云淡风清

鱼对水说：
你看不见我的眼泪，
因为我在水中。
水对鱼说：
我能感觉到你的眼泪，
因为你在我心中。
我不是鱼，你也不是水。
你能看见我寂寞的眼泪吗？
可是，我可用心去感受……

鱼对水说：我很寂寞，
因为我只能待在水中。
水对鱼说：我知道，
因为我的心里装着你的寂寞。
我不是鱼，你也不是水。
我寂寞是因为我思念你。
可是，远方的你能感受到吗？

鱼对水说：
一辈子不能出去看看外面的世界，
是我最大的遗憾。
水对鱼说：
一辈子不能打消你的这个念头，
是我最大的失败。
我不是鱼，你也不是水。
现在的我只想要一个一辈子的承诺。
可是，你负担得起吗？

鱼对水说：在你的一生中，
我是第几条鱼？
水对鱼说：
你不是在水中的第一条鱼，
但却是在我心中的第一条。
我不是鱼，你也不是水。
我们都不是彼此生命中的第一个，
可是，你知道吗？
你却是我第一个想嫁的人。

鱼对水说：

为什么每次都是我问你答？

水对鱼说：

因为我喜欢在问答中让你了解我的心。

我不是鱼，你也不是水。

为什么你总是让我等待？

难道你不知道，

等待=失去信心=放弃。

鱼对水说：

我永远不会离开你，

因为离开你，我无法生存。

水对鱼说：我知道，

可是如果你的心不在呢？

我不是鱼，你也不是水。

我不离开你是因为我爱你，

可是，你的心里有我吗？

鱼对水说：如果没有鱼，

那水里还会剩下什么？

水对鱼说：如果没有你，

那又怎么会有我？

我不是鱼，你也不是水。

没有你的爱，我依然会好好的活。

可是，好好的活并不代表我可以把你忘记。

鱼对水说：你相信一见钟情吗？

水对鱼说：当我意识到你是鱼的那一刻，

就知道你会游到我的心里。

我不是鱼，你也不是水。

我以为我对你的爱不会长久，

因为那是一见钟情。

可是，我错了，

感情如酒，越封越浓越长久。

如果我是鱼，而你是水，

那该多好！

水永远都知道鱼的想法，

因为鱼在水心里。

我不是鱼，你也不是水。

你永远都不知道我的爱，

因为我也许根本就不在你的心里。

创刊于1888年的美国《国家地理》杂志至今已走过了116年的历史，它由美国的一家非盈利科学教育组织——“国家地理协会”(NationalGeographicSociety)创办，它的创办人之一是电话的发明者贝尔(Alexander Graham Bell)。它问世的时候正值人类历史由于科技发明的巨大进步而揭开新的篇章之际。电话、电灯、汽车、飞机给人们带来的不仅是惊奇，更是革命。诞生在这样的时代似乎注定了它永远追求革新的品质。在过去的一百多年里，它的视角立足全球，从极地到内陆，从海底到月球，从草原森林中残存的原始部落，到现代化都市中奔忙的人群。它不但记录了地理的概貌，而且记录了一百多年来世界政治、经济、历史和文化的变迁，记录了人类的梦想和追求。在大多数读者眼中，《国家地理》意味着权威、科学性、准官方，它更像是一本百科全书而不仅仅是一本杂志，它更多的时候融合了历史、文学、科学和人类学，它使地球更像是一个生动而有活力的村落。

贝尔所倡导的革新精神为《国家地理》注入了永恒的活力，杂志在选材上不断开拓更新更有争议的领域，另一方面，唯美的风格又让它显得卓尔不凡。《国家地理》近千分之一的选片率虽然显得苛刻，但一大批充满理想和浪漫主义的优秀摄影师、记者在这里诞生，而那些有灵魂有激情的作品则往往代表了一种标准。它对文字的要求同样严格，它讲究字字珠玑，强调文字与图片的和谐。它注意带给读者的不仅是知识性，更是艺术感。创新而非迎合，唯美但绝不自赏，把握时代脉搏并具有一定的新闻性，这也使它吸引的不仅仅是自然的爱好者。

           第一个是自己,
           第二个是你最爱的人，
           第三个是最爱你的人，
           第四个是共度一生的人.
           首先会遇到你最爱的人，然後体会到爱的感觉；
           因为了解被爱的感觉，所以才能发现最爱你的人；
           当你经历过爱人与被爱，学会了爱，才会知道什么是你需要的，
           也才会找到最适合你，能够相处一辈子的人。
           但很悲哀的，在现实生活中，这三个人通常不是同一个人；
           你最爱的，往往没有选择你；
           最爱你的，往往不是你最爱的；
           而最长久的，偏偏不是你最爱也不是最爱你的，
           只是在最适合的时间出现的那个人。
           你，会是别人生命中的第几个人呢？
           没有人是故意要变心的，他爱你的时候是真的爱你，
           可是他不爱你的时候也是真的不爱你了，
           他爱你的时候没有办法假装不爱你；
           同样的，他不爱你的时候也没有办法假装爱你 。
           当一个人不爱你要离开你，
           你要问自己还爱不爱他，
           如果你也不爱他了，千万别为了可怜的自尊而不肯离开；
  &nsp;        如果你还爱他，你应该会希望他过得幸福快乐，
           希望他跟真正爱的人在一起，绝不会阻止，
           你要是阻止他得到真正的幸福，就表示你已经不爱他了，
           而如果你不爱他，你又有什么资格指责他变心呢？
           爱不是占有，
           你喜欢月亮，不可能把月亮拿下来放在脸盆里，
           但月亮的光芒仍可照进你的房间。
           换句话说，你爱一个人，也可以用另一种方式拥有，
           让爱人成为生命里的永恒回忆，
           如果你真爱一个人，就要爱他原来的样子─爱他的好，也爱他的坏：
           爱他的优点，也爱他的缺点，
           绝不能因为爱他，就希望他变成自己所希望的样子，
           万一变不成就不爱他了。
           真正爱一个人是无法说出原因的，
           你只知道无论何时何地、心情好坏，你都希望这个人陪著你；
           真正的感情是两人能在最艰苦中相守，也就是没有丝毫要求。
           毕竟，感情必须付出，而不是只想获得；
           分开是一种必然的考验，
           如果你们感情不够稳固，只好认输，
           真爱是不会变成怨恨的。
           两人在谈情说爱的时候，
           最喜欢叫对方发誓，许下承诺我们为什么要对方发誓，
           就是因为我们不相信对方，我们根本不相信情人，
           而这些山盟海誓又很不切实际：
           海枯石烂、地老天荒，都不能改变我对你的爱!
           明知道海不会枯、石不会烂、地不会老、天不会荒；
           就算会，也活不到那时候。
           许下诺言的时候千万注意，不要许下可以实现的诺言，
           最好是承诺做不到的事，
           反正做不到的，随便说说也不要紧，
           请记住：”不可能实现的诺言最动人”
           在爱情里，说的是一套，做的是另一套；
           讲的人不相信，听的人也不相信。
           你呢？找到了第几个？
           茫茫人海中，你遇见了谁？谁又遇见了你

作为网络的一个重要应用，数据库在网站建设与网络营销中发挥着重要的作用，与普通网站相对而言，具有数据库功能的网站网页我们通常称为动态页面，也就是说页面不是一层不变的，页面上内容（或部分内容）是动态生成的，它可以根据数据库中相应部分内容的调整而变化，使网站内容更灵活，维护更方便，更新更便捷。那么，针对于企业网站，数据库究竟有什么作用，又有什么限制？下面，就我实际工作经验，谈一下个人的体会，希望大家批评指正。

一、数据库的作用

1、收集信息

我们知道，普通的静态页面是无法收集来访人的信息的，而更多情况下我们为了加强网站营销效果，往往需要搜集大量潜在客户的信息，或者要求来访者成为会员，从而提供更多的服务，比如大型的购物、交易网站，注册会员后提供优惠服务等。就象我们在网站上常看到的“会员登录”、“会员注册”等字样，通过注册和登录，网站为访问者提供一个独特的氛围，因为是自愿注册，必定是对相关信息比较感兴趣的访问者或潜在客户，因此，可以在登录后详细地介绍相关服务或提供优惠措施，吸引浏览者参与企业的营销活动，一方面为企业收集大量的潜在客户资源，同时增加了交易的机会。

2、提供搜索功能，方便网站内容的查找

如果你的网站只有几个页面，这种功能似乎没有什么作用，但是，如果你的网站有几十页甚至上百页，或站内提供大量的信息，如果没有方便的搜索功能，浏览者只能依靠清晰的导航系统，而对于一个新手往往要花些时间甚至无法达到目的，从而对网站产生不良影响。这时提供方便的站内搜索不仅可以使网站结构清晰，从而有利于需求信息的查找，节省浏览者的时间，也是吸引顾客、达成网站营销目的的重要手段。

3、产品管理

这也是网站数据库的重要应用，如果你的网站有大量的产品需要展示和买卖，那么通过网络数据库可以方便地进行分类，使产品更有条理、更清晰地展示给客户。这其中重要的是合理地将产品信息电子化归类，从而方便日后的维护、检索与储存。因为如果将之设计成静态页面，日后的维护工作将是相当的烦琐，而且企业必须要有一个熟悉网站维护的工作人员不停地将产品信息、公司信息等发布到网上。对于加入数据库的网站而言，往往在后台有一个维护系统，目的是将技术化的网站维护工作简单化，比如网站中往往会出现产品信息、价格的变更等，或者产品或服务种类的增减，我们完全可以通过后台管理界面从容完成，我们看到的不是复杂的网页制作，而是一系列表格，只要熟悉基本的办公软件如Word等，经过简单的培训即可立即开展工作，而且人工费用不高。更重要的是通过程序与数据库的结合，我们可以统计出一些相当重要的信息，如产品的关注程度、评价信息、销售情况、质量投诉等等，根据这些信息，企业可以迅速作出相应的举措。

4、新闻系统

一些企业网站为了增加营销力度与凝聚力，往往放置行业新闻或相关企业新闻、动态等等，如果网站中要放置新闻，一般而言，其更新的频率很大（否则还不如不放），这时增加数据库功能一方面可以快速的发布信息，另一方面可以很容易地存储以前的新闻，便于浏览者或管理者查阅，更重要的是避免重复直接修改主要页面，从而保持网站的稳定性。

5、BBS论坛

BBS对于企业而言，不仅可以增加与访问者的互动，更重要的是可以加强售前、售后服务和增加新产品开发的途径，我们知道，以顾客需求为导向的营销活动在现代企业营销中发挥着越来越重要的作用，因此，如何加强客户关系管理，增强客户意识，收集反馈信息，将其用于企业营销活动，大多数企业正在绞尽脑汁。利用BBS可以收集客户反馈信息，对新产品、对企业发展的看法、投诉等等，增强了企业与消费者的互动，提高了客户服务质量和效率。

6、Chat 聊天室程序

比BBS更进一步，提供即时的对话功能，对于企业而言，除非访问者或客户群的上网比例很大，否则，不仅要专门有人不停地关注，一旦问者寥寥，其功能不仅无法完全发挥，还会影响企业的形象，建议通过与传统媒体的配合，选择固定时段，邀请有一定影响力的行业人士开展专家现场网络咨询、服务等活动，因为聊天室程序比较耗费服务器系统资源，建议仔细考虑再行建设。

7、开发有亲和力的网站环境

我们经常看到再一些网站我们登录后自己的用户名出现在网站中，这样的网站很具有亲和力，就好似对你一个人在交流，从而拉近了企业（网站）与顾客之间的距离，为实现交易创造条件。

8、开发具有特殊功能的网站

范围比较广泛，不仅局限于广域网，在企业内部网络也可以有重要的应用，比如地图查询、交通查询、工作管理、流程管理等等。通过相应的程序与数据库的结合，我们可以将日常工作电子化、智能化，进一步方便我们的工作、提高我们的效率。

二、限制

我们知道，数据库不是独立存在的，它需要软件、硬件和程序的连接与支持，可以说，它只是一个经过系统分类资料库，我们可以通过精心设计的程序访问、存取数据，因此，服务器对于程序运行支持的稳定程度是我们要考虑的一个重要因素；另一方面，要考虑网站建设的投资，因为相对于静态网站而言，数据库的报价一般相对较高，几千元到几万元不等，因此，建议投资网站数据库时最好向专业人士咨询一下，以后要遇到的各种问题，如何事先做好准备，你需要在建站之前就清楚，而这些你是很难从专业公司得到的

随着Internet的高速发展，其开放性、国际性和自由性在增加应用自由度的同时，也使安全成为一个日益重要的问题。这主要表现在：开放性的网络，导致网络的技术是全开放的，因而网络所面临的破坏和攻击也是多方面的，如何保护企业的信息不被非法获取、盗用、篡改和破坏，已成为电子商务和网络营销人员的重要研究课题。随着电子商务在Internet上全球性的推广，安全的重要性更加凸现，企业与消费者对电子交易安全的担忧已严重阻碍了电子商务和网络营销的发展。按照安全策略的要求及风险分析的结果，整个企业网络应建立的安全控制系统由物理安全、网络安全和信息安全等三个方面组成的:

1．物理安全

物理安全是保护计算机网络设备、设施以及其它媒体免遭地震、水灾、火灾等环境事故以及人为操作失误或错误及各种计算机犯罪行为导致的破坏过程。企业应对计算机网络设备、设施的使用和管理制定严格的规章制度，以杜绝此类安全隐患。

2．网络安全

网络安全可以分成三类:

（1）系统安全，指主机和服务器的安全，主要包括反病毒、系统安全检测、入侵检测(监控) 和审计分析。网络安全人员要重视对网络防火墙的使用，时刻监测系统的登录数据和网络信息流向，以便及时发现任何异常之处，经常对整个网络的端口（port）进行扫描，以发现任何安全隐患。防范各种黑客的攻击如：Back Orifice、冰河等特洛伊木马黑客软件（一种网络远程控制工具）、口令入侵、监听（Sniffing）技术、邮件炸弹攻击、拒绝服务式攻击（Denial of Service，DOS）、分布式拒绝服务攻击（Distribute Denial of Service，DDOS）等。

（2）网络运行安全，指要具备必须的针对突发事件的应急措施，如数据的备份和恢复等；网站的备份系统是为了尽可能快地全盘恢复运行计算机系统所需的数据和系统信息。根据系统安全需求可选择的备份机制有：场地内高速度、大容量自动的数据存储、备份与恢复；场地外的数据存储、备份与恢复；对系统设备的备份。备份不仅在网络系统硬件故障或人为失误时起到保护作用，也在入侵者非授权访问或对网络攻击及破坏数据完整性时起到保护作用，同时亦是系统灾难恢复的前提之一。

（3）局域网或子网的安全主要是访问控制和网络安全检测的问题。尽量减少暴露互联网上的系统和服务的数量，每暴露一个都会给网络增加一份危险。企业内部局域网一般含有一些重要机密信息，此类信息如果被攻击或篡改则后果严重。网络安全人员一方面要用防火墙防范外部入侵，也要对企业内部人员管理控制，防止内部员工对企业网络安全造成的危害。

3．信息安全

信息安全涉及到信息传输的安全、信息存储的安全以及对网络传输信息内容的审计三方面，当然也包括对用户的鉴别和授权。在信息安全涉及到的几个方面中，为保障数据传输的安全，需采用数据传输加密技术、数据完整性鉴别技术技术。为保证信息存储的安全，须保障数据库安全和终端安全；信息内容审计，则是实时对进出内部网络的信息进行内容审计，以防止或追查可能的泄密行为。对用户的鉴别是对网络中的主体进行验证的过程，通常有三种方法验证主体身份。一是只有该主体了解的秘密，如口令、密钥；二是主体携带的物品，如智能卡和令牌卡；三是只有该主体具有的独一无二的特征或能力，如指纹、声音、视网膜或签字等。

为了电子商务的全面开展，信息安全领域已经开发出一些较为成熟的技术来解决电子商务的安全问题。其主要的焦点集中于以下几个方面：

（1）密码技术

当今计算机业界的公司及各种机构所提供的技术服务，包括令牌、安全传输数据协议、 电子证书及可信任网站安全标准等，都要涉及到加密技术，其重要性显而易见。目前被广泛采用的算法有以下几种：美国著名的算法公司RSA提供的公钥密码算法RSA和美国IBM公司提供的分组密码算法DES。

（2）数字证书与CA中心

在数字化社会中，要实现上面所述的身份认证的安全需求，必须建立一种信任及信任验证机制，即每个网络上的实体（例如个人、企业等）必须有一个可以被验证的数字标识，这就是"数字证书（Certificate）"。同时，这就意味着应有一个网上各方都信任的机构，专门负责对各个实体的身份进行审核，并签发和管理数字证书，这个机构就是证书中心（Certification Authority，简称CA）。对于参加电子商务的各方来说，都必须拥有合法的身份，即由CA签发的数字证书，在交易的各个环节，交易的各方都检验对方数字证书的有效性，从而解决了用户信任和身份认证的问题。

目前在互联网上存在着很多CA，适用于不同的国家或地区，应用于不同的情况，实现不同的目的，其中最有全球影响力的是美国的VeriSign。在中国，目前的CA架构以银行体系为主，基本上各大银行都有自己的CA中心，另外还有一些地区性的CA中心，一些企业和网站也设立了自己的CA中心，但规模和影响目前都还比较有限。不同的CA之间可以遵循一个开放性的标准，PKI (Public Key Infrastructure，公钥基础设施) 规范，以使各个CA之间能够互联、互相认证。

（3）安全协议

这些安全功能的实现必须基于一整套的安全协议。目前世界上公认的标准有：SSL、SET和NetBill协议。

SSL（Secure Socket Layer，安全套接层）协议是TCP/IP协议族中目前最新的安全协议，可以实现通信过程的安全保密，目前SSL被众多厂家和用户广泛采用，已经成为通信底层协议的实际标准。

SET（Secure Electronic Transaction，安全电子交易）规范是由两大信用卡商Visa和MasterCard联合制定的实现网上信用卡交易的模型和规范。从概念上，它是通用信用卡的自然延拓，保留了信用卡交易的一切特点，同时针对网上交易，制定了确保安全的一系列规范和协议。SET能够保证较好的安全性，但是也有处理速度慢，协议复杂，安装麻烦等缺点，而且只适用于信用卡的应用。

NetBill协议是由卡耐基－梅隆大学（Carnegie Mellon University）开发的一个网络支付协议，包括交易过程中八个主要步骤。它提供了一种支付方法，使一次只涉及很少的资金，但支付量很大。这种安全交易的工作原理为：购买者创建一个NetBill帐户，"商品"（即信息）从销售者传输给购买者，购买者的NetBill帐户减去相应的金额，销售者的NetBill帐户增加相应的金额。

随着新型接入设备的推广和新应用的出现，安全协议也在不断的发展之中，比如与无线互联网应用WAP（Wireless Application Protocol）相配套的WTLS（Wireless Transport Layer Security）等。

很多商业上的朋友看问题的角度都是从商业化的、实用化的角度出发，与纯技术角度相比，当然更加实际、更适合企业的实际需要。但这两种看法都有其片面性，都有失偏颇。最后造成的结果是——中国目前的网站，要么全是设计的堆砌，内容空洞、架构混乱、下载困难，不方便用户使用；要么没有丝毫的美感，内容倒是不错，可企业形象却全然不顾，放眼望去——都是花花绿绿的各式各样字 体的文字和没经过润色处理的图片。

一、企业建站的目的——网络营销

宣传企业形象、大势所趋、看别人都作了、我们要搞电子商务，等等。这样的话听多了，我就产生了疑问，是这么回事吗？怎么好象企业建个站是为了什么公益目的？根本目的不就是钱吗？企业要赚钱，要有经济效益，所有的一切都是围绕着钱来运转的，网站也一样。如果您对网站是否能给您带来效益存有疑虑，最好先别急着建站，先找个正规的咨询公司问问，到底网站能给您带来什么，能产生什么样的效益。归根到底，建网站根企业其他的投资没有任何区别，都需要短期或长期的商业回报。

很多人说了——回报什么呀？根本就是一个摆设。我相信这些赚到钱的朋友一定不会这样说。因为确实赚到钱了嘛。为什么有的人能赚到钱，有的人就不能呢？有人赚到钱，说明这里有机会，外贸或者内贸；拿它当摆设，自然不能挖掘出它的潜力来。

既然从中可以赚到钱，也就是说我们大家要认真对待这一种新的营销手段、新的营销途径。我们做销售的朋友肯定对销售计划特别熟悉吧？每一周、每一月，我们要完成多少多少的销售额……呵呵，压力很大。企业建站也一样啊，也要定一个目标，切合实际的、可行的目标，而不是简简单单地把老总的照片和致词放上去了事。简单的说，企业建站的目的无非以下几种：

1、电子商务

我这里讲的电子商务，仅仅特指某前两年大吹大擂的“纯电子商务”。一部分企业主也有这样的看法——我们网站要有一个网上商店,可以直接在网上卖东西，要建一个B2B商业平台……反正要衬我们企业的规模和形象。一想到这里，我就痛心疾首。为了提高大众的兴趣，很多网站一开始把概念炒上了天，根本不管中国国情，不管能不能解决物流、金流的问题，不管信用体系是否建立，反正宣传出去了，就当作搏傻了。看谁傻，谁傻谁信，谁傻谁买。(我也在中企网呆过，里边 很多产品都有类似的问题，比如PPS，确实比较坑人。) 纯粹的电子商务在中国行不通。

2、客户关系管理

纳斯达克崩盘之后，很多网络界人士慢慢开始向软件靠拢。软件业现在比较风行CRM--客户关系管理，网站很多也打这个旗号。其实这个思路很正确。想必您也听说过80/20法则，就是说，您的80%的利润是由20%的客户提供的，老客户的重要性一览无余。从这个角度出发，把企业的网站定位与客户服务、客户管理，不去让它直接创造效益——也是一个很好的办法。但从中国的国情出发，除非您的客户非常特别，否则几乎不可能会有很多人去您的网站，您的90%以上的客户都不上网,您还管理什么呀？远不如开一个800免费电话更实用。但从发展的角度看，客户管理的功能是必不可少的，毕竟它关系着您的一些大客户对您服务的满意程度。为客户提供周到、细致的服务是网站功能非常重要的一方面。

3、网络营销

这是我所列出的最后一条，但这只是目前阶段我所能看到的最后一步。网络营销涵盖范围比较广泛，同时包括了电子商务和客户管理。就目前来说，是比较符合中国国情的一种策略，也是被很多朋友早已证明行之有效的一种营销手段——门槛低，成本低，见效快。比如阿里，这里面有那么多资源，这是以前任何一种营销手段都无法达到的，而且大家慢慢的也开始认同这一手段，信用程度、参与热情也是慢慢提升。

现在大家应该明白我的意思了——网络营销，这才是大多数企业应该走的网站建设之路。网站建设一定要围绕着网络营销来运作，围绕着网络营销的目标客户群来运作。

每一个企业的目标客户群不一样，都需要作具体的分析。举个例子吧，一家生产仪表的公司，主要出口对象是德国

1、网站风格肯定不太花哨，要沉稳、简练，风格较欧化一点。

2、颜色的选择一定不能太跳，以较暗的中性色彩为主。

3、语言版本以三个为好，首页因该是英文，然后有德文和中文的版本。

4、对浏览器的支持要好，德国有20%的用户使用NETSCAPE的浏览器，应该至少有ie和netscape的自适应处理。

5、国外显示器一般较大，综合考虑，分辨率以800x600为主，但在1024和1152、1280下都要有好的表现，这就需要设计人员的真功夫了。

6、考虑到国外的网速较快、企业网站本身资料不多的情况下，可以有一定的flash动画,当然要恰到好处，不能为动画而动画，要考虑到整体风格。

7、网页文件的大小不易太大，但太小也不合适，以中度为好，首页大小限制在40k -50k上下。

8、功能上以简单实用为主，具体就得看企业自身的产品线和实际需求了。

这是一个假定条件下的分析，但有一定的代表性。从中可以看出——网络营销和网站建设应该紧密结合，网站的方案不能单纯由技术或设计人员来定，否则只能碰运气了。结合网络技术方面的考虑和营销对象的分析,网站的整体目标方案应该是全面和统筹的考虑。

二、网站与现有资源的整合

好了，上一步我们基本上已经定下了网站整体的建站思路，现在需要考虑的就是企业现有资源和网络的整合了。很多企业把网站建设看作一件比较孤立的事情，对建站缺少足够的支持，而且本身还往往认识不到。前两天问一个朋友，他很早就建了自己公司的网站，我说最近网站怎么样了？他说都快忘了，平时都不看。要知道，客商看到了你的网站，这就相当于看到了你的办公室。灰尘满地、没人接待 、没人管理，一看就没法合作。

真有兴趣做网络营销的朋友一定要注意了——网站就是你在网上的前台，同时还是会客厅。前台当然要有小姐值班，会客厅当然要窗明几净，随时有热腾腾的coffee奉上。这一切没有区别，网络不是虚拟的，如果你相信网络营销的话。真的，和现实中没有区别。现实中您有多注重企业的形象和内部的管理，网站也应该一样。网站也需要专人管理，定期维护，这样客户才不会在2002年1月看到1998年的新闻，才不会发了email之后石沉大海，才不会连续两三年看到同一个主页，才不会在失望之余弃之而去。

罗马不是一天建好的，网站也不是短短一个月就能建好的，你可以把网站的建设过程看作没有尽头，就像养了一盆花，需要天天浇水。有些网络服务提供商为了短期的利益，告诉企业——我们建站很快，给您设计的方案功能很强大，不需要您专人维护，以后您就有一个网上的电子商务平台了，多省事儿阿！这样的话大家可能常听吧？呵呵，一劳永逸的事儿我从来不信，我倒宁愿相信一分努力一分收获，不可能白捡便宜。一定要做好打持久战的准备。

好了，要打持久战了，相关的负责人、足够的给养和弹药、长期作战所需要的信任——必不可少。很多企业的网站没由专人负责，即使有，可能也是个比较次要的角色（实话实说），或由办公室等类似的机构兼着，从整体上来看就是重视程度不够。本身不重视，如何实现网络与现有资源整合呢？

领导要重视，真正的给与支持，钱只是一方面，最重要的不是钱，是观念——整合营销的观念。整合营销说了这么多年，真正全方位实行的不多。就像陆海空一样，打起仗来要一齐上，统一指挥，才能发挥最大的战斗力。现在的网络营销对外贸企业来说，应该是非常重要了，要当作一个大军种看待；内贸企业呢，可以把网络营销看作一支特种部队，即使规模小，也要有足够的重视程度，让他跟其它作战部队协同作战 。

三、针对网络营销的网站建设技巧

1、关于UI设计

UI=UserInterface,用户界面的意思。很多设计公司把UI单纯理解为界面设计，其实这里面网站构架的东西反而更重要一点，让用户花最少的时间找到自己需要的东西，同时还要兼顾、突出企业形象，这才是UI设计的根本目标。商业设计最重要的就是注重用户的使用习惯和资料的排列有序。

2、关于分辨率

很多不完善的设计方案中会有意避开这个问题。因为无论是打印出来的方案还是在电脑上演示的方案基本上都是看不出这个问题的，但真正到了国外客户那里，去往往会出问题。现在较流行的显示器一般都能达到1280，但用户在设置的时候往往有自己的偏好，一般是800x600,1024x768的设置多一点，也有用1152和1280的，特别是国外的客户，他们往往会用到液晶显示器，时下的液晶显示器默认分辨率就是1024以上的了。所以在设计的时候一定要考虑到不同分辨率下的状况，争取都能做到好的效果。

3、关于浏览器

在中国，ie浏览器已经成为事实上的标准，但国外市场上其它类型的浏览器还有着比较大的市场份额，这就出现了一个问题，如果考虑到其它的浏览器，网站的动态特性或者功能上就会受到很大的限制，因为很多新出现的功能支持都是微软提出的，其它浏览器并不支持。所以从这个角度考虑，功能还是以实用为主，不要有太多的特效，免得在其它浏览器中看起来乱七八糟。即使需要特效，最好也是选择flash这样的大家都支持的通行标准，不要选择java，因为ie6.0对java支持非常差。这个问题实际上牵扯到微软和其他浏览器厂家之间的竞争问题，从我们企业的形象和根本利益出发，特效尽量少用。

4、关于搜索引擎和关键字

网站建好后登陆搜索引擎有助于客户找到您的网站，这是网络营销中非常重要的一环。搜索引擎的机制各不相同，但其中大部分都是支持关键字的。您需要把与自己公司相关的关键字找出来，在制作网站时就加进去。但这又出 一个问题，如果您的网站是纯flash的，那么一般情况下，关键字就很难加进去了。所以一定要避免制作全flash的站，最好是 混合设计。既有效果，也有速度，同时还能加入大量的关键字。

5、flash的问题

现在有越来越多的 企业选择用flash来制作公司网站，喜欢那种绚丽的效果。但有些问题还是需要注意的：比如flash不易维护，如果有需要更新的部分非常不方便；flash的运算都要靠客户机，要求比较高，如果您在自己的电脑上或在设计公司的电脑上看的效果非常流畅，并不代表所有人都能看到这样的效果；flash中如果需要插入大量的文字，最好用动态输入文字，这样体积小，而且看起来更清晰，千万别打成shape，切记！切记！

6、网站后台技术

网站后台一般分两大阵营：linux+apache+php+mysql和nt+iis+asp+sqlserver。除非您对自己公司的技术实力非常有信心，否则还是选择后一种吧，这样在开发和后期维护上都比较方便。技术人员也比较容易找到。但如果您的网站功能要求非常强大，用户数量 众多，可能后一种就力不从心了，这时可以考虑前一种方案。

7、关于网络安全和数据备份

现在有越来越 多的有实力的公司买一台服务器自己用，这是就要格外注意网络安全的问题了。因为很多公司前面都有一些租用空间的经验，但那时由专业公司来负责网络安全，现在自己买服务器，要面临这样的问题，很多公司都注意不到它的严重性。如果您有自己的服务器，最好由专业的公司或网管来负责网络安全和数据备份这样的事情，否则一旦碰上黑客或者病毒之类的就傻了——辛辛苦苦累积起来的客户数据或者网 站内容就丢了。

我的切身体会，做网站最难的是定位。

当定好位，剩下的事情再苦再难对站长来说也是快乐。
当一个人有做事的信心和能力，却不知道要做什么时是最痛苦的。
当一个剑客找不到人PK的时候是最孤独的。
当一个站长无法确定一个网站定位的时候是最彷徨的。

站长失败的两大原因： 1 定位错误 2 缺乏坚持

有一个经常被引用的故事：

一个人挖井，10年先后挖了10眼井，没有一眼挖出水来。有好多眼井，在快要挖出水的时候，他动摇了，放弃了，他认为里永远不会挖出水，于是又去开挖一眼新井，就这样10年过去了...
另一个人，一眼井坚持挖了10年，终于挖出了如泉水般的、清冽甘甜的井水，

他成功了！

上面的故事被很多成功者引用，以证明坚持的重要性。
但问题是，如果这个地方真的挖不出水呢？或者你根本不可能坚持到挖出水的那天，你为什么不去寻找一个地下蕴涵着丰富水资源的地方呢？
还有，当你终于选择了一个水位非常高、水质非常好的地方，但别人，那些更具实力的挖井大户也看中了这个地方，在你旁边以比你更快的速度打了一眼深井，你怎么办？

所以刚刚起步的网络创业者，你第一要定好位。第二要确定这是大网站顾及不到的地方。你要确定你不仅能率先在这里打出水，而且能牢牢占据这个地方！

你看好在线点播、看好B2B、C2B、B2C，但你看到排成长队、腰缠万贯、虎视耽耽的那些人了吗？你冷静的想一下你能挤进去吗？以为有千八百万很了不起吗，但有人可以上亿烧钱，你和他玩，玩的起吗？强者和强者最后的竞争是实力的竞争、是资本的较量。

我们要玩的是弱者和强者的游戏，是用弱者之强对强者之弱。强中有弱，弱中有强，这是颠仆不破的真理！强能转为弱，弱能化为强，这是永恒的运动规律！这些暂且不提，再回到网站的定位上。

网络创业者的定位是否正确，基本上就决定了他的事业能否得到长远发展。

网络创业的机会还非常非常多，关键是有没有抓住这些机会的眼光！

还是用打井做比喻，你可以聘请专业的勘探队伍帮你寻找最佳位置。你还可以接着别人半途而废的井继续挖，但关键还是眼光要好，眼光好则定位准确，定位准确，网站发展会形成良性循环，所有的努力都将促进网站的快速发展。定位不准确，则事倍功半，最后徒劳无功。

一开始的定位很小，小可以变成大，
一开始的定位很大，大可能变成小。


傲龙www.olonn.com在定型之前，有过很多彷徨、动摇、困惑，经过多次改版，最终聚焦于网站发展的战略战术这一点，力争把互联网上现在唯一的这一点做成永远的第一！


转载者有感:

我的站长统计http://www.leadzz.com和站长写作网http://www.leadwww.com成型之前，因为很难赚到钱，我一直在犹豫,，直到后面的合租空间业务及站长合租(http://www.leadzz.net)出来后,我才确定下来，其实做网站不一定要直接从中赚钱，也可以做一个品牌，支持自已的直正利润来源

任何人都没有力量把所有的事情都做到极致，
但可以把一件事情做到最好！

从事网页设计这条路还不是很长，我对网络的认识也不过五年，98年上网时网站很少，网页设计更是一个新鲜时髦概念模糊的名词。现在网页设计这个词的概念就很清晰了么？从事网络的人越来越多，做着与之相关工作的人也越来越多，网页设计让我觉得更加的不好掌握。设计这个专业已经成熟了，当它试着进入网络时，网络里的设计就变得复杂起来。

常听做美工的朋友说酬劳低，从经济学上说，是这种资源的需求关系不够紧张。那么我就以我混乱的思想以及上网五年的历史，来谈谈我对网页美工，或者说网页美术的感受。

美术作为一门艺术，网页方面不是一个创作的好环境，只是一种展示它的最快捷途径。记得2001年看一本书，是西安美院的设计师写的，他就谈到，网络上的设计，和传统媒体设计没得比，给网站做平面设计，只是小打小闹，很难成大气候，记得他好像做过央视的几个广告，境况相当的不错。一直到现在，也没听说哪个专做网页设计的艺术家有很高的声誉，确切点说，就是以网页设计为代表作，得到同行们的承认。



网页之于美术，是为了让它的内容表达得更清楚；美术需要网络，是为了让自己的作品传播得更远。这是两者之间的交叉点，也是我认识上一直存在的盲点。认识到这点以后，就不难解释为什么美工的待遇会比程序员差，美术是用来"点缀"网络的，而程序对于一个大网站来说则是必须的。当一个美工的作品只能靠网页来展示时,美术这条路,对他就一下子变窄了。



当无数的小路交错在一起的时候，我们会迷路，站在路的交叉口，我不知道选那一条，因为我不知道哪一条路能达到我的目的，而且我也不清楚我的目的究竟是什么，只是随便挑一条。路上同行的人多了，看的事认识的人多了，才发现这条路不对，但却很难再换一条路走。



做" 网页"决非什么高难度的工作，如果是想发表文章，用Word写好，在"文件"里选择"另存为Web页"也就是"网页"了，而这篇文章的内容价值，并不在于它的页面美化做得有多好，仅在于它本身所表达的内容。我也希望"故人具鸡黍，邀我至田家。绿树村边合，青山郭外斜。开轩面场圃，把酒话桑麻。待到重阳日，还来就菊花。"这首诗界面的美术设计，能够充分表现这首诗的优美意境，但如果实在不行，白底黑字，规规正正地放在网页上，也不担心没人看每人领会其诗意。这大概就是做网页设计的美术师面临的最大的尴尬--那些破网站，居然不需要什么美术设计。

闻着花香，觉得愉快，是闲雅生活的情趣；做着工作，看着作品，觉得愉快，那就是接近天堂的感觉了。但做美工的，总是有那么多不愉快。你甚至要为一个婴儿修改作品。要听一些没有艺术常识的指责，这种指责不是针对你，而是针对他根本没有发言权的领域。才情气质在工作中都要小心翼翼地收好，长时间不发挥，一个做美术的人，会变得愈发迟钝，那时候我们就可以称他，这个家伙会画画。而不会说他是做美术的。没有思想感情的东西，不能再称为艺术作品了，毕竟，不能只为了一个人"愉快"，而害得大家都丢了饭碗。



做网页的人各种各样，有三种可以说是代表：



第一种是"美工"，漂亮的站点，差不多都出自此类人之手。第二种是程序员，写后台应用程序，才是他们所专长的。但做软件也得讲究一下"用户界面"，做网页时，也多多少少会牵扯一点界面设计的问题，他们做出的界面每法儿漂亮，但如果从代码上分析，却绝对是很经典的。因为一样画表格圆角，美工大多只会用图片来处理，而程序员，是会用代码的。他们的站点大多走简洁实用之路，一方面固然是内容要求，另方面要他们做出"艺术"化的东西，实在是勉为其难了。还有一种人，统称为学生吧，既不是美工，也不是程序员。他们也喜欢做网页，其水平，跟两者没法比，所以叫做"学生"。（当然，也有一些在校生水平超常）他们做出的网站可谓"千姿百态"。这里，我要很小心地向那些身兼前两者之长的高手报歉，之所以不列他们为代表人物，是因为那样的"高手"的确凤毛麟角。



给网页的内容分类相当麻烦。大至有这么几类：一、综合型站大站--这大约是唯一需要请专业网页美工的单位了。二、专业类网站，这样的网站，多多少少也会招美工，但是这种网站，相当于传统媒体的电子版，美工的作用，也就可想而知了。

现在的网站，东西看起来不少，有用的却不多。这里说的"有用"，只是针对专业领域而言。专业领域，内容多，界面好的网站，凤毛麟角。



随着素质教育的提高，再过三四年，做网页的高手会大量出现，这必将进一步影响到网页美工的生存空间。只会用photoshop、DW这样的东西，在网络这领域的工作前景、还有的"保鲜期"，肯定是要低于在传统的广告等行业的美工们的。因为虽然工作的内容（美工设计），和在传统行业的同行没有什么太大不同，而劳动强度，却必须和程序员一样，否则，办公室里一定会有这样的声音：我把程序调好了，哎，那个做界面的跑到哪里去了？可能，那时是深夜两点。这样的生活，日复一日的劳动，老得快啊，"后生"可畏啊--种种念头一起袭来，难免紧张。如果微积分不会算，加速度没掌握、不清楚，就是一个FLASH也难做好--但美工，数学通常是吃力的科目，不能用数学的逻辑来思考，动画是很难做好的。



写到这里，我也有点昏昏沉沉的了--做网页到底包含了什么？美工在其中究竟有什么样的作用？我也没有一个清晰的答案。但我还是尽我所能来总结一下吧：



网页的内容决定了形式，在对内容的处理上，程序员有着绝对的优势，是一个网站不可或缺的部份。美工，相当于版式设计、美编的综合体吧。一份报纸，不能没有印刷机--程序员，不能没有内容；但好像，是可以没有美编的。美术设计也就是把传统的工作移到了网络的平台上，这个平台的基础是"程序"。程序员可以凭技术进入到公司的中层甚至高层。有凭美工水平进入公司高层的人么？起码现在看不到。



对一个从事网页美工的人来说，加强美术的修养，纵横于"电脑美术"的世界才是立身发展之道，不能被网页设计这一块紧紧缠住，搞得筋疲力竭。

通过仔细观察，我们可以看见朝露上反光的变化，映出了世界的勃勃生机，我们就可以修改我们作品中不真实的部份；而通过观察，我看不出这实现同样功能的两段不同代码有什么优劣，那这个世界对我们来说就是黑色的--如果这个世界对你的诱惑是那么的大，别介意你的年龄，恭喜你，你新生了，只要你愿意学习，你将重新在这个世界里发育，成长。



听说，"龙象般若功"是什么人都可以练成的，练成之后也就天下无敌了，但要练成，得活到150岁以上……

个人以为，网页设计与传统平面设计是有一定区别的，可能大家会认为网页设计的效果没有平面设计的效果那么有意境。

平常给客户做网站时，客户负责人会是他们公司的某个搞"平面设计"人员，他们会当着你的面说"网页设计也不过是排版而已，很简单嘛！"，那我不懂了，既然这么简单干嘛还花钱让我们做，你自己做不就得了？？？ 说穿了，哪一个设计不是在排版？？？还不都是把文字内容与图片想办法排到最好的效果？



社会上，网页设计的人是比平面设计的人矮一截的。但，我相信，真的是有本事的就不会说出这么无知的话来。

不懂装懂的人最讨厌。

可能因为我做的网站主要是门户型的吧，这些网站页面的设计都是要根据其网站功能来设计的，主要还是以简洁为主，所以我也自认自己设计出来的东西跟平面是肯定有很大差距的。

但，在网页设计一行里，好的设计师与好的作品也不少啊。怎么你就不知道呢？郁闷ing....

这个问题让我想到另一个问题："是MP3好还是MD好？"。区别呢？人们总喜欢拿一个2~3K的MD来跟一个3~4百的MP3来比，这有什么意思呢？？

看过了很多推广文章，都在告诉站长朋友，如何来推广自己的网站，如何获得大量的流量，如何从零到一万，如何一月内突破多少流量等等等等！

当一遍遍的看到此类推广技巧，不禁感叹，中国的站长可真是有才啊！投机取巧的心思太多，我想这样的站点纯粹为流量而生，为垃圾而来！最终的目标也许就是能早日达到N万流量，实现一个大型垃圾站点。

接触许多许多站长，基本的都属于推广流量型的站长，也许他们过的很是滋润，靠着每天的垃圾网站收入可以尽情享受推广的乐趣。但是我相信他们永远也得不到真正的做站乐趣。

“推广网站”其实这个词中所包含最有价值的部分就是“推广内容”，把用户所需要的内容告诉用户，这其实才是真正的推广。一个网站的价值本身在于内容，一个有着好的内容的网站才是用户所需要的。

现在只要做站就会涉及到SEO，其实最终的目标都是让用户找到你，了解你，喜欢你。能真正把用户留住并让用户贡献内容的网站才是真正有价值的网站。

网站如果真的只成为站长用来赚钱的工具，那么其实他大可不必存在了。好的内容需要推广，好的网站需要推广，其实是一个道理。

推广计划：

1.分析网站本身

从自己网站的最基层分析，内容，平台，能给用户带来什么？用户为什么要使用你的网站，与您网站类似的网站网络存在多少？您的网站与之相比存在哪些优势？

2.分析网站所面向的用户群体

网站最终的目标是拥有用户，当网站达到一定数量的用户群体的时候也就算您的网站成功了；分析自己网站面向的群体，用户群是网站推广的至关重要的一步，一定要理性分析。确定自己的目标群体，其次要分析现在该类群体主要集中在哪些地方？深度挖掘用户！用内容来吸引用户，而非投机取巧，要记住：激情文字图片 链接，永远都只是骗无用流量的把戏！

3.主动推广—收获用户/span>

您的网站内容足够丰富，确定您的网站可以留住用户了，那也就该主动推广的时候了。BS那些为了流量而欺骗用户的站长！

推广技巧：

1. 每一个存在您网站潜在用户的地方就是您的宣传重地，首先您是在推荐内容，而不是让别人感觉您是在拉人。

2. 您网站的每一个好内容都是您推广的武器，你可以将此类内容贡献到您的用户聚集地，并告诉他们该内容来自于您的网站。（隐性推广）

3. 当您感觉上面推广很难吸引别人的时候，您可以主动出击，整理您网站对别人有帮助的文档，集体链接整理。是内容，也是广告！（硬性推广）

4. 最重要的一点：当网站有一定人气的时候，您必须加强内容建设，否则用户离开的可能性将越来越大。

推广题外话：

做网站就是做用户，当您一切为了用户想的时候，您的网站用户忠诚度可想而知！从每一个角度去挖掘用户的需要，加上适当的推广,会有意想不到的收获!

1.传统行业
一般传统行业的钱投到互联网来都投来门户网站和googe ad 百度主题推广.以及各个搜索引擎的竟价和右侧排名.也有少数做得很好很专注某个行业或某个地区的网站能收收到传统行业的钱.
这个目前还不是赚钱的主力,但相信以后会很有前景的.

2.大网站大软件公司推广他们的网站或产品
亚交.金山.猫扑.奇虎.当当.易趣.卓越.还有一些成人用品的推广也算在这一方面.......还有很多很多.
这个目前是比较有效的赚钱方式,但赚的钱不会很多.以后前景也还是不错的.毕竟网民会越来越多.也直来越愿意在网上消费.

3.sp
在以前这个是绝对的赚钱主力. 现在不行了... 老是骗子去免费注册看电影.结果不只扣了人家几十块钱手机费还连电影都看不到.这本来就很不道德观的.而且是违法的. 现在有关部门也出来管了.
除了这个还有图铃下载.和点歌.
图铃近期可能不太好做.因为用户只要有数据线完全可以在电脑上下载.在网上下载多贵啊. 点歌现在也是打着免费的旗号.也确实是"免费"点歌的人免费可是接听的人要付钱的.久而久之也大多数人也会知道的.

4.恶意软件 木马
这个本人是相当鄙视的.本来不想写进来的.但为了客观全面还是写进来了.
在各个论坛,QQ群每天喊着收流量60块/10000ip 就是做这个行当的.

对于一个企业而言，网络推广的效果好不好，关键是要看效果，如何准确的检测网络推广的效果？这里给大家分享几个小技巧：

　　1、采用专用联系方式：很多企业的邮箱、电话在各总媒体广告上，用的都是统一的。对于这类企业，我建议为网站专门启动一部电话和一个电子邮箱。这样的话，只要是通过专用电话和专用电子邮箱来的潜在客户。可以立马知道是通过互联网来的。

　　2、为网站安装流量统计分析：

　　按照一套网络营销分析系统，或者增加上网站流量统计分析功能。这样的话，你就可以准确地获得每天的一下信息：每天多少人浏览你的网站，这些人分别来自什么国家？ 什么地区？分别占到比例是多少？这些人是通过那些推广手段来到你的网站的？这样你就可以知道你的那些推广见效果了，那些推广没有见效果等等。

　　免费的流量统计分析：

　　www.51.la

　　www.cnzz.com

　　http://www.google.com/analytics/zh-CN/

这个世界演员很多，演技特别好的也不在小数，为什么有些能够出名，有些却一直默默无闻呢？很多的时候就是靠吵做，张钰的吵做不但红了她自己，更加红了一个视频网站，那视频站马上就拿到了风投。周鸿一借雅虎借3721一吵做，马上让他的论坛搜索红了，风投一个接一个，我自己的网站网页吧也在一些论坛吵做过，无论是毁是赞，一句话，知名度迅速提高了。
所以吵做只要控制的好，效果非常不错，但是要吵做你要做好两个准备，一是准备被人骂，二是准备骂骂我。如果你的吵做无人提起，无人回应，那就不存在吵做了，也吵做不起来了。

吵做文章的写法要注意几点：
文章的标题：文章的标题要吸引眼球，就是让别人一看你的标题就想看你的内容，比如这样的标题“奇虎真的是骑虎难下了吗？”“网页吧，中国新起的中国站长第一门户”“张钰，我能够说你是婊子吗”等等，都是非常不错的题目，因为刺激眼球，能够引起别人的兴趣。
文章的长度：初次吵做的文章内容不要太长，也不要太短，一般以300到1000字为最好，但是如果那个主题被吵做起来，这个时候你的文章就可以写长点了，这样别人也会看，也能够达到迅速的火热吵做的目的。
文章的用词：初次用词不要太雅观，可以粗俗点，太雅的用词你只写给个别人看。
文章的主题：主题要极度违反人的思维，或者说极端。这样的文章，一写出来，很多写手就不同意你的看法，就有意见，他们要反驳你，这样你的主题就吵做起来了，你的文章的中心内容也就被别人知道了，名气也就有了。

注意的就这几点，具体操作来讲，主要有下面几种方式。
一：扯上名人：就是看目前谁最红，谁的网站最红，你可以和他拉点关系，如果别人都在赞扬他，你就批评他，如果别人都在批评他，你就赞扬他，一句话，能够引起吵做的话题是与人不同的东西。比如做网站策划的，你可以疯狂批评王通，做站长门户的你可以疯狂批评网页吧，新浪不是也依靠吵做名人做活了博客吗？这样一来你红了，他也红了，你的站红了，我的站也红了。
二：扯上经济：现在风投很火，比如某站容资了，然后肯定被疯狂吵，你的站被某某收购了，当然收购你的站的网站要是很有名气的，比如我可以散布谣言说：网页吧被百度收购了，网页吧被某某资本投资多少亿，这样一来，网页吧就被吵起来了，这只是拿我自己的站做个比方。一句话，那都是非常不错的吵做题材，但是做这个吵做的基础是你的站确实有一定的名气了，如果你的站什么都没有，你这样吵做，不但吵做不起来，而且会被人疯狂鄙视。
三：扯上自己：其实你还可以吵做自己，也可以吵做你网站的管理团队的某一人，网站里有名人，那么你的站肯定也著名了，比如周红一，他的站能够迅速发展，你能够否认不和他的名气有关，而他的名气，其实很大一部分还不是自己吵做的。
其实方法还有很多，我就不多说了，大家自己去想想。

不适合做GGAD的网站：

1、图片站，原因：广告无法匹配
2、小说站，原因：网站浏览者多是老用户，基本不会产生点击，广告内容与网站浏览者所需的内容不符
3、音乐站，原因：涉及版权，无法匹配广告
4、电影站，原因：同上
5、美女八卦娱乐站，原因：GGAD低俗广告比较少或者没有，单价太低（适合程度略高于以上四点）
6、flash站，原因：广告无法匹配

适合做GGAD的站：
1、计算机专业技术站，例如专门做 linux，数据库，服务器，网络设备等站，点击率高，单价高
2、各种行业站，例如 五金、农业、钢铁、建筑等站
3、女性方面的站：包括但不限于 服装、化装品、时尚、美容等
以上站需以文字为主，好的页面结构，好的对于搜索引擎的支持，适当并合理的seo，多些原创并精华的东西

广告获利的盈利计算很简单(盈利单位是美分):
Revenue = (Impressions * CTR * CPC)
盈利率 = (广告显示次数 * 点击通过率 * 每个点击的费用)

由上可见盈利由广告显示次数, 点击通过率, 每个点击的费用三个数字相乘. 也就是与它们成正比.

千次展示的费用计算方法

每一千次展示的费用。从发布商的角度来说，每千次展示费用是一个非常有用的比较不同渠道和广告计划的收入的方式。它是由总收入除以千次展示数计算得出。例如，如果发布商的展示次数是 45,000，获得的收入为 US180，则每千次展示费用等于 US180/45，即 US4.00。

广告获利的盈利计算方式

广告获利的盈利计算很简单(盈利单位是美分):
Revenue = (Impressions * CTR * CPC)
盈利率 = (广告显示次数 * 点击通过率 * 每个点击的费用)

由上可见盈利由广告显示次数, 点击通过率, 每个点击的费用三个数字相乘. 也就是与它们成正比.

广告显示次数,每个点击的费用取决于网站的行业,内容,和人流.与网站的质量息息相关。
点击通过率(就是当广告显示出来的时候,点击的比率)。

了解什么是SEO之后，可能会激发你对SEO的兴趣，你会问要学会SEO到底要掌握什么？其实SEO并不是你想像得那么神秘，也更非是黑客之类的活。简单的说，SEO首先要你使到网页对搜索引擎有一个很好的“沟通”，让搜索引擎可以恰如其分地认识你的网页，如果搜索引擎都不能找到你的网站，那就更别说排名了。由于每一种搜索引擎都是需要通过一定的方法来找到你的网站的，这就需要你的网页遵循一定的规则，否则就像中国的那句老话”无缘见面不相识“。Google给网站管理员的指南就是一篇很好的网站建设指南。

当然，仅此了解还是不够的，你还要掌握以下几个的知识点：

1、了解搜索引擎如何抓取网页和如何索引网页
你需要知道一些搜索引擎的基本工作原理，各个搜索引擎之间的区别，搜索机器人（SE robot或叫web crawler）如何进行工作，搜索引擎如何对搜索结果进行排序等等。

2、Meta标签优化
主要包括主题（Title)，网站描述(Description)，和关键词（Keywords）。还有一些其它的隐藏文字比如Author（作者），Category（目录），Language（编码语种）等。

3、如何选取关键词并在网页中放置关键词
搜索就得用关键词。关键词分析和选择是SEO最重要的工作之一。首先要给网站确定主关键词（一般在5个上下），然后针对这些关键词进行优化，包括关键词密度（Density），相关度（Relavancy），突出性（Prominency）等等。

4、了解主要的搜索引擎
虽然搜索引擎有成千上万，但是对网站流量起决定作用的就那么几个。比如英文的主要有Google，Inktomi，Altavista等；中文的有百度，搜狐等。不同的搜索引擎对页面的抓取和索引、排序的规则都不一样。还要了解各搜索门户和搜索引擎之间的关系，比如Yahoo和AOL网页搜索用的是Google的搜索技术，MSN用的是Looksmart和Open Directory的技术。

5、主要的互联网目录
Yahoo自身不是搜索引擎，而是一个大型的网站目录，Open Directory也不是，他们和搜索引擎的主要区别是网站内容的收集方式不同。目录是人工编辑的，主要收录网站主页；搜索引擎是自动收集的，除了主页外还抓取大量的内容页面。

6、按点击付费的搜索引擎
搜索引擎也需要赢利，随着互联网商务的越来越成熟，收费的搜索引擎也开始大行其道。最典型的有Overture和百度，当然也包括Google的广告项目Google Adwords。越来越多的人通过搜索引擎的点击广告来定位商业网站，这里面也大有优化和排名的学问，你得学会用最少的广告投入获得最多的点击。

7、搜索引擎登录
网站做完了以后，别躺在那里等着客人从天而降。要让别人找到你，最简单的办法就是将网站提交（submit）到搜索引擎。虽然免费已经不再是互联网（至少是搜索引擎）的主流－如果你的是商业网站，主要的搜索引擎和目录都会要求你付费来获得收录（比如Yahoo要299美元），但是好消息是（至少到目前为止）最大的搜索引擎Google目前还是免费，而且它主宰着60％以上的搜索市场。

8、链接交换和链接广泛度（Link Popularity）
网页内容都是以超文本（Hypertext）的方式来互相链接的，网站之间也是如此。除了搜索引擎以外，人们也每天通过不同网站之间的链接来Surfing（“冲浪”）。其它网站到你的网站的链接越多，你也就会获得更多的访问量。更重要的是，你的网站的外部链接数越多，会被搜索引擎认为它的重要性越大，从而给你更高的排名。所以，你得花很多精力去做和别人做交换链接。(广东IDC数据中心 Rojoro)

网站策划是一个系统的工程，虽然国内大多数企业以及各大互联网企业还没有把网站策划摆到一个重要的位置。但是，网站策划的重要性是不可置否的，目前国内比较专业的网站策划师并不多，有的是从网站设计师转行过来的，有的是从网络营销人员转化过来的，有的是从互联网产业分析师转化过来的。

总的来说，网站策划师需要掌握的知识比较多，而且要用高瞻远瞩的观点来看问题，特别是对从事互联网产业的公司，网站策划的工作更加重要，因为更多的牵扯网站的战略研究和发展方向。企业网站相对来说，对策划师互联网经济的把握这方面的知识要求相对少些。孙子兵法云：“夫未?鸲??R算?僬攥 得算多也; 未?鸲??R算不?僬攥 得算少也. 多算?佻 少算不?? ,而?r于?o算乎? 吾以此愚之, ?儇???矣.”

因此，策划对一个网站的制作乃至今后的发展起着关键性的作用。。那么，你想成为一名出色的网站策划师吗？

一般来说网站策划需要具备的知识包括以下几点：

1.良好的文案写做能力

想法再好，观点再新颖，如果无法用字很好的表达出来，那么将是一件很可惜的事。。文案写做能力是一个策划师最基本的素质要求。所以一定要加强这方面的锻炼。

2.熟悉互联网经济

无论是企业网站还是专业的互联网企业，在一定程度上对需要对互联网经济有一定的把握。可能企业网站对这方面的要求稍微底点。。但是如果你所从事的是纯粹的互联网企业，比如WEB2.0网站，网络媒体，无线增值，等等。那么一定需要深韵互联网经济的内涵。。。因为互联网经济的特殊性，任何一种新技术乃至新观念的推出，都能引出火山爆发的效应，能成立一批优秀的网站，也能倒下一大批网站，所以，作为一个吹泡末的人，策划师一定要慎重，因为战略方向的确立乃至赢利模式的探讨都是在对互联网经济有深刻把握的基础上。。。如果你对这不了解，那么你策划的网站是徒具型而无肉，没有任何的挑战力和发展潜力。

3.具有良好的分析能力和逻辑思维能力

网站策划中，我们可以用5个“W”来对网站进行全面的思考，网站功能定位，赢利模式分析，网站目的定位，虽然是很主观的东西，看不见，摸不着，但是确实一切后续工作的重要参考依据，而对网站功能定位，赢利模式分析，网站目的定位需要对同行业的市场经济进行分析，包括整个行业市场分析，竞争对手分析，以及企业自身的S.W.O.T分析。。从宏观上把握企业的发展方向和整个网站的定位。。。。网站功能和发展方向的分析需要在客观数据的基础上，融合对互联网经济的把握进行分析。调查包括网站用户的年龄，行为特征，文化程度，等等。。这些都需要较强的分析能力和逻辑思维能力。。

不少网络编辑抱怨他们的工作只是网站搬运工，枯燥无味没有技术含量。其实，粘贴--加工--组织--解读是网络新闻的四个层次。普通编辑停留在粘贴和加工的初级阶段，而高层次的编辑却走上了策划--推广--运营之路，成为新闻网站的核心竞争力要素，在实现自我价值的同时也拿到了比普通编辑高上两三倍以上的薪水。那么，如何做一个高层次的网络编辑？如何在这个职业里实现自我发展呢？我们应该从职业生涯整体规划的角度来看待这个问题。

　　策划：从新闻到资讯

　　高级网站编辑要有策划才能，要立足于整个网站的创意，包括内容、技术、名称等全方位的策划、组织和设计。当然，最常规的策划活动就是规划出好的专题，因为只有这样才能扩大网站的名气。做出来的专题的访问量很重要，跟奖金和绩效考核挂钩。大多数新闻网站每个月都有绩效考核，专题点击率的高低会对绩效考核产生影响。

　　网络使用性研究表明，与传统媒体的受众不同，网络受众往往没有足够的耐心并且充满了怀疑态度与批判精神，他们是为满足自己的某种需要才去访问网站。网络受众往往浏览网站而不是专心地阅读。他们也往往比印刷品的读者或电视观众更活跃，搜寻信息而不是被动地接收网站提供的东西。因此编辑要根据目标受众的需求与习惯，以"对读者有用的"的方式去进行策划，要想方设法让读者感到你提供的信息对他们有用。一些来自传统媒体的新闻，经过网络编辑的处理，要做得比在传统媒体更醒目、更集中。

　　网络编辑在网站专题、栏目、频道的策划及实施中，最重要的是转变思路：要从提供新闻转变为提供资讯。传统媒体提供给受众的是新闻：告诉受众发生了什么；而网站主要是提供资讯，即告诉大家该怎么办？因为当人们上网看新闻时，想知道的不只是发生的事情，而是事情为什么重要，有什么影响，该如何应对？所有的信息源现在已经在那里了，解读新闻最好的网站将取得最终的胜利。这就是说，网络编辑要真正成为网站内容的设计者和建设者。

　　比如新浪网2007年考研报考专题，从一个《考研网上报名正式开始》的新闻出发，策划了实用详尽的专题。对"2007年考研报考五步走"中的每一步作了体贴入微的介绍，包括报考常识、高校选择、专业选择、网上报名、现场确认等，不仅绘制了网上报名详细流程图，还有2007年考研报名注意事项、常见问题汇总、各地高校研究生招生办联系方式、2006年中国研究生院排行、考研过来人的宝贵经验等大量厚实实用的信息，并且设立了讨论区，这是一个"为客户提供好的服务，好的内容，为用户创造价值"的典型案例。传统媒体虽然能够提供海量信息，但当今社会繁忙的工作和生活节奏，很少有人能够全部识别和吸收这些信息，网络媒体只要巧妙运用技术优势，将海量信息通过适当的策划、设计、加工，转换成容易理解和阅读的图像、图表等，就可以极大地改善传播的效果。　　

　　表现：多媒体互动

　　由于政策的原因，国内大多数商业网站目前还不具备自采新闻的权利。网络媒体、尤其是地方新闻网站，在面临重大新闻事件的时候，由于政策法律和经营成本的原因，根本无法获得第一手的报道条件，商业网站和地方性网络媒体要摆脱简单地转贴主流媒体新闻的尴尬境地，这意味着70％的网站的内容编辑需要培养这样一种意识：整合。互联网上的大多新闻处在信息的"整合"阶段，信息"整合"对于目前的网络编辑来讲是一个较为经济的做法。网络媒体整合新闻的最大优势是能够制作多媒体互动新闻专题。

　　网络媒体集文字、声音、视频等符号于一身，可以综合使用文字、图表、图片、视频、动画等手段更加感性的信息形态呈现新闻；还可以利用计算机和网络技术生成平面和三维动画、全息图像、虚拟空间环境等，以新闻信息的整合、重构和各种信息形态的相互转换，可以使受众产生比接受传统媒体的报道更加逼真的"沉浸感"，使传播效果最大化。美国网络新闻工作者乔纳森杜伯曾提出："用文字来解释，用视频来显示，用交互手段来展开，并让人们参与。"的确，多媒体技术不是各种信息媒体的简单复合，它是一种把文本、图形、图像、动画和声音等形式的信息结合在一起，并通过计算机进行综合处理和控制，能支持完成一系列交互式操作的信息技术。

　　网络编辑应该针对信息本身内容特点和接收信息的网民的特点，遵循"物尽其用"的原则，进行多媒体信息的有机组合，扬长避短，相互补充。例如美国 MSNBC网站对"9．11"事件的报道中，用FLASH动画模拟出恐怖分子劫持飞机撞向世贸大厦的场景，并且制作了FLASH幻灯《最黑暗的一天》，在很大程度上弥补了第一手素材无法获得的缺憾，清晰地再现了新闻现场重大事件的发展脉络，使网民迅速获得对事件全面的形象的把握。

　　推广：搜索引擎和互动社区

　　中国互联网在表现形式方面已经出现了几大趋势：一是搜索无处不在，一些做得比较优秀的网站，它们的网页搜索几乎哪都可以看到。它们以各种方式来体现搜索的功能。再一个特点就是服务无处不在。比如人民网、新浪网等，我们可以看到它提供很多的服务，包括它的数据库等等。我们认真分析一下做得好的这些网站，会发现它们都非常注重推广自己的网站。网站推广的方式有许多种，比如搜索引擎、付费广告、新闻邮件、定向电子邮件、友情链接等等，其中最重要的是利用搜索引擎和组织互动社区。

　　善于利用搜索引擎。美国SUN公司研究机构的研究发现，至少超过半数的网络使用者依赖于搜索引擎去发现自己需要阅读的网页。因此，让网站或新闻专题更容易被受众检索和查寻，是扩大新闻传播的影响范围，增强新闻的再度利用率的重要条件。网络编辑必须保证隐蔽的内容应能快捷、准确的调出。

　　让新闻在搜索引擎上脱颖而出，就要精心制作便于检索的新闻标题和导语。新闻标题和导语出现在搜索引擎的查找结果中。当使用者从搜索引擎上看到一个网页的链接时，搜索引擎上展示的对这个链接的简要说明应该能够保证他们立刻准确地了解这个网页的内容，清晰地判断这个网页与他们的需求之间有什么样的联系。因此，新闻标题及导语写的好坏很大程度上决定了访问者是否将通过搜索引擎查找的结果来访问你的网站。要事半功倍地推广自己的新闻，网络编辑就要为新闻制作清晰明确的标题，并且根据实际工作中用户最关心的信息和网站所要重点提供的信息，提取出最重要的关键字来制作新闻导语。标题和导语越清晰越独特，被网民搜索出来的机率就越高。

　　组织网站活动及社区管理。网站可以自己搞活动，也可以其他网站合作开展活动，这样不仅增加了网站的交互性和亲切感，更使自己的网站能在短时期内快速增加注册会员数、访问量并提升网站知名度。比如IT写作社区网推出五年来，现在已成为最有吸引力和影响力的IT网站之一。究其原因是网站建设团队经常搞各种在线活动，譬如隔三差五的网下聚会、网站征稿、征文、有奖竞猜、免费咨询活动等。

　　好的编辑应该经常进行网络调查，不时推出新鲜的活动。比如让网站频道相互关联，比如推出一套发布评论的积分制，比如引入虚拟币系统等等。网络编辑的组织社区活动的目的是使网站越来越像个大社区，用户在这里了解资讯，在这里娱乐，在这里学习，在这里交友，在这里疗伤，还在这里购物，消费甚至寻找爱情。例如，零点公司和搜狐合作推出的多项调查成功地吸引了众多网民，澳大利亚CONSULT网站每年一度在国内举办的网络公民调查也使大量调查者认识了这个网站，并成为网站社区的成员。

我做站的思路与别人不同,大多数人认为要做好一个站长,必须具备极强的网页制作能力,而我认为做一个成功的站长并不在于他是否具备极强的网页制作能力,而在于你是否会经营你的网站,其实就跟现实生活中是一样的道理,不一定有钱的人水平就有多高,据我了解,好象很多没读书的人反而成老板,专业知识很强的人反而是打工者,当然做站的话,最基本的能力还是要的.
有人认为网站要赚钱必须要有很大的流量才行,我不这么认为,我觉得最重要的是你如何选择赚钱的方式,下面我就来讲讲我自己的做站方式

最开始的时候,我跟大部分人一样,首先想到的是要学好各种网页知识,于是我从最基本的学起了,学FRONTPAGE,因为OFFICE是我最熟悉的软件,入门应该比较快,还没学多久,就听人说网页三剑客才是最好的,于是放下了FP,去学三剑客,又学了段时间,会了一些最基本的操作,然后又到论坛上听人说,要想真正学会做站,还是要学网页语言.于是又开始了学习语言的路程,HTML还好,容易看懂,就那么几个标签,后来看到别人的站都很"活",才知道原来是用ASP做的,所以又想学ASP了,但由于本人文化水平有限,在中专时又不是计算机专业,没有任何语言基础,根本就看不懂,到了这时,我走过的路已经有那么长时间了,自己反复思考,也反问自己,难道做站就真的这么难吗?就非要学这些东西吗?这个时候做了一个大胆的决定,那就是再也不去研究这些玩意了,有这些时间还不如好好考虑如何经营一个站(其实说决定,倒不如说自己没那能力学会,呵呵).

就这样,我每天就花大量的时间去寻找做得比较优秀的站点,想问问他们是怎么做的,但他们中,大部分人都不会告诉我,或许他们自己也讲不清,在这期间,自己也在一边边做站,但发现尽管自己拼命地去维护,拼命得去更新网站,到各个论坛去宣传,但流量就是上不去,更别谈赚钱了,后来在一个朋友的指点下,做起了英文站,他教我用工具刷流量,没想到,过了两个月,我竟然真收到了老外给我寄的支票,那个兴奋啊,就不用说了,没想到自己在网上的第一桶金竟然来自于国外,同时也让我对网站有了从新的定位.

就像我那个英文站吧,要说宣传,我根本就没宣传什么,流量都来自搜索引擎,每天只有几百IP,但却让我赚到钱了,虽然不多,有朋友会说,那你英文一定很好了,我可以告诉大家,我只有初中的英文水平,都是靠金山翻译帮忙.在这个英文站的影响下,我开始考虑要做个中文站了,形形式式的网站都有,几乎找不到空白点,如何让自己的站能获得高流量量呢?我是这样做的.

一开始就做垃圾站,就靠搜索引擎,于是去学习SEO知识,我把这种垃圾站做为我重点站的铺路石,用垃圾站赚的钱去投资重点站,于是不管三七二十一,大量采集文章,什么文章热门就采什么,越多越好,让搜索引擎搜索的越多越好,(当然,也是围绕一个主题进行采,),我先后做了三个垃圾站,反正没有考虑过访客会不会喜欢,我只求一个多字,就这样,流量还真的上来了,其中一个站的IP还上了万,自己放了几个CPC广告上去(CPC:既点击类广告),因为我知道垃圾站只能做CPC广告,运气还算不错,被广告商也欺骗过很多次,但总的来说还是有点收入,我就是用这些垃圾站的收入去投资我的重点站,重点站自己是认真规划过的,短期内也没打算赢利的,等到赢利的那天也是我这些垃圾站退出的一天.

针对想认真做一个站的朋友们说几句,我想说的是,发现不少站长过分追求于网页的美观,还有的站长就过分得追求大,总想做成门户式的网站,其实自己认真思考下,你有能力做到吗?我的建议是:

不要过分追求美观,过得去就行
不要总想着做门户,专一才是真
不要觉得赚钱难,是你方式不对

网站的定位是网站的灵魂,决定着以后能否成功(垃圾站除外)
经常的更新是网站的根本,没人愿意看你穿了一年又一年的衣服(相信你自己也会看烦)
排名和统计是网站的招牌,好比中国式教育,有的广告商就认准你的招牌,不认你的实力

写这东西纯属偶然，是看到一篇贴子想到的。那篇贴子具体内容大概是:“百元广告不如贴吧一张贴”，说百元包月广告每天来的IP只有三四个，站长应该对包月广告试放三四天。本人觉得，这是个和灵活的话题，所以索性写点自己的见解(转贴请注明QQ:24383997)。

　　当然在探讨这个话题之前，要说的是。投放包月广告，有两个首当其冲的标准:第三方流量统计，Alexa全球排名。如果在看了第三方流量统计和查询了Alexa全球排名的情况下，没有达到预期的广告效果，那是广告投放主自己的责任，不应该埋怨站长。请接着看我阐述的几点看法，问题很大可能出现在下面。

　　第一:所投放站的IP高，但PV并不高。你想想，如果IP和PV的比例是1:1.几的话，会被点到广告的机率大吗?我觉得实在没有必要在这样的站放置广告。如果IP一万，PV也一万，你还不如选择一个IP只有五千，但PV有二万的站。这样广告被点击的机率就相对大一些。我只是做个比方，当然做弹窗的话还是主要看IP。一个站的IP和PV的比例如果最底没有1:5的话，我还是劝别去投放包月广告。一个客户粘度和回头率低的网站，说白了，是做的很失败的。在这样的网站就别贪心所投放的广告会带来多少流量。IP和PV，我更注重PV，说实话，我有能力把一个新站开站第一天就做到一万IP(绝对不是吹的)，但这种IP毫无意义，我不喜欢用苦力去换这些毫无意义的数值，我很懒^_^。

　　第二:如果排除了第一点，那就说明你所选的广告位对于大多数访问者的浏览习惯来讲，位置并不是很好。这也讲很多技巧。。一般第一屏内的广告位置相对来说的话是最好的当然，价位也相对其他位置比较高，也比较容易被访问者看到和点击。。但也并不是绝对的。我举几个例子,比如在文字多的地方，不宜放置文字广告，一般选择图片或动画广告效果会比较好，如果在文字多的地方还放置的是文字广告，那广告的点击率会是相当的低。同理，几个小广告图片中间出现的文字广告，相对就比较醒目了。实践是检验真理的唯一标准，我举个我自己的例子(注:并非AD和有意炒作，我向来认为甲站长是乙站的垃圾用户，所以我从不在大型网站外的第三个网站公布我网站地址，尤其是站长云集的站点，那更不用说了，说白了，我并不稀罕那几个或者几十个甚至几百个IP，毫无意义)，我做的一个图片站，流量不算大(IP在4000-4700，PV在40000-50000之间)，第一屏内有几个150*45的位置。。几个客户选择的技巧我认为还是比较好。。当然，我所设计的位置本人觉得也是相当的科学，这里我重点说一下广告位置的设置，所说的这个150*45的几个位置，都属于一个760*120的通栏，放在图片站全站的内容页，在17纯平显示器的1024*768分辨率下(该分辨率根据我图片站的第三方统计，基本占到80%)，该位置刚好处于第一屏的最下面标题栏和上面图片站导航栏之间，访问者打开页面的第一意识会去看内容，而内容又在下面，不言而喻，这样的位置点击率会相对高一些，这样设计广告位既保证了很高的广告点击率，也不会对访问者受太大影响，因为标题也设计在第一屏内。至少，访问者知道，一般习惯下，标题下面就是内容了。当然，如果在第一屏内就出现内容的话，可能广告的点击率又会稍微低一点，因为访问者已经看到内容了，对广告的关注率就下降了。我很反感那种一个页面接近二分之一地方都放置了广告的网站，说实话，我并不觉得那样广告被点到的机率就大，相反的，我会在第一时间内关闭那样的页面。

　　第三:如果排除了以上两点，那么这第三点也是相当的重要。那就是广告的设计。文字广告的话，文字不宜多，要言简意赅通俗易懂，突出重点，足够的吸引人，要达到让访问者过目后就有点击的欲望。图片站的访问者不会花太多功夫去看文字的，投放广告的广告主一般都会对准备投放的站点进行客户群体分析的，这里我就不多罗嗦了。图片动画广告也是如此，显示一定要快。没有一个访问者会等你广告完全显示出来后再决定是否点或者浏览。而且文件大了，不光对广告点击率有影响，对网站的显示速度也是相当的有影响。对合作双方百害而无一益。一般站长都会对图片或者动画的大小甚至美观程度有一定限制的。

　　第四:我实在觉得没有必要说第四点的，但想了想，还是稍微补充一下。我要说的就是站长们应该引起足够注意的---页面美工极其整洁度。。虽然说，一个网站的内容是最关键的，但如果一个网站页面很难看，又不整洁，访问者除了关心一下自己需要的内容外，其他的都会当做没看见，这样的站点一般情况下广告点击率会非常的低。而且依据很多人的习惯，很快就会关闭这样的网站，毕竟天下网站千千万啊，同一个关键词百度或者Google一下，基本上所列出的结果都在四位数以上。一个网站，IP和PV固然关键，但是，有句话绝对是真理:爱美之心，人皆有之!

　　关于广告位和广告的点击率就先扯这么多，这里向来藏龙卧虎，请大家再做补充，本人不才，欢迎拍砖。

1、Google Adsense 的展示顺序是按投放广告时设定价格的高低来排的，网页上只会展示价格最高的几个广告。如果在网页上展示太多单元(有的是六个单元)的广告，游客点击高单价广告的机会就减少了，实验证明，在同一个位置，展示两个单元的广告，和展示三个单元的广告点击率并没有太多变化。

2、一张投放google adsense广告的网页在前N次展示的时候是不显示与这张网页内容相关的广告的，因为google adsense的蜘蛛未阅读过这张网页，所以前几次好多情况下都是展示公益广告或英文广告，这些英文广告的单价普遍都很高，出现英文广告基本上是跟据网站的域名或网页的路径来展示的，如网页路径是：http://www.mjj.com/insurance/123/index.html 那么极可能出现的是匹配mjj或insurance的英文广告。

所以，做垃圾站的时候就尽量选用网站的英文单词来作域名，如做保险内容的网站域名就用insurance.com，如果英文单词的域名已被注册可以考虑用两个英文单词如：china-insurance.com。还有一级分类的目录名也尽量选用相关英文单词，拼音域名和拼音路径没什么效果。

这样的优化对有几万或几十万数据的网站来说更明显，因为网站内的大多数网页一个星期或一个月只能被浏览一两次，高单价可以维持好长一段时间，我的一个站几个月来google adsense的ecpm一直保持在4点多美元。

网络愚评（一）

眼光决定未来———继续HAO123的精彩

HAO123今天的成功，绝不仅仅归功于其烩炙人口的域名和优秀的网址导航功能。7年前的一个小站，如今成为网海里领航者，我想说的是：眼光决定未来。

网络发展到今天的时候，很多人才逐渐明白物以群分这个道理，网民也会扎堆的。当然就需要有能为网民提供给大家提供扎堆的地方的地方，HAO123很早就走出了这步，所以它超前的眼光也注定了它会得到一个好的回报。百度数千万美元的付出就是最好的证明也是最好的嫁衣，好像一个美丽的姑娘找到一个富华的归属一样，令人称赞的同样也是令人羡慕的。

HAO123的本身是把网站收集起来，然后分类，看起来是一件多么简单的事。但就是这么一件简单的事，让更多的人记住并用上了它。它有足够的吸引力和生命力，因为它为更多的网民解决了要记住更多网址的问题，而且用起来非常简单，所以大家愿意再次访问它。（希望更多的站长或者以后打长做站长的朋友们能够从这里找到灵感）

一个好的网站当然要一个好的盈利点。HAO123做到了，它的广告做的还行。头条每天就要收60000，绝对的一线网站。还有其它的各种形式的广告，都能给它带来不小的盈利。但这种盈利总是有限的。与现在它的东家来说，那只不过是九牛一毛。同样是站在为网民服务的出发点上，但它本身的盈利模式限制和制约了利润来源无法再扩大化，所以它的最终命运只能保持现在的状态或者找到更牢固的靠山。

HAO123收录了大量的网站，它一直沿续着固用的方式和思想。给我的感觉，似乎它的深度和广度还是值得我们是去研究和探讨的。比如说：整体内容的一陈不变（从外表来看）让我有种无从下手的感觉。我常用的网站那几个，一旦我需要新的网站，我似乎觉得现在BAIDU、GOOGLE的搜索好像比在那一大堆数字里找起来更方便。尽管现在它已经明白了这点（它的首要位置已经把BAIDU搬上去了），但还是有些问题需要解决的，不要把一切只停留在表面上，而是要从根本解决它的功能性，让它更适合咱们的胃口，当然这就需要推陈出新了。只有创新才能增强其自身的生命力，唯有创新才能更好地向前发展。

找了好的婆家，就要考虑后辈们的未来。自己的生命力是够旺盛，但还有那么多的后来者，你要把这种顽强的生命力和好运带给无数个站长，你是榜样，你的将来任重而道远。

以上纯属个人意见，如有异议，请把炮口不要对准我的方向。谢谢！

联盟营销（Affiliate Marketing），通常指网络联盟营销，也称联属网络营销，1996年起源于亚马逊（Amazon.com）。Amazon通过这种新方式，为数以万计的网站提供了额外的收入来源，且成为网络SOHO族的主要生存方式。这是一官方说法，我从开始接触互联网起就一直在做联盟，最早的MEWO文本链，后来的51KDY电影联盟，再是现在的商务零捌，以及将来的xx联盟，也许我注定做联盟，那么岳贵讲一下自己所知道的联盟，让大家更了解联盟，更明白联盟。 联盟主要分三块：广告主、联盟会员和联盟营销平台，在早期的联盟主要是以推自己的产品为主，自1997年3月在Chinabyte网站上出现第一个商业性网络广告，网络广告就在中国开始迅速发展了，中国最早的联盟肯定是国外的，这不用说，也就是早起在网上兴起的赚美金时期，具体的第一个联盟广告不清楚是哪家，但是联盟广告开始大范围在国内兴起的时候就TOM短信联盟的广告，它才真正意义上给很多SOHO一族带来收益，后来就出现了无数的短信联盟，文本链联盟，也就是点击联盟，再后来就越来越多的联盟出现了。 联盟分几种： ①推广自己的产品为主的联盟，也就是目前的金山联盟，MOP联盟，QIHOO联盟，这类以推广自己产品为主的联盟，这样的联盟，因为是自己的产品为了扩大市场，所以推广，所以在早期，因为经验的原因，对于作弊，和价格体系的分配，以及公司赢利的分析把握不是很准，所以早期会出一些问题，比如说金山早期毒霸的点击广告实际安装效果不好，从而换以安装记费的，安装记费早期因活跃用户效果不好，从而只和部分网站合作了，MOP和QIHOO类似，早期的代码设计问题和价格问题导致后期价格和点击率下跌得很厉害。这样的联盟在早期很值得加入，因为收益确实不错，后期就...... ②自己不做产品，推广别人的产品为主的联盟，这样的联盟一般是站在中间的位置，因市场而变化的，希望客户有一好的效果从而有稳定的收益来源，希望站长有好的收益而长期合作，所以是一个先有鸡还是先有蛋的事，联盟需要一群销售人员负责谈广告客户，一群人市场人员负责联系站长，放广告代码，适合一些销售能力比较差的网站，在网站没有壮大时候，可以放联盟广告来稳定部分收益，把心思放在发展网站上，以做大，这样就可以有好的价格来养起销售人员专门负责谈广告客户。这样的联盟不好的一点就是，要是客户的效果出现什么问题不满意拒绝付款，那么联盟就会面临给站长结算保信誉和不给站长结算保利益的一个问题。而且代码是针对性的话，不会自动客户没了换其他广告的代码，这样站长会需要关注联盟动态而花时间去更换代码。 ③自己有产品，也有联盟，但还在别人联盟推广的，比如百度，新浪，搜狐,雅虎，金山他们自己有联盟，还在其他联盟里面推广，这样的联盟投资不小，花费不少，但是站长收益一般不是很理想，吃不饱，饿不死这样，因为他们的面很大，所以单用户的收益就会比较小了，任何一产品和联盟都有一权衡值，在这个值内站长收益是不错的，过了这个值，站长的收益就会不理想了，就好比06年是彩信年，今年彩信是最火的时候，但是最好做的时候不是今年。 ④自己有产品，自己也有联盟，也推客户的广告，这类联盟在以推广自己为主或为辅的时候，还推别人的产品，这样的联盟在效益好的时候，主要是推别人的产品以保证收益，不好的时候推自己的产品以保证站长有广告做，当然，自己产品的推广价格肯定比客户的要便宜，不然就没人做客户的广告了。要是有不错的广告，还是值得投这样的代码的。这样的联盟比较少，我印象中有，但是不记得具体是哪家了。 联盟和联盟之间有冲突，也有合作的地方，因为网站的广告位是无尽的，可以放广告的地方不止一个，所以也不会只做一家联盟，鸡蛋不会只放在一个篮子里面。很多人认为做联盟很赚钱，所以都想开联盟，要是你想开联盟，那么你首先要知道自己开联盟是以赚钱为目的，还是当成一个事业来做。联盟赚不赚钱，做过的人很清楚，也很明白，没做过的说了也不信，也不明白为什么？联盟多，有竞争才有差异，才有好坏，才可以一起努力，把市场培育起来。

网络赚钱并不神秘，都是网站站长通过网站推广运营辛苦努力赚来的，与网络诈骗和网络传销等非法赚钱方法有着本质的区别。网络赚钱的其主要模式包括：网站流量转化模式;销售佣金模式;网上销售产品销售模式等。

　　(1)网站流量转化模式——为广告主在自己的网站投放广告从而将网站访问量转化为广告收益(这种模式通常以网络联盟的形式出现例如Google AdSense，百度竞价广告，ebay易趣的会员注册佣金等);

　　(2)销售佣金模式——例如网站加入当当网和卓越网网站联盟，在自己的网站上为这些电子商务零售网站推介产品，当用户通过网站的产品链接来到当当或者卓越并产生购买之后，联盟会员将获得一定的销售佣金提成(通常在销售额的6-10%);

　　(3)网上销售产品销售模式——你可以通过在易趣、淘宝等大型电子商务平台上开设网上商店，或者自己开设一个独立的网上销售型网站，通过网上销售产品获得收益。

　　当然还有其他一些可以通过互联网赚钱的方法，例如发表博客文章获得博客网站的广告收入分成(例如博客网的博客金行和和讯博客的博客联盟等);免费软件捆绑广告软件模式(由广告软件提供商支付免费软件作者收入提成，例如一些工具软件捆绑网络实名等)，不过这种方式现在被称为流氓软件而受到谴责;介绍新用户加入(发展下线，但如果需要事先付费的话，则成为事实上的网络传销)等。

　　无论用哪种方式，都需要对自己的网站、网上商店、博客等认真经营，如果想不劳而获或者对网上赚钱方式选择不当，要么上当受骗，要么白辛苦，怎么也赚不了钱。

门户网站模式是互联网最早的商业模式，也是最成功的！

随着互联网宽带化、大众化、个性化、移动化的不断发展，新应用层出不穷。带有Web2.0特征的服务已经越来越多地进入网民的视野：RSS、SNS、Tag、Blog、P2P……这些一度只在专业人士的小圈子里出现的概念已经成为众多网络用户的应用。

互联网呼唤新的商业模式出现! 创新，是互联网的基本驱动力，而创新最直接的体现是业务的专业化提供，并在此基础上，不断深化技术与市场拓展。以下10个创新模式期待成为互联网新的赢利模式。

1.电子商务与无线的结合发展模式

2006年，腾讯拍拍网以黑马姿态杀入，并凭借腾讯QQ强大的即时通信IM平台所拥有的数亿用户基数和IM与拍拍网的强粘性结合，取得了不错的业绩。年底，eBay易趣作为中国颇具实力的C2C平台之一，易手TOM在线，这意味着中国 C2C互联网平台的格局从2005年的淘宝、eBay易趣之争经过2006年的发展转化为了2007年淘宝、拍拍、TOM易趣三国鼎立的时代。在无线互联网蓬勃发展、3G大门被频频叩响的今天，基于用户基数的无线互联网的引进将成为中国电子商务C2C领域的“黑马”，无处不在的用户电子商务时代即将来临。

2.企业电子商务平台的垂直发展模式

对于个人用户来讲，无法熟知的企业级电子商务，例如，阿里巴巴、环球资源等，一贯以综合电子商务平台的角色出现。综合性B2B平台所提供的信息具有全面性的优势，交易平台本身对于中小型交易在电子支付领域、物流接口等方面具有优势，但是运营压力大，利润率相对低。而在中国，我们触手可及的资本市场成功上市的网盛科技则即将改变企业级电子商务市场的格局，通过垂直B2B平台所具有的运营成本低、信息精准和高置信度特点等优势，更主动地扩大其在专业企业级交易中的市场份额的路径已经清晰可见。

3.“以销定采”的电子商务发展模式

以往电子商务服务提供商所面临的三大挑战是：信息流、资金流、物流。一家名为爱代购的新型电子商务在其2006年宣布上线时，为业界带来的则是以BforC为主的商业模式，有效避免了传统的B2C库存的缺陷。BforC模式采用的是 “以销定采”的方式，通过虚拟的产品定购，避免了原有B2C厂商的库存压力，解决了信息流、资金流、物流三流中关键的资金流问题

4.线上、线下畅通的电子商务发展模式

国家邮政局与阿里巴巴集团在北京签署了电子商务战略合作框架和产品协议，在电子商务的信息流、资金流、物流等方面达成了全面、长期的合作伙伴关系。为了增加合作的可信度，作为人们心目中的国有企业——邮政EMS还专门为此次合作推出了一款名为“e邮宝”（EMS电子商务经济快递）的新产品。

5.大型搜索引擎将在运营商与电子商务运营商之间开展深入合作

电子商务和搜索引擎的发展趋势使合作越来越紧密，电子商务网站目前最重要的特征是要具备优秀的搜索功能，一旦消费者无法搜索到想要的商品，即会转移到其他网站。因此，拥有高质量的站内搜索工具对刺激在线零售商的销售收入是至关重要的。为能在2008年奥运经济中占领商机，2007年，大型搜索引擎将在运营商与电子商务运营商之间开展深入合作，“电子商务 搜索”的模式将使商业信息搜索更有针对性、更有商业价值，且有风险控制体系。

1、经营新闻资讯，例如donews（donews.com） techweb（techweb.com.cn），站长网(admin5.com) 赚新闻引导和流量方面的钱。

2、经营商业资讯，例如黄页模式、企业分类信息模式、世界经理人网模式，向信息发布者收费为主。
3、经营精神产品，例如小说、专业论文，向阅读者收费。

4、经营信息中介，例如百度、GOOGLE等搜索引擎，向商业信息发布者收费。

5、经营体验产品，例如网络游戏、视频、娱乐八卦，赚产品使用者和插播广告的钱。

6、提供信息下载，例如彩铃，电影、MP3，向信息使用者收费为主。

7、经营商业交流（intercourse)平台，例如B2B、B2C、C2C的网站，向卖方收费为主。

8、经营思想交流平台，例如各种博客、论坛的网站，赚广告插播的钱。

9、经营个人交流平台，例如51.com等交友网、俱乐部、联谊会，赚会员的资格费，以及线下的活动费。

10、为个人用户提供服务，例如IM的QQ、邮箱的126，赚广告插播的钱和增值服务的钱。

11、经营个人用户的技术类产品，包括软件、硬件，赚个人买家和生产厂商的钱。

12、为企业提供技术产品和解决方案，赚技术产品和全案服务的钱。

13、纯粹的广告网，个人用户点击还会有报酬，赚广告发布者的钱，例如赚客网。

14、经营智慧产品，例如威客、维基、顾问、培训，向智慧使用者收费。

可能很多人看到这个标题感觉疑惑：一个日IP几百的网站真的一天能收入300美元?不信?那也很正常，说完了就信了。

　　我的网站是2005年11月11日开张的，刚开始的时候没有多少IP，就是靠和朋友换了几个链接赚几个IP，一直到2006年春节之后，IP开始增长，日IP开始到了500-600，基本上就是这个数字了，也没有多么上心的管理。

　　其实我很早就申请了Google AdSense，但是一直没有挂到这个网站，后来闲着没事做，就挂上了，大约是2006年的5月，结果过了几天一看，居然一天就有七八美元!汗，俺后悔啊——俺为什么没有早挂上捏?

　　其实在这个时候，一天只有不到700的IP，不过因为网站定位的原因，PV比较高，大约在1.3-1.8万，就是说，我的IP:PV=20，因此还算可以的。

　　忘了说了，网站是“徐州人才招聘网”，www.xzjob.net，其实网站一直没有很努力的做过什么，业余更新下而已，后来看到Google AdSense的收入之后，感觉有点前途，要搞一下，毕竟这是我第一个看到希望的网站!(之前做的个网站曾经卖过一份资料，赚了300块钱，做站几年唯一的收入啊，惭愧!)之前也是看到有朋友做这类网站有收入才打算做这个，算是模仿吧。

　　当时看了下网上对Google AdSense的分析，感觉我的网站还有需要优化的地方，就开始行动：

　　1、在首页的最重要的通栏，挂上Google广告，最重要的地方

　　2、在页面底部，挂上Google广告，虽然点击不多，但是好歹也是收入啊!

　　3、在所有的企业介绍、职位介绍、个人资料页面，统统挂上广告，并且由于个人资料页面需要点击上面的标签，很容易就“误点”了俺的Google广告……感觉有点无耻 J

　　4、在广告的颜色搭配上，有人说要和整体颜色一致，但是试验的结果是：你需要更突出你的广告，否则点击率上不来

　　5、广告位置要选择突出的，我都是通栏的广告，很显眼的位置

　　6、不要诱导用户点击你的广告，但是你可以弄的位置稍微的容易“误点”，不过别太过火，我的只是位置距离很近而已

　　后来看了下SEO的资料，稍微做了下调整，网站的IP终于突破了1000大关，最后稳定在1500-1700，PV一般在30000左右，可以说还是比较理想的数字。这一段时间Google AdSense的点击也不错，单价也挺好，最高的一天过了17美元，高兴ing……

　其实后来很多人都在人才招聘网了，搜索“徐州人才网”、“徐州招聘网”、“徐州人才招聘网”有近百个，所以现在其实很难弄了，不过由于有一段时间自己努力把网站弄进了DMOZ，所以Google、百度、Yahoo!、搜狗等搜索引擎对我的网站还是毕竟友好的，后来电信114也带来了不少IP，毕竟西安上网用电信ADSL拨号的人多，基数大。

　　不过在2006年12月底的时候，百度那次更新把西安人才招聘网从搜索站名的第一个弄到了后面，我费心的点击了n次之后，终于发现：居然在75页!当然IP也下来很多，鄙视下百度，难道要我推广?

　　最近几天注册了这个域名 起名“西安人才网”，看看效果怎么样，不过这个Google AdSense挂的少一些，看看是不是百度还会给我弄到后面。

　　申请Google AdSense并且账号余额到了50美元之后，要接收PIN，结果我的发了4次，分别是不同地址，居然都没有收到，后来被迫到邮局租用了个邮箱，当然这次收到了。5个月，收到了1487美元，应该说还不错吧。

　　其实Google AdSense的广告还是可以赚钱的，不过最近好像降价了，很低。只有以前的几分之一，不过好歹比别的广告好一些，只要不作弊，钱是都能收到的。

　　最后，希望大家都测试下，网上很多说法并不准确，我感觉最厉害的就是：把你的Google AdSense颜色和你主题的调整成同色。结果害我损失了不少。看看街上的广告：得到注意最多的，一定是最显眼的!