

    2. 奥利奥饼干搅碎，并与上一步骤完成的雪糕拌匀；

    3. 撒上巧克力粒即可。

    Tips：

    1. 要选用牛奶雪糕另加绿茶粉拌匀，这使绿茶味更浓些，不过如果你怕麻烦，也可选用超市里的绿茶雪糕。

    2. 巧克力粒可以煮溶后变成巧克力酱，做法也很简单，先将巧克力粒放入一易传热的容器中，煮一煲开水，将盛有巧克力粒的容器放去开水中巧克力粒就会溶掉，切记不能直接把巧克力粒放于容器中直接加热。

   其他美味冰点：

    浓香朱古力芭菲

    鲜奶冰淇淋搭配比利时朱古力浆，缀以咖啡吉利冻和巧克力，和谐交融的口感在舌尖绽放，宛如神秘浪漫的梦境。

    水果芭菲

    鲜奶冰淇淋搭配桑果雪芭，还有芒果蓉及朱古力浆，加上娇艳欲滴的桑果，叫人无法抵挡这诱惑！

    卡布基诺

    咖啡冰淇淋与冰咖啡和谐交融，加上鲜奶油和朱古力浆的甜蜜及核桃杏仁碎和玉桂粉的香醇，完美如天籁。

    芒果布丁

    甜而不腻的芒果布丁与新鲜芒果累积出一片收获的喜悦，还有开心果锦上添花，仿佛置身异域田园。

    在这个炎热的季节里，谁能抵挡美味冰点的诱惑？！漂亮MM们一边大呼小叫“我要减肥”，另一边总是抵挡不住诱惑，脚步不由自主地跨进冰点店，或往冰箱里塞满各色冰淇淋。当减肥碰上冰淇淋，结果可想而知。那就干脆在这个夏天赴一场冰淇淋的盛宴，学习制作几款夏日冰点，不仅可以满足自己的口腹之欲，而且，送到家人面前，你的贤惠指数也会大幅飙升噢！

    木瓜牛奶

    原料：木瓜、牛奶、果糖、冰块、纯净水

    制作：120克木瓜肉，75cc的牛奶，2盎司果糖，100cc纯净水，250cc冰块，一起放进果汁机打碎，打成绵绵细沙状即可。

    口感：软滑多汁，又香又甜。营养丰富，美容养颜。

    靓丽缤纷

    原料：乳果雪糕、炼乳、原味乳果雪糕、水果、龟苓膏

    制作：先把一层乳果雪糕放进杯子垫底；在雪糕上加少许炼乳；再在炼乳上加一层原味软式雪糕；最上面一层加水果和龟苓膏。

    口感：滋补佳品龟苓膏融入软滑的乳果雪糕，配上酸酸甜甜的果粒，美容又美味。

    芭菲杯

    原料：乳果雪糕、草莓酱、芒果酱、巧克力酱、粟米片、米仁、水果

    制作：任意选两款口味不同的乳果雪糕和三种不同的点缀品；在杯底先放一层点缀物，再加一层乳果雪糕；在乳果雪糕上再铺一层点缀物，上面浇上另一种口味的雪糕；最上面撒上第三种点缀物即可。

    口感：口感爽滑，入口即化。
 冰水果茶

    原料：圣女果、奇异果、柠檬、菠萝、苹果、柳橙、冰块、果糖、滇红茶水、纯净水

    制作：奇异果和柠檬切片，菠萝、苹果和柳橙切成八分之一块；将上面切好的原料、整颗的圣女果，一起放进调酒用的雪克杯里；再往里加入400cc冰块、2盎司果糖、2盎司柠檬汁、100cc滇红茶水、50cc纯净水以及3滴香甜酒；盖上雪克杯的盖子，上下摇动七八秒时间，直到雪克杯的最上面浮着一层泡沫即可。

    口感：冰凉的水果茶好喝，而且还能吃里面的水果。

    巧克力漂浮奶茶

    原料：云南滇红茶叶泡出的茶水、果糖、奶精、巧克力粉、冰块

    制作：把150cc滇红茶水、2盎司果糖、10克奶精和3茶匙巧克力粉一起放进果汁机搅拌均匀；往果汁机里加入400cc冰块继续搅拌，直到冰块完全打碎，呈绵绵细沙状；把原料从果汁机取出，倒入杯中；在最上面点缀三圈鲜奶油和三圈巧克力酱，即可。

    口感：这款甜点除了色泽诱人，口感也特别细腻，入口即化，回味时既有果糖的甜，又有巧克力的清香。

    红豆钻

    原料：白云豆、炼乳、珍珠、一茶一坐的红豆钻

    制作：在甜品碗里装上200cc红豆钻；往红豆钻上面加一茶匙珍珠，再在上面点缀三圈炼乳即可。

    口感：既有红豆的香味，又因加入炼乳提高了甜味，红豆又酥酥的，味道很浓，珍珠非常有嚼劲，是一款很好的餐后甜点。

香蕉船

    原料：乳果雪糕、香蕉、奶油、草莓酱、粟米片、巧克力

    制作：

    A.将两种不同口味的乳果雪糕装盘；

    B.把香蕉从中间竖切为两半，放置在冰淇淋盘的两侧；

    C.在冰淇淋的两侧再点缀两朵奶油花；

    D.最上面一层可以随意搭配水果、草莓酱、粟米片、巧克力等。

    口感：一款冰淇淋却可以尝到两种不同的味道，最适合满足孩子们好奇贪嘴的天性，是妈妈们给自己的宝贝最好的夏日冰点。香蕉船里还含有丰富维他命的香蕉，不只是小朋友的最爱，连大人看了也忍不住食指大动呢!

    芒果冰淇淋

    原料：淡奶油280ml，特浓牛奶450ml，芒果一只，白砂糖2勺半，玉米淀粉2小勺

    制作：先将淡奶油放进冰箱一小时；取牛奶200ml入锅，同时加入玉米淀粉2小勺一起加热，微沸时加以搅拌使之融合，等到锅中液体已经很黏稠时倒入碗中，晾凉；芒果肉切成小块，放搅拌机内，搅成糊状；将淡奶油和白糖一起放入搅拌机内搅打至起泡发稠；再将芒果糊，发稠凝固的牛奶一起加入，继续搅打混合；装入容器，放冰箱冷冻，每隔一小时取出搅拌一次，需4次。然后连续冷冻6小时以后即可食用。

    咖啡新冰乐

    原料：速溶咖啡粉、牛奶、可可粉、玉米糖浆、冰块

    制作：将大约5勺咖啡粉加水搅拌均匀；将以上的材料放入搅拌机中，根据个人口味添加牛奶、可可粉及玉米糖浆，再加入适量冰块搅拌；将搅拌好的液体倒入杯中，放好吸管，一杯滑顺香浓、咖啡口味的新冰乐即成！

    做法提供

    巧克力漂浮奶茶、冰水果茶、木瓜牛奶、红豆钻做法由一茶一坐（新东安店）提供；香蕉船、芭菲杯、靓丽缤纷

光线条件	被摄体条件	曝光
明朗阳光	在明亮的沙滩或雪地上 普通被摄体 侧光照明的被摄体	减少1级 f/16，（1/胶片感光度）秒 增加1级
薄云遮日	普通被摄体	增加1级
微    阴	普通被摄体	增加2级
阴晦欲雨 开阔阴影	普通被摄体	增加3级

被     摄     体	曝光时间	光  圈
灯光照明的建筑物 百货商店的橱窗 城市商业区街景 工地灯光 工厂夜景 空中焰火 篝火、营火会 明亮照明的室内景物 中等照明的室内景物 满月照射下的雪、冰 满月照射下的海面、沙石 满月照射下的土地 晴天的月亮 汽车灯光柱	4    秒 1/30 秒 1/4  秒 8    秒 4    秒 B 1/30  秒 1/8   秒 1/4   秒 1     分 1     分 1     分 2     秒 1     秒	f/8 f/3.5 f/5.6 f/8 f/5.6 f/11 f/4 f/4 f/3.5 f/5.6 f/4.5 f/4 f/5.6 f/8

你想寻找摄影机会吗?除了那些能产生迷人影像的白天之外，你可能偶尔会听说一些摄影师利用日落的余辉或日出前的霞光拍摄——大约有30分钟的时间，可有多少时候你听到关于摄影师利用另外9到10个小时去拍摄神奇的室外夜景呢?这真是个遗憾，缺乏想象力将是从事摄影师工作最致命的弱点。
　　对于夜景摄影，每一次拍摄都需要周密的策划，因为通常直到底片冲洗出来之后，我们才会看到拍摄结果，所以我们不得不事先构思要拍摄的照片，然后设计一种达到这个目的的拍摄方案。想一想，要是我们把相机快门打开10个钟头会发生什么情况呢?假如给前景足够的照明，而使天空中的余辉保留原有的光线效果，眼前的景象又会怎样呢?

　　器材
　　一付结实的三脚架是首要的。我使用曼富图三脚架，另外把一个勘探用的三脚架修改了一下做摄影用。快门线也是必须的，而且别忘了带闪光灯，我认为那种小型神光牌闪光灯很棒，它使用两节5号电池(与我的相机和电子闪光灯里用的一样)，放在口袋里或摄影包里很方便。此外，还有一件随时会用得上的东西是笔记本，可以用它记录你所经历的一切。
　　磁性指南针很有用，因为假如你想拍到星星绕着北极或南极运行的整个轨迹，指南针会便于你在天黑之前设计好你的照片。
　　我用聚光灯或电子闪光灯照明被摄体，至于选择哪一种，则根据被摄体的体积大小来决定。
　　我的大多数夜景照片是用广角镜头拍摄的——35毫米相机配24毫米镜头，6×6厘米画幅相机配40毫米镜头，偶尔，我也会用35毫米相机配50毫米镜头，6×6厘米画幅相机配80毫米或150毫米镜头。

　　胶片
　　胶片的选择随个人的喜好而定，短时间曝光使用通常用的胶片就可以了，对于长时间曝光，也许可以试着用一些其它类型的胶片。
　　我所有的夜景照片都是使用日光型反转片拍摄的，对于这种胶片来说，使用电子闪光灯可以达到很好的色彩还原，而使用聚光灯会有一些偏黄，对于我的许多拍摄主体来说，这不是个问题——石头不会在意这种偏色。不过，有时我也在聚光灯前加一块浅蓝色的明胶片。这样可以使闪光更接近于白光，不过会损失约1/3级的光量。

　　不妨一试
　　余辉：太阳刚落山的时候，夕阳余辉看上去并不怎么壮观，但是它的美丽与辉煌会逐渐展现出来。随后它会迅速消失在黑暗之中，此时拍的照片几乎没有阴影(天空的大部分就如同一个巨大的灯箱)，并且显现出一种暖色调(因为天空此时通常是桔红色的)。
　　也许一个不算太长的望远镜头此时会很有用。这样，可以把更多的灿烂余辉纳入镜头，同时可以使黑色的天空少一些。前景中的物体可以拍成剪影或用人造光照亮。如果你决定照亮前景，那么动作一定要快，这样背景中的余辉才不会曝光过度。以上这些建议同样适于拍摄落日。
　　照亮前景：如果你需要更多的时间来照亮前景，不妨试一下二次曝光。把相机放在一个结实的三脚架上，第一次按照夕阳正确曝光，当晚上天足够黑之后，打开相机定时曝光，同时用聚光灯照亮主体直到足够为止。两次曝光之间，在进行第二次曝光时，当你把快门速度调到B门时，一定要小心，不要移动相机。
　　月光：月亮从圆到缺的每一刻你都可以很容易地拍到照片。满月照亮大地之时，我使用ISO 100的胶片、f/4、15—60分钟曝光。(此时月亮是作为主要光源，而不是构图的一部分)。
　　注意相机的放置方向，月亮有可能在曝光过程中移到相机前方，这样极不利于拍摄，所以需要使用遮光罩。如果月光直接射入镜头，将会造成光斑。
　　月光，加上闪光灯或聚光灯，同样也能被用来控制前景与背景之间的反差。如果你用人造光照亮前景物体，并且曝光正确，底片的背景(仅被月光照亮)密度将随着曝光时间的长短而变化。
　　月光也可以作为光源，在某些情况下，人们不会怀疑照片是在晚上拍的。月光是太阳照在月球表面上的反光，它与正午时的光线颜色并不完全相同，但是区别细小。
　　人们常看到后来加上一轮明月的风景照，你也可以加上不止一个月亮来阐明月亮是怎样升起的。为了达到这个目的，我用多次曝光技术拍摄画面的基本组成部分或前景。它可以是一块崖石，要使它曝光不足，大约使用比日落时低一挡的光圈。天黑之后，把相机装在三脚架上，给画面再加上月亮。注意仔细确定好月亮的位置，这样不致于使月亮落在某一前景细节上端。要把多个月亮纳入一张底片，曝光必须至少要以2 1/4分钟为间隔，否则月亮会重叠在一起。我发现5—6分钟是最佳的曝光间隔。满月之时，我用f/8、1/125秒(ISO 100)拍摄，每6分钟为影像加一个月亮。
　　星迹：我拍的另一种夜景照片是用人造光照亮前景，然后打开快门曝光10小时，这意味着天空不是漆黑一片，而是在照片空白处布满星星的轨迹。
这么长时间的曝光只能在新月的时候尝试，以避免曝光过度，同时使天空和星星的轨迹保持很好的反差。光圈设定在f/5.6-f/2.8之间效果最好，前景的照明则根据选择的光圈来计算。

　　用光技巧
　　对于树、小石头这类被摄体，用电子闪光灯照明很有效，而照亮大的被摄体则需要12伏、100W的手持照明设备，靠一个便携式、完全密封的摩托车用电池供电，这样，闪光可以逐渐照亮被摄体，整个过程可以自行掌握，从1分钟到1小时都可以。
　　使用电子闪光灯时，我不是把闪光灯装在相机上，因为这样太黑了，我围绕着被摄物体采用1到2次闪光，从不同角度勾勒出被摄体的轮廓。通常把被摄体的一面作为重要部分，运用较多的光照明。这样拍出的被摄体具有立体感，而不会因为从相机位置打闪光而造成的平淡效果。
　　当你进行闪光时，你可以藏在树、岩石或其它物体后面。这是确保你的身影不会出现在镜头之中的最可靠的办法。要在白天支好相机，找出你想要照亮的被摄体的位置，用石块、棍子或其它明显的东西作标记，并确定在每一位置需要打光的次数。
　　一般情况下，闪光灯的指数都是根据室内条件设计的，在室外并不准确。在户外，我通常把光圈开大1 1/2级，弥补因为没有墙壁、天花板的反光造成的损失，而且像石头建筑物这样的被摄体通常光线都比较暗。
　　当你想在晚上给树打闪光时，总会出现一些问题，所以必须在几乎没有风的晚上才可以用闪光灯，否则树叶和树枝位置在每一次闪光中都会略有变动。为了完全照亮整个树冠，还需要一些额外的闪光，以一棵小树为例：从左边对准树干闪光(焦距设在50毫米)，对准树冠闪光2次(焦距设在85毫米)，从右边对准树干闪光2次(50毫米)，对准树冠闪光3次(85毫米)。

　　问题
　　露水和雾实在是麻烦事，可是在有些地方它们并不常见，我发现它们大体上可以预见并可以避免。万一有露水的话，用薄塑料袋将相机罩起来是个办法，要是露水凝在镜头上，影像则会逐渐消失。
　　对于夜景摄影来说，选择半干旱地区比较适合。你能很容易找到合适的拍摄点，在那里支好相机待天黑后拍摄。
　　假如你准备用长时间曝光拍摄星迹，洁净的空气是首要的条件。找一块远离尘土、雾和城市灯光造成各种污染的地方，寻找一处真正没有飞机经过的天空。假如在曝光过程中有飞机经过相机视场，将会在底片上产生一条令人沮丧的线条。卫星和陨星也可能会在照片中产生光纹。对于陨星你毫无办法，而在晚上天很黑时再等上一两个小时，卫星倒可以避免。
　　要是人们不知道你在干什么，于是就有人可能会拿着手电好奇地在你的相机前面转来转去。这样会给你的拍摄带来麻烦，对此，你要有所防备。
　　起初你可能认为倒易律失效是个问题，其实不然，你通常可以根据在同样条件下你曾使用过的光照情况来拍摄。记得前面我提过要准备那个笔记本吗?

　　最后的提示
　　天亮时就支好相机，到晚上拍摄时就比较容易构图。假如你的三脚架不够结实，试试下面的建议：在支架中心下坠一些重的东西(如石头或沙袋)，在三脚架的支脚处压些石头或用帐蓬钉固定支脚。
　　在摄影包里装一些橡皮筋，可以在曝光过程中把相机背带、快门线绑到三脚架上，以免它们在风中飘荡。
　　不要忘了取下镜头盖。对于使用单镜头反光相机的人来说，这听起来很奇怪，但原因很简单：通常在仍有光线时我们就支好相机，进行一系列准备工作：确保水平，取景构图，待一切都到位之后，合上镜头盖，等待天黑。天黑时我们开始拍摄，因为这时光线太暗根本无法观察取景，所以我们也不会再去取景，那么你很有可能会忘了摘下镜头盖。这就是你必须养成在开始曝光之前取下镜头盖的习惯的原因。
　　一旦你在日落后开始拍照，你很快会有其它的拍摄主意，那么最后，我希望你能通过实现这些想法获得更多的快乐，拍到更有趣的照片。

摄影者常坐船在江河湖海上尽情游玩，拍摄水景同样是一件饶有趣味的活动，但也有其独特的拍摄要求。
　　一般拍水景时，不能曝光不足。因为自然界的水源常常受到天空的映衬，有强烈的反光，宛如一个巨大的发光体一般。拍摄时如仅依靠相机的测光指示来处理曝光量，常常会出现曝光不足，这是因为天空与一般景物的亮度相差非常大。拍摄具有天空反光的水景时，至少需按照相机测光指示再加2挡左右的曝光量。拍摄波光舟影的画面要讲究用光，根据画面中的明暗关系来突出被摄对象的主体。
　　为使拍摄的水景有特殊效果。一种方法是采用高速快门，比如1/1000秒以上来凝结运动的水，如海浪等。取景合适、曝光得当的话，可能获得喷珠溅玉般的效果，我们在一些表现海浪的摄影作品中常可以看到类似手法。
　　另一种方法是借助慢速快门获得画面中流水虚幻迷茫的效果。这种方法拍摄的照片艺术特点非常鲜明，流水常呈现出宛如云霞的缥缈感。附图拍摄于江西某村口，这个地方实际上并不十分出色，但通过慢速快门的作用，小溪的流水有了新的魅力，使原来很平常的一幅山村小景变得富有趣味。
　　必须指出的是，要反映出流水的运动感，需要根据流水的速度缓急来选择快门速度，水流的速度快，所选快门速度宜高，水流速度慢，选择的快门速度就应低一些。在选择低速快门时，最好使用三脚架来稳住相机，以免晃动相机影响画面的清晰度。
　　如果有长焦镜头，还可利用其压缩空间的特性来拍摄水的波纹，当波浪经长焦镜头压缩后，会呈现出非常有韵律的线条，妙不可言。

长焦距镜头是指比标准镜头的焦距长的摄影镜头。长焦距镜头分为普通远摄
镜头和超远摄镜头两类。普通远摄镜头的焦距长度接近标准镜头，而超远摄镜头
的焦距却远远大于标准镜头。　以１３５照相机为例，其镜头焦距从８５毫米—
３００毫米的摄影镜头为普通远摄镜头，３００毫米以上的为超远摄镜头。
　　长焦距镜头按其光组结构的不同，又可分一般远摄镜头、倒置远摄镜头和反
射式远摄镜头三种。
　　使用长焦距镜头拍摄具有以下几个方面的特点：
　　一是视角小。所以，拍摄的景物空间范围也小，在相同的拍摄距离处，所拍
摄的影像大于标准镜头，适用于拍摄远处景物的细部和拍摄不易接近的被摄体。
　　二是景深短。所以，能使处于杂乱环境中的被摄主体得到突出。但给精确调
焦带来了一定的困难，如果在拍摄时调焦稍微不精确，就会造成主体虚糊。
　　三是透视效果差。这种镜头具有明显地压缩空间纵深距离和夸大后景的特点。
　　长焦距镜头在使用时，一般都是用来拍摄较远的景物。由于空气的吸收及漫
散射光线的影响。所以，拍摄的影像反差较小，加之尘粒消光较严重，要达到十
分精确的调焦是不容易的。使用３００毫米以上的超远摄镜头拍摄，还难以将各
色光聚于一点，因而产生副光谱问题。基于上述情况，所以，有时所拍摄的作品
的成像质量不高。
　　虽然使用长焦距镜头要受到不少因素的影响，但其优点却是主要的。在远距
离拍摄风光人物、旅游摄影、人物肖像摄影（在拍摄贴证件用的标准照片时，应
用１００毫米左右的普通远摄镜头拍摄，以减少影像畸变，如果用１０５毫米的
镜头其效果最好），在看台拍摄舞台、体育比赛等照片，在动物园拍摄动物，在
野外拍摄禽兽，加辅助镜进行近拍……等等，在这些众多的领域中，无处不是它
的用武之地。
　　使用长焦距镜头拍摄，一般应用快速感光胶片及快速快门，如使用２００毫
米的长焦距镜头拍摄，其快门速度应在１／２５０秒以上，以防止手持相机拍摄
时照相机震动而造成影像虚糊。在一般情况下拍摄，为了保持照相机的稳定，最
好将照相机固定在三脚架上，无三脚架固定时，可采有如图１－２中的几种姿势
拍摄。
　　超远摄镜头一般只有在特殊的情况下才使用，使用进不能单用普通的三脚架
固定照相机，否则，超重的镜头会将固定在三脚架上的照相机底座弄坏。所以，
必须使用一种能有支撑镜头支架的那种三脚架固定照相机，无这种特殊的三脚架
时，可用两个三脚来固定，一个固定照相机机身，一个固定并支撑超远摄镜头。
最好使用快于ＩＳＯ４００／２７度的胶片，以保证有足够的快门速度。

以前，固定焦距的标准镜头在摄影创作中运用得最多、最广泛，而现在由于
从广角到中长焦距的变焦镜头的问世，很多人将固定焦距的标准镜头闲置不用，
而用这种镜头来代替标准镜头使用，忽略了固定焦距的标准镜头的作用，这种做
法是不恰当的。因此，我们有必要对标准镜头在拍摄佳作中的作用进行重新认识。
　　固定焦距的标准镜头的像差较小，成像质量优于一般同档次的镜头，最大相
对孔径较一般同档次的镜头大，如有的１３５照相机固定焦距的标准镜头的最大
相对孔径达到了０．９、１、１．２等，从而保证了在低照度的照明条件下有足
够的光圈。同时，标准镜头的体积小，携带方便。
　　标准镜头的主焦距因照相机所用胶片的尺寸不同而异，其原则是与画幅对角
线的长度基本相等，视角大约在４０－５３度。它所摄得的影像接近于人眼正常
的视角范围，其透视关系接近于人眼所感觉到的透视关系，所以，能够逼真地再
现被摄体的形像。
　　在摄影创作中可以根据不同的创作意图，运用不同的手段，使用标准镜头拍
摄出具有广角镜头或中长焦镜头的效果。当我们将照相镜头对着很近的被摄主体，
使用大光圈拍摄特写或近景时，就可以获得背景虚糊，类似中长焦镜头的效果。
当我们将标准镜头对着处于中景或全景的景物对焦，并使用小光圈拍摄，则可以
使画面中的远近都很清晰，获得广角镜头的拍摄效果，标准镜头在摄影创作中具
有不可低估的作用。

广角镜头是一种焦距短于标准镜头、视角大于标准镜头、距长于鱼眼镜头、
视角小于鱼眼镜头的摄影镜头。广角镜头又分为普通广角镜头和超广角镜头两种。
１３５照相机普通广角镜头的焦距一般为３８－２４毫米，视角为６０－８４度；
超广角镜头的焦距为２０－１３毫米，视角为９４－１１８度。由于广角镜头的
焦距短，视角大，在较短的拍摄距离范围内，能拍摄到较大面积的景物。所以，
广泛用于大场面风摄影作品的拍摄。在摄影创作中，使用广角镜头拍摄，能获得
以下几个方面的效果：一是能增加摄影画面的空间纵深感；二是景深较长，能保
证被摄主体的前后景物在画面上均可清晰的再现。所以，现代绝大多数的袖珍式
自动照相机（俗称傻瓜照相机）采用３８－３５毫米的普通广角镜头；三是镜头
的涵盖面积大，拍摄的景物范围宽广；四是在相同的拍摄距离处所拍摄的景物，
比使用标准镜头所拍摄的景　物在画面中的影像小；五是在画面中容易出现透视
变形和影像畸变的缺陷，镜头的焦距越短，拍摄的距离越近，这种缺陷就越显著。
所以，在拍摄人像时，不宜近于０．６米，以免产生透视畸变，假如使用普通广
角镜头拍摄贴证件用的标准人像照片时，最好拍成半腰或齐膝像；使用超广角镜
头拍摄这种人像照片时，最好拍成全身像，然后在放大过程中进行剪裁，以获得
标准的人像照片，这样就可以避免透视畸变。当然，有时在拍摄人物肖像时，为
减缓被摄者脸部的某些缺陷，也可以有意识地利用这种透视畸变。如被摄者额窄
下颚宽，采用略高的俯视角度拍摄，可以使其缺陷抵销；反之，则可以采用低角
度仰摄。
　　在使用广角镜头拍摄全身人像时，如果采用低角度拍摄，仍然会产生畸变，
但有时可以利用这一特点来弥补被摄人物本身的某些缺点，如有个别的被摄者的
腿较短，上身较长，采用这种角度的拍摄，会使腿在画面上表现出一种修长的效
果，增加其美感。
　　使用广角镜头拍摄，除了会产生透视畸变外，还会产生边缘畸变。这种畸变
主要是由于镜头后方到胶片的视场边缘的斜投射角引起的。在拍摄群像时，容易
使画面边缘的被摄体变得矮胖。

　　 摄影离不开光，有光才有影。摄影就是用光来作画的，如何利用光与影的关系来构成影像和影调，是摄影创作中的一大关键。现实生活中的自然光来自唯一的太阳光，对于投射在被摄体上的光线，因方向和角度不同，不只是阴影的位置和面积会随之改变，而被摄体的印象、感觉，包括影调和色调也会呈现出明显不同的视觉效果。所以，选择适当的光线，包括适当的光线方向和角度，便是从事摄影创作不容忽视的第一步。
　　
　　 一般来说，光线从照射方向来分类可以分为主要三种，即顺光、侧光和逆光。顺光是从照相机背后方向照射过来的光线，由于光线是从正面方向均匀地照射在被摄体上，被摄体受光面积大，阴影也比较少，拍摄时测光和曝光控制相对比较容易，即使是使用相机的自动曝光系统，一般也不会出现曝光上的失误。但因为在顺光的条件下，被摄体表面不管凹凸不平，因受光情形完全相同的原因，阴影不易显现，因而会造成物体的质感和立体感贫乏，对主体的描写也趋于平淡；侧光是指从被摄体侧面照射过来的光线，它能使被摄体表面的凹凸呈现出明确的阴影，对于表面被摄体的纹理，质感是一种十分理想的光线。侧光既能勾勒出被摄体 的轮廓线，又能体现立体感，是摄影用光时较为常用的光线。逆光是指太阳光从被摄体背后照射过来的光线，可以想象，在逆光的情况下被摄体往往会变成剪影，因此对于曝光的把握相对比较困难一些。逆光能给被摄体轮廓镶上一条夺目动人的金边，处理适当，能创作出一种独特的美感，拍出充满戏剧性效果的光影感觉。在拍摄逆光照片时，如果按背景测光或者是按自动程式曝光时，往往会曝光不足，一定要注意曝光补偿或是补光，补光可以用反光板或是闪光灯日间同步均可。
　　
　　 我们知道，太阳从日出到日落，一分一秒都在改变位置，因此，照射在被摄体上的光也会随着太阳位置的推移而不断改变角度。随着角度的改变，被摄体表面的质感描写，阴影的均衡都会直接影响整体的表现效果。一般来说被摄体的侧面上方45度前后的光线认为是最佳的采光角度，大约相当于上午十点和下午二点左右的时间段。因为同样是侧光，高角度时主体的阴影较短，低角度时主体的阴影较长。同样状况的光线一天只有一次，对光的角度的选择不能掉以轻心，这需要摄影师必须仔细观察不同季节、不同天候、不同时间、不同方向和角度的光线的微妙变化，以及能在画面中出现的情绪效果，以便更好地根据表现主题和构思来灵活运用光线。
　　
　　 另外，光线如果从光质上来区分，还有软硬之分。直射光通常称为“硬光”，一般是指没有云彩或其它物体遮挡的太阳光，或是直接照射到被摄体上的人造光，如照明灯、闪光灯等。直射光照明下的被摄体，受光部分和阴影部分的光比较大，亮部清晰，阴影浓

重，画面反差强烈，立体感强。但是对于有些被摄体，如花瓣和人的肌肤等，当明暗反差过大时，反而会给人以粗糙的感觉。而直接照射的闪光灯往往会在被摄体背后留下一个夸张的黑影，使画面显得过于生硬，缺乏美感，值得注意。散射光是一种不会产生明显投影的柔和的光线，也称“软光”，如阴天或被云彩遮挡太阳时的光线便属于散射光线。使用人造光时通过柔光纸透射或是反光板来反射的光线也属于散射光线。因为光线不是直射而是从不同方向反射到被摄体的原因，所以阴影很淡，反差较小，影调相对比较柔和。在云彩过厚的阴天，因为光线过渡扩散的缘故，色调和阴影都将显得没有变化，画面效果将显得平淡。象有淡淡的云彩遮挡太阳，直射光和散射光混合的明亮的阴天，一般被公认是最佳的“拍照天”。
　　
　　 说到摄影用光，还有一个必须考虑的因素，就是光和色温的关系。在彩色摄影中，光源色温的高低直接影响着被摄体色彩的真实还原。色温是表示光源的光谱成分，是光源颜色的一种度量，用约对温标Ｋ（开尔文）来表示，通俗来说，在色温高的光源中，所含的蓝色光成分多于红色光，在色温低的光源中，所含的红色光成分多于蓝色光。不同光源的色温值是不一样的，同样是白天，不同时间段太阳光的色温也有变化，如日出或日落的太阳光色温较低，在2000-3000K左右，早晨或下午的阳光在4000-5000K左右，接近中午前后的阳光在5500K左右。电子闪光灯的色温为5500K，碘钨灯，摄影钨丝灯一般在3200K左右。在彩色摄影中，彩色胶片有日光型和灯光型两大类。日光型彩色胶片的标定平衡色温为5500K，灯光型彩色胶片的标定平衡色温为3200K。也就是说，日光型彩色胶片必须在色温5500K的光源下使用，才能得到标准的色彩还原，而灯光型彩色胶片则适合于3200K色温的光源下使用。如果用日光型的胶片在色温3200K左右的光源下拍摄，照片就会偏橙红色，如早晚太阳光色温低，用日光型胶片拍摄日出日落时照片往往会偏橙红色的暖色调，其道理也在于此。有一种方法就是，如果用日光型胶片在色温3200K的光源下拍摄时，也可以在镜头前加蓝色色温转换滤光镜来升高色温，以求得色彩的正常还原。同样，灯光型彩色胶片也可以通过用琥珀色色温转换滤光镜来降低色温后，便能在5500K的光源下使用。对于一个有经验的摄影者来说，必须熟练掌握不同光源的色温变化，以便更好地把握照片的色彩和色调，更充分地体现创作的主题和画面的气氛。

　　摄影爱好者在拍出自己的摄影作品后，经常需要挑选出自认为好的成功之作，来参加一些报刊举办的摄影比赛，然而选择哪一张作品进行投稿，却是非常重要的事情，很多摄影爱好者拿到照片后，往往不知该如何选择，胡乱地拿出一张或几张来参加比赛，常常又石沉大海。我经过这几年的学习和实践在这方面有一些不成熟的看法和认识，希望与广大影友切磋。
　　
　　 首先，一幅好的作品应该有一个明确的主题，通过照片能告诉读者一件事或一个故事。有些作品拍出后，主题不清，让人看了不知道你要说些什么，甚至连作者本人也说不清，还有些摄影爱好者模仿一些摄影大师的作品，但因为学识有限而不能表现出作品的内涵，片面 地模仿形式，以至作品失败。
　　
　　 其次，一幅好的作品应具有视觉冲击力，也就是能把观者的视线很快地吸引到你的作品上来，所以作品主题要通过一个主要对象来表达，这个主要对象既可以是人，也可以是物，这就需要在拍片时充分思考并把握好摄影技术，更好地突出主体。
　　
　　 第三，画面简洁，构图合理。一幅好的摄影作品除了需要具有明确的主题和具有视觉冲击力的主体外，怎样构图也尤为重要。有时现场事与环境复杂，很多不必要的景物会摄入镜头之内，所得照片也会显得凌乱，主体也很难得到突出体现，所以合理剪裁，使画面简洁非常重要。
　　
　　 我们在搞创作时，眼睛要多看，脑子要多想，所拍的作品一定要首先具有主题，然后是合理构图，并通过技术技巧来表现你的思想，当然，所得照片的画面一定要清晰、简洁，这才是一幅成功的作品。

   在一幅照片的构图过程中，摄影者首先要做的事情是对被摄对象进行仔细的观察和研究，分析它的特点，找出最佳拍摄方案。如有可能，对被摄对象的观察和研究越具体、越周到越好。若缺乏对被摄对象的观察和研究，就很难找到最恰当的表现它的方法。

    经验不足的色友，对于自己的被摄对象往往缺乏仔细的观察研究，便匆忙进行拍摄。由于没有下功夫观察和分析被摄对象，就不易发现被摄对象最宜于表现的部分和最理想的观看角度，在你拍出的照片中，并没有把被摄对象最有表现力的外部形象再现出来。当然，这样的构图自然不能算作最好的。拿拍摄风景照片来说，初学摄影的人，摄了好多照片，因为美丽的景色吸引着他，不断激起他的拍摄欲望。可是，等洗出照片之后，往往会发现不少照片不能令人满意，被摄景物在照片上显得很一般，缺乏感人的力量。造成这种结果的因素虽然是多方面的，可是，在拍摄现场未进行周密的观察，对被摄景物缺乏仔细的分析研究，没有找到最佳拍摄方案和最合适的拍摄角度，是其中一个非常重要的原因。
    再以拍摄人像为例，拍半身还是拍全身？从哪一个方向去拍，被摄者的形象和轮廓显得最好？背景环境要包括多大的范围？从什么样的高度去拍对表现被摄者的外貌最为有利？这一类的问题，都要进行分析和研究，才能获得最理想的拍摄效果。
    通过对被摄对象的观察、分析、研究，要解决三方面的问题：                 

确定画面范围 
选择拍摄方向 
决定拍摄高度 
    

    确定画面范围

    一切被摄对象，都处在一定的环境之中。一座建筑，有其周围的环境，或坐落在山脚下，或修建在庭院中，或屹立在广场上。

斑竹cxh的作品

网友coke的作品

斑竹zxs的作品

    一个人物，也有他工作和生活的环境，有其陈设的环境，或是桌面，或是台架，还有衬托它的背景环境、背景要交待到什么程度？特别是对大自然中有广阔环境背景的一些被摄对象，你打算用多大的画面范围去表现它？用较大的画面范围着重表现被摄主体？这个问题在拍摄现场必须首先明确起来，以便根据既定的拍摄意图决定画面范围的大小。假若没有这种明确的构思，拍出的照片往往缺乏特色，没有感人的力量。

斑竹120dlr的作品

汉哥老师的作品

              线   条

    在一些场景中，被摄对象自身具有某种线性结构，使画面中形成一些明显的线条。这些线条对摄影画面的构图起着重要的作用。

梦幻 作品

    比如上图，画面中有一条弯弯曲曲的小路，由近处延伸至远方。尽管画面中有很多房屋。可是，我们的视线会由近及远沿着这条小路把注意力集中到这条小路上。

    再如上图，房子的阴影部分形成了明显的汇聚线，将人们的目光引导到了房子上。虽然，再画面中房子所占的比例很小。但是，人们的注意力很容易就集中在房子的上面。这是因为，画幅中的一些明显的线条，对我们的视觉有影响，它能引导观众的视线，随线条所指的方向进行移动。我们可以利用这一特点，增强摄影画面构图的表现力，在线条终端指向的位置，如果安排被摄体，尽管它的体积很小，也能显得醒目。 
 
    线条还能加强一幅照片的意境与气氛。
    水平线条有助于展示开阔的空间，使画面有宁静、平稳的感觉：

lion0348 作品 桥所构成的水平线，很好的展示了空间的感觉。

地平线显示了宽广

    垂直的线条能显示出高度，使观众视线由画面的底部向顶端延伸；

    在观察研究被摄对象的基础上，确定了拍摄点，进一步的问题是如何构成摄影画面。这里指摄影画面的组成，即怎样把被摄对象有机地、令人感兴趣地安排到画面里，处理好它们的关系，力求在表现形式上有感染力。下面，将对构成摄影画面的一些主要造型因素作一介绍和阐述。

               画幅比例

    当你在拍摄现场选定了摄影点进行拍摄的时候，首先遇到的问题，是用什么样的画幅比例。你打算拍摄横幅画面还是竖幅画面，或者是长方形画面？你打算按照照相机片门规定的画幅比例构成画面，还是想把照片拍成横长或竖长的形式？当然，这主要依靠被摄对象的性质、形状甚至它的动向来决定。比如一座高塔，由于它本身是耸立向上的，常常是用竖幅画面去表现这座塔，也许会比照相机片门固有比例的竖幅画面更有表现力。再比如，假若你拍摄的是车辆的竞赛，那么，你采用横长的画幅比例，并在车辆行进的前方留出一定的空间，便可以在视觉印象上增强车辆竞赛的动感。

会员巴山夜雨 作品

会员梦幻 作品

    以上两幅作品可以进一步说明这方面的道理。前者是在表现塔的一个侧面，利用竖画幅、低角度表现了塔的铮铮铁骨；同时作者给作品起名叫《龙骨精神》。
    而后者则是用横长的画幅拍摄的。由于画幅呈现横长的形式，使我们的视线沿水平方向朝左右两方面延伸，加强了层峦叠嶂的辽阔感。
    上面这两幅照片，主要是根据被摄对象本身的特征决定画幅的比例。如果我们用横画幅拍摄塔，用竖画幅拍摄山峦，必定得不到好的效果。但是，有一些被摄对象，既可以用竖画幅画面去表现，也允许用横幅画面去拍摄。遇到这类情况，便可根据你自己对被摄对象的感受和表现意图选择一定的画幅格式。 
    从上面列举的照片可以看出，摄影作品画幅的比例，不仅仅是长宽的比率和横竖格式问题，对于加强照片的视觉效果也起着重要的作用。
    画幅的格式可以有多种形式。除了直长、横长、横幅、竖幅之外，还可以是方形的，甚至是圆形的等等。

               兴趣中心

    观众欣赏一幅照片，常常会把注意力集中在画幅中他最感兴趣的地方，那儿给他的印象最深刻，最吸引他的视线。我们把这些地方叫作画面的“兴趣中心”。在拍摄一幅照片的时候，要通过构图、用光、色彩、影调等一切造型手段，使画面里的兴趣中心鲜明突出。从构图方面来说，要尽量在画面中把它处理得醒目完美，成为画面中最突出的部分，其它部分作为它的补充或呼应，处在相应的较次要的部位，不能使画面结构零乱，主次不分。如果能做到这一点，你要表现的意图在照片上就会体现得更加鲜明，画面的布局就会显得有章法。

网友 lion0348 作品

    如图，画面里的MM是这幅照片的兴趣中心，在安排画面构图时，便以MM作为考虑的主要之点，使它在画幅中处于醒目而突出的地位，画面中它的部分以虚化的树枝为内容，构成了一个画框。既活跃了整个画面，同时更容易使MM突出出来，成为画面中最醒目地方。

斑竹120DLR  作品

    上图也是同样的例子。照片上拍摄的是一个可爱的小姑娘的瞬间。坐在椅子上的她成为画面的兴趣中心，在构图虽然所占很小的面积但是却占据有主要的地位。她的动作、体态表现得十分鲜明，成为画幅中最吸引观众视线的地方。从构图上重点突出她主要是靠大面积有规律的背景为依托。在大面积的规律上添加一点矛盾，这样矛盾点很容易就会成为视觉的中心。 
    有些照片表现出一定的情节性，画幅中人与人之间有某情感联系，或人与物之间有内在的呼应。在这种情况下，画面中人物视线集中的地方也会形成一种“兴趣中心”。这种兴趣中心，不是从观众观赏角度上讲的，而是指照片里主人公的动作、行为和情感汇聚的中心。它也是画面构成上不可忽视的一个方面。

网友lion0348 作品

    又如图，表现的是一个MM沉思或者低头的那一瞬间。这时，她的行动的焦点和情感都汇集在她的眼神上。那么，照片的画面构图也必须以这一兴趣中心为根据，使它处在恰当而醒目的部位。假若以整个MM或者周围的其他环境为中心则失去了所有的意义。 
    兴趣中心在画面的构成上占着重要的地位。一般说来，除非追求一种刻板的，对称的构图效果显著，往往不把兴趣中心处置在画幅居中的部位。而是常常使兴趣中心稍稍偏离画幅的中心，但又不过于靠近画幅的一边或一角，使画面既有多样变化，而又不失去视觉上的均衡。上面谈到的这三幅照片，都是按照这样的原则安排兴趣中心在画幅中所处的位置。

               前   景

    大多数被摄对象，是由多层景物构成的，距我们最近的被摄体到距我们较远的被摄体之间有一定的空间距离。我们把被摄场景中靠拍摄点最近景物叫做“前景”。在安排摄影画面的构图时，如果能够适当地利用一些前景，往往能取得很好的效果。
    画面中利用了前景，能使构图富有多样性的变化，使照片上增强空间的深度感，或者在视觉效果上有利于画面的均衡。有时候，前景还可以直接说明照片的主题，或富有一些装饰趣味，美化画面。也可以利用前景的色彩，增强照片上色调的变化。

斑竹ZXS 作品

     如图，这是在北京转河的一幅风景照片，利用亭子的飞檐作为前景，与远处的建筑相呼应，构成画面。这样，由于前景的飞檐靠拍摄点近，建筑距拍摄点远，因而表现出了画面的空间深度感。同时，桥和飞檐以及他们的倒影在画面中构成了一个大大的X，它们不仅有助于画面的平衡，还使这幅相当静止的风景照片增加了一些活力，显得富有生机，具有动感。

网友飞鸽 作品

    上图是拍摄足球比赛的佳作，利用足球作前景，而之后的所有人的实现都集中在它的上面。这样增加了构图上的变化，不致使画面显得平板单调，也有利于表现画面的空间深度感。又由于精彩瞬间的把握，前景富有装饰趣味。 整个画面既精彩有有着丰富的趣味。
    有时候也可以利用前景把画面“框”起来，使画面中的景物或人物处在框形之中。这种前景，易使画面显得完整、严谨、内向，也可以表现出空间深度。

网友梦幻 作品

    上图的前景主要是为了说明照片的主题的环境。同时，绿叶将主体包围其中使得视线完全集中在主体上。这是用前景直接表现环境突出主体的一个例子。
    从以上这几个例子可以看出，前景的作用是各种各样的，可以用作前景的物体也很不相同，前景在画幅中的位置也十分灵活……总之，可以任你在拍摄现场机动处理，自行选择。但是，前景的运用要与画面表现的内容有内在的联系，而且前景本身在造型上也应该是美的。有一些画面并不需要前景，或用了前景反而削弱了照片的感染力，则不要生硬地搬用前景。